百事可乐是哪个国家的品牌(中国品牌饮料有哪些)
百事可乐是哪个国家的品牌(中国品牌饮料有哪些)用STP框架将市场划分为细分市场,然后根据目标客户的心理来决定服务哪个细分市场,并将其产品定位于哪个细分市场。通过这种方式,企业可以更有效地服务于不同的细分市场。本报告将使用最新的圣诞广告分析百事目前的STP策略。
1.百事最大定位声明
百事可乐为年轻人提供了与可口可乐不同口味的软饮料,在这个圣诞广告中,可口可乐把重点放在了传统可口可乐上。
2.目标细分市场描述
在多元化的市场中,市场细分有助于百事公司识别具有相似需求和需求的客户群体。它明确要求企业为客户提供正确的产品和服务。在圣诞广告中,百事Max使用了一个细分变量的组合来划分他们的客户。
首先,百事可乐Max使用了"最受欢迎的基础来区分客户群体"(Kotler 1984,在Tynan & Drayton 1987中引用),这是人口统计变量。Tynan和Drayton(1987)指出,人口统计学变量根据年龄、性别、社会经济群体将市场划分为不同的群体。由于这则广告的演员都很年轻,所以百事可乐Max主要针对的是年轻人。
(百事公司2019年广告)
百事公司使用的第二个细分是心理细分。这种细分是根据人们的生活方式和个性将他们分组。首先,Jobber和Ellis-Chadwick(2019)表示,生活方式变量是关于客户在兴趣、活动和观点方面喜欢什么。Sampson(1992)发现,在某种程度上,企业可以根据消费者的一般生活方式来预测消费者的购买行为。(引用于Jobber & Ellis-Chadwick, 2019)该广告展示了喜欢激情音乐的年轻人开车去海滩冲浪。因此,百事可乐的目标是那些喜欢户外运动和音乐的人。
此外,个性细分与品牌选择密切相关。Mostyn(1997)指出个性反映了个体的持久需求。当顾客选择品牌的时候,是一种表达自己的方式。(引自Jobber & Ellis-Chadwick, 2020)百事在广告中营造的目标客户是外向者的氛围。百事公司想要让外向、爱交际的消费者注意到这款产品。
最后一个使用的分割标准是行为分割。在这种方法中,百事最大根据寻求的利益和使用情况来划分其消费者。首先,Jobber和Ellis-Chadwick(2019)指出,所寻求的利益是细分的基本方法。Haley(1968)发现,消费者购买产品是因为产品提供了客户寻求的特殊利益。(引自Tynan & Drayton 1987)百事公司推广的产品是饮食低热量的软饮料,这给了消费者一个很好的理由在享受百事可乐的同时保持健康。
此外,Tynan和Drayton(1987)发现,顾客也可以根据产品使用情况进行分类。百事最大使用四种不同的尺寸来满足不同的需求。针对大尺寸产品的重度用户或针对小尺寸产品的轻型用户。
3.软饮料定位图
在对消费者进行分组后,百事公司需要知道消费者心目中的品牌是如何与竞争对手相比较的。百事公司希望将百事Max定位为消费者心目中最美味、无糖饮料。下面的地图显示了百事最大在竞争中的位置。
Britvic公司(2018)表示,政府引入糖税后,消费者越来越多地寻求健康、无糖或低糖软饮料。这就是为什么软饮料行业被分为两类:低卡路里、无糖和高卡路里、高糖。
从定位图可以看出,软饮料行业的竞争非常激烈。此外,这也说明了可口可乐公司正在利用差异化营销来针对不同的细分市场。与可口可乐公司相比,百事可乐似乎差异化较小。然而,百事公司向消费者明确表示,百事Max是一种低卡路里的软饮料。不仅如此,百事可乐Max有四种不同的口味,可以满足不同的口味。
京石高速公路(高速封路查询)京石高速公路(高速封路查询)记者从中国铁路北京局集团有限公司获悉,8月5日18点18分,丰台站改建工程京广特大桥128米连续梁拱匀速平稳推移至拱座上,成功跨越G4京石高速公路,标志
超市供货商(超市进货渠道怎么找)超市供货商(超市进货渠道怎么找)开超市,除了选址之外最关键的就是找货源了。上周深圳时尚货架收到一条提问我想开一家小超市,不知道在哪进货?的确,如何找到靠谱的货源,是许多第一次进入超
有关龙的资料(关于龙的历史资料)有关龙的资料(关于龙的历史资料)比古看今修养文德,大家好我是小德,今天来聊一个大家感兴趣的话题龙。我们知道传统文化12生肖中其余11个动物都是真实存在的,为什么只有龙是虚构的呢?还
有关龙的故事(关于龙王的故事)有关龙的故事(关于龙王的故事)秦朝时候,蜀郡连年闹水灾,秦王便派李冰到蜀郡来当郡守,要他治平水患。他的儿子二郎也和他一道前来。二郎长得又高又大,浑身是劲,老虎看了也害怕。他不但有力
科普下到三角形三条边的距离都相等的点是这个三角形的关于到现在到三角形三条边的距离都相等的点是这个三角形的这个话题相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧因为这个话题也是近期非常火热的那么既然现在大家都想要知道到三角形三条边的距离都相等
白金手链(女款手链哪个品牌最好)白金手链(女款手链哪个品牌最好)手链千万万,可是选择的理由都是因为一眼击中,铂金手链大概是有这样的魅力的,它的设计简约中带点小心机,blingbling闪着光芒,即使是藏于腕间,也
科普下初中化学方程式大全关于到现在初中化学方程式大全这个话题,相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧,因为这个话题也是近期非常火热的,那么既然现在大家都想要知道初中化学方程式大全,小编也是到网上收集了一些与
科普下复分解反应方程式整理初中有哪些复分解反应关于到现在复分解反应方程式整理初中有哪些复分解反应这个话题,相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧,因为这个话题也是近期非常火热的,那么既然现在大家都想要知道复分解反应方程式整理初中
科普下置换反应化合价变吗关于到现在置换反应化合价变吗这个话题,相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧,因为这个话题也是近期非常火热的,那么既然现在大家都想要知道置换反应化合价变吗,小编也是到网上收集了一些与
科普下络合物是什么及络合反应是什么反应关于到现在络合物是什么及络合反应是什么反应这个话题,相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧,因为这个话题也是近期非常火热的,那么既然现在大家都想要知道络合物是什么及络合反应是什么反应
科普下我国处理民族关系的基本原则关于到现在我国处理民族关系的基本原则这个话题相信很多小伙伴都是非常有兴趣了解的吧因为这个话题也是近期非常火热的那么既然现在大家都想要知道我国处理民族关系的基本原则小编也是到网上收集