起点充值（起点读书充值）

　　起点充值（起点读书充值）2020011704：34运营公举小磊磊本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创首发字数4600，阅读全文预计6分钟公众号付费阅读功能灰度内测，可以说是姗姗来迟。
　　从2012年公众号诞生，到现在2020年，时间已经过的太久了。久到10亿微信用户已经习惯了免费阅读文章，按业内同行的说法就是粉丝习惯白嫖了。
　　付费阅读功能意味着什么？作为一名常年奋斗在运营一线，并且靠分享知识生存的订阅号运营者，我想自己有一定的发言权。
　　本文适合自媒体人、公众号运营者、新人运营阅读，这可能是截止目前第二全面的分析报道。
　　主要从以下几个方面讲解：
　　1、付费阅读功能是什么？2、哪些公众号适合做付费阅读？3、收费阅读能赚多少钱？4、做付费阅读需要具备哪些因素？5、怎么靠付费阅读功能赚钱？
　　1付费阅读是什么？
　　早在2003年，当时还在独立发展的起点小说网（后期并入腾讯阅文旗下），就推出了VIP阅读制度。用户通常可以免费看前一本小说的前20万字，后面所有章节需要充值起点币（虚拟货币）才能阅读。
　　按照每章节15起点币算，充值1元能看6。6章VIP内容，约2万字，用户花150元能看完一本320万字的网络小说。
　　即便在刚刚发展起来的PC互联网时代，这种商业模式都大获成功，起点更是养活了无数网络写手，这种付费阅读模式已经持续了17年之久。
　　网络小说价值高吗？可能很多人都觉得没价值，但充了钱阅读的人，就是为了娱乐看的爽，能让自己开心就是最高的价值。目前起点读书APP下载量早已超过1亿，可想而知用户有多庞大。
　　所以，先不要下结论没人会付费阅读，哪怕只有很少一部分人。
　　2怎么付费阅读微信文章？
　　目前有部分帐号已经收到内测邀请，并发布了收费文章。整个阅读页面分为标题、前言、免费内容、收费内容和付费按钮几个部分。
　　收费文章设置逻辑：
　　运营者可以在后台设置文章为收费类型，并添加一段前言。这种模式可能是借鉴了纸质书籍，通过前言吸引人阅读。
　　可以设置免费试读比例。如果一篇收费文章字数为3000字，如果设置10免费，其实是很短的，至少得设置20以上。当然，如果文章字数越多，试读内容占比可以越少。
　　粉丝付费阅读流程：
　　文章可以正常打开和浏览，但只显示免费内容，收费内容被隐藏。试读免费内容的过程中，页面底部会提示用户试读比例和付费阅读全部。
　　为避免侵权，做了马赛克处理
　　点击按钮，粉丝就能直接付款，自动显示后面的收费内容。值得一提的是，收费文章页面的正文文字是复制不了的。
　　采用在当前页面付款模式，可以有效降低用户流失率。整个操作过程相当方便，阅读收费文章，仅仅多了了一个付款步骤而已。目前主流的知识付费第三方工具，会多好几个步骤。
　　3hr收费文章赚的钱多吗？我随机统计了五位KOL收费文章转化数据、近期打赏数据。
　　小道消息：
　　2020。1。15单篇文章26345阅读，593人支付8元付费阅读，总计收入4744元，平均每5。5阅读获得1元。
　　打赏方面，近五篇文章平均阅读4。2万，平均打赏次数47。6次，预估单篇打赏收入380。8元。
　　三表龙门阵：
　　2020。1。15单篇文章57638阅读，4980人支付1元付费阅读，总计收入4980元，平均每11。5阅读获得1元。
　　打赏方面，近五篇文章平均阅读量3。66万，平均打赏69。6次，预估单篇打赏收入348元
　　caoz的梦呓：
　　2020。1。15单篇文章35864阅读，1292人支付3元付费阅读，总计收入3876元，平均每9。2阅读获得1元。
　　打赏方面，近五篇文章平均阅读量4。64万，平均打赏168。4次，预估单篇打赏收入673。6元
　　庞门正道：庞门正道68965阅读，8457人支付1元付费阅读，总计收入8457元，平均每8。1阅读获得1元。
　　打赏方面，近五篇文章平均阅读4。7万，平均打赏17。4次，预估单篇打赏收入87元
　　政事堂2019：单篇文章14万阅读，44093人支付1元付费阅读，总计收入44093元，平均每3。1阅读获得1元。
　　打赏方面，近五篇文章平均阅读10万，平均打赏105次，预估单篇打赏收入525元
　　由于阅读数只统计到1月15日23：59，但收入统计到1月16日13：00，所以真实付费转化率会低一些。
　　收费阅读挣的钱比打赏高很多。
　　仅从这次数据上看，付费转化率比打赏率高很多，KOL一篇收费文章的收入，抵得上一个月的打赏收入。
　　不过因为是新功能，很多人是因为好奇并付款的；其次样本数也较少；另外以后如果经常发布收费文章，以后付费转化率是否会变低，大家需要继续观察。
　　流量主，打赏，付费阅读，哪种方式更赚钱？
　　阅读越高，流量主收入相对越高。对营销号而言，打赏和付费阅读行不通，如果营销号阅读数很高，那么靠流量主赚钱是很稳定的方法。
　　粉丝阅读完后随自己喜好进行打赏，如果订阅号粉丝和阅读很少，那么打赏功能只能说寥胜于无，赚个早点钱还成，想暴富几乎不可能。
　　三种功能之间冲突不大，可以二选一。要么发布免费文章可以赚流量主打赏钱，收入是自动获得；要么发布收费文章，但需要用心创作收费的内容。
　　接广告的收入，远高于付费阅读
　　经常接广告做投放的知道，目前业内泛娱乐类帐号，头条每阅读至少收费0。3元，头条每10阅读能赚3元以上，每1W阅读广告费收入3000元以上。头部KOL帐号，还会翻几倍甚至十倍以上。
　　例如小公举就卖过上万元的B2B产品并且成交，卖自己的运营课程，每1位用户阅读会获得1元以上收入。
　　例如我之前采访黎贝卡《1篇文章卖了100辆宝马，对话中国最牛的时尚博主丨黎贝卡的异想世界》，头部KOL自媒体能卖的动几万元，甚至几十万元的商品。
　　对于公众号运营者而言，哪种赚钱方式越方便，每阅读赚的钱越多，就选择哪种方式。所以流量主、广告、卖货和提供服务是目前主流的变现方式。
　　4付费阅读究竟有什么意义？
　　首先，个人订阅号将率先拥有付费阅读功能。组织类订阅号和服务号暂时都不会拥有该功能。
　　看来微信团队是真的在大力扶持个人类原创号。个人号想要长期稳定的运营，创作出内容，就必须拥有稳定的收入。
　　但是对普通人而言，想通过公众号获得稳定收入，就必须商业化运作，设计一套成熟的商业模式。
　　不过这个门槛太高了，义务教育乃至到高中都是不会教大家这件事的，需要在大学以后学习工商管理工作日积月累创业者等人群才会接触到，同时还要具备冒险精神，承受风险损失的能力。
　　所以平台本身，怎么通过系统功能帮运营者盈利，就成了一件非常重要的事。
　　例如今日头条平台会通过青云计划奖励奖金给优质作者，直接砸钱吸引从业者入驻。微信这边，过去几年通过流量主打赏和微信小店解决这件事，现在又加了个付费阅读。
　　付费阅读功能，会促进大量个人自媒体创作优质内容。
　　抖音和快手抢占了大量原属于微信用户的时间，而微信的付费阅读其实能召回流失掉的用户，这点或许很多人没理解。
　　哪个平台拥有内容，拥有明星网红KOL顶级创作者，平台就会拥有用户。大量的中尾部创作者，也会输出大量内容。
　　像微信公众号抖音快手这类平台，真正的爆款内容大多靠专业的创作者做出来的，大家拼了命的创作内容，最终目的无非是赚钱。
　　在内容创作者博主网红眼里，哪个平台能赚到钱，哪个就是爸爸。那么，真的有粉丝愿意花钱阅读吗？
　　微信是一款社交产品，大家每天都会打开很多次，如果公众号太多信息也就很多，很多人是非常讨厌垃圾信息的。所以用户关注一个公众号，这种关注成本决策成本是非常高的。
　　当一个用户成为了粉丝，往往意味着这个公众号能解决粉丝需求。粉丝的需求能被解决，粉丝可以为之付费，这个道理很简单。
　　所以公众号天然的，就拥有变现的属性。看文章本身或许不值得花钱，但文章内容能解决用户需求，能值得付费。
　　人都有猎奇心和窥视欲，付费阅读又恰好满足了这点。公众号的文章，培养的是用户阅读习惯。
　　在人均年阅读书籍不到5本的今天，一个人每年阅读微信文章的字数，其实是非常惊人的。
　　一篇文章几千字，十篇文章几万字，一个月阅读10篇微信文章，一年就会阅读几十万字了，即便只是碎片化阅读。
　　其实很多人有一种习惯，当习惯了使用某个产品后，就会产生一定依赖感，这时候再转移到其他同类产品上，其实是件挺困难挺累的事。比如习惯用微信运动跑步，习惯用微信读书看书，习惯用QQ音乐听歌等。
　　所以粉丝习惯了阅读一个号后，再转移注意力到其他同类号上，也存在依赖感和转移成本。
　　几元钱甚至几十元钱的商品，付费决策成本是很低的。
　　现在的年轻人，花几元钱的决策成本是很低的。如果文章内容符合需求，很快立即付费。
　　例如我自己的《社群教程》约4500人学习，前4个目录免费看，后21个目录要解锁。虽然生成裂变海报就能免费领取，但仍然有3000多人付1块钱阅读。
　　在做另外一门课程《版权指南》时也发现，8。8元的单价很多人会立马付费阅读，都懒得领优惠券。（进入我的菜单栏，可以查看这两门课程）
　　当然，学习课程潜意识就是需要付费，而文章大多数是免费的，真正要让用户付费阅读文章，肯定有很长的路要走。
　　5部分KOL会放弃使用
　　资费高昂的同类第三方工具
　　例如知识星球的产品逻辑和微信付费阅读基本一致，KOL（公众号从业者行业精英大V自媒体人等）可以创建自己的收费星球，用户付费加入才能看到完整内容。
　　但KOL每提取一笔费用，平台会扣除高达20的佣金。目前运营时间比较久的中尾部KOL，收费通常200元左右人年，付费人数在5000左右。KOL每赚100万元，就得交20万元给平台。
　　其他同类工具，年使用费更是高达几千元年，甚至几万元年。其实做付费社群的KOL，大多是没有能力建站不想花太多时间成本运营，所以才会依赖便捷，但是性价比高的工具。
　　这些高额的第三方工具费用，都比得上小城市一年房租费了。
　　由于运营时间、运营成本和创作成本等因素限制，通常KOL只能围绕一个渠道做收费社群。到底靠系统功能付费阅读挣钱？还是靠费用高昂（但功能丰富的）第三方工具挣钱。
　　很明显，用微信系统自带的付费阅读更加划算。目前内测期间平台不抽成，不过公测后微信平台可能会抽成。
　　6怎么靠付费阅读功能赚钱？
　　我想到几种方式，并且推荐大家实践执行。
　　1、用付费阅读功能，售卖收费的系列课程（各种类型）
　　如果运营者制作了图文类型的系列课程，要售卖给粉丝，必须自己建站或使用第三方工具，这个资费是非常高的。
　　例如小公举的《版权指南》课程有50个目录，可以做成50篇收费文章，粉丝每阅读一篇，就付一次钱，就相当于解锁一个目录和答案。
　　2、问答类内容
　　运营者可以设计粉丝关心的高质量问题，一个或多个，试读部分展示这些问题。粉丝想要阅读答案，就需要付费。这种模式就和百度问答、微博付费问答、分答差不多了。
　　这里友情提醒大家，千万别小觑一部分粉丝的好奇心理。但也别玩砸了，答案别太水。
　　3、订阅号第二条长期使用付费阅读功能，连载文章
　　有些人说，运营者敢发收费文章，就要取关。
　　因为头条位置有限，要蹭热点，发免费文章，发广告，没多少次数发收费文章。
　　但是可以放在订阅号第二条啊，完全没毛病啊！粉丝看完头条免费文章，接着看第二条收费文章，愿意付费就付，不愿意就关闭文章，多大点事啊。
　　还有哪些方式，大家可以在留言区评论，一起分享自己的观点。
　　最后，其实我有一个想法。
　　因为绝大多数公众号现在不缺赚钱方法，缺的是粉丝数啊！！！