读书郎点读机下载中心（读书郎学霸挑战赛下载）

　　读书郎点读机下载中心（读书郎学霸挑战赛下载）说起读书郎，相信大家都不陌生，其早年以销售点读机及教育平板等知名产品被熟知。
　　而在4月27日，读书郎教育向港交所递交了上市申请，计划在主板挂牌上市，由中信建投国际和麦格理担任联席保荐人。
　　K12一体教育科技服务供应商
　　读书郎是中国K12综合教育服务先行企业之一，其历史可追溯至1999年。
　　1999年5月，读书郎的首家经营子公司读书郎科技成立；
　　2004年，第一代读书郎F4点读机及P4学生电脑成功上市；
　　2011年，第一代读书郎G3学生平板成功上市；
　　2017年，读书郎成立其首家读书郎教育研究院，并首次提供其双师直播课正式推出其教学一体化系统及解决方案一一智慧课堂；
　　同年11月，珠海读书郎成立，主要负责线上课程的制作及销售。
　　可见，2017年是一个转折点，读书郎在销售硬件产品的同时，开始涉足教育服务。如今，读书郎已成为中国领先的拥有一体化教育生态系统的科技赋能的K12一体化教育服务供应商。
　　根据弗若斯特沙利文的报告，按2020年于中国的直播课程总小时数及直播课程的总报名人次计：读书郎于2020年在中国所有K12校外一体化教育服务供应商中排名第一。
　　按设备出货总量及总销售额计：读书郎均于2020年在所有K12校外一体化教育服务供应商中排名第二。
　　具体来看：就综合教育服务而言，读书郎主要为中国的K12学生、家长及学校教师提供包含全面、高质量的线上教育内容的综合教育服务，在公司内部课程研发中心读书郎教育研究院的带领下读书郎已分别发布：录制视频课，时长逾6900个小时。双师直播课，时长逾9070个小时，其中，读书郎双师直播课程的报名人次为2018年190万、2019年850万、2020年1480万。目前，读书郎的双师直播课已累计报名人次总数逾2990万人次。同时，在教育服务方面，教育内容的深度及广度和师资质量尤其重要。目前读书郎拥有逾200名导师，其中不少导师毕业于国内外一流大学。
　　就学习产品销售而言，读书郎主要进行设计、制造和销售各种智能学习设备，包含智能教育平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品、智能配件。其中智能教育平板为读书郎的销售主力，往绩，智能教育平板的累计出货量分别为，2018年39。96万台、2019年45。69万台、2020年48。46万台。截至2020年12月31日止年度，智能教育平台贡献读书郎总收入的90。6。
　　此外，读书郎已经建立覆盖广泛、管理完善的全国性线下经销网络，主要来经销其产品，并具有很强的渗透力。
　　目前，读书郎与93名线下经销商签约，彼等控制3793个销售点，分布于全国346个城市。
　　所处的行业仍具强劲发展潜力
　　读书郎所处的行业竞争激烈，但同时全国范围内尤其是低线城市仍存在巨大的市场机会和未被满足的学习需求。
　　根据弗若斯特沙利文报告，中国K12校外教育科技服务市场的市场规模由：2016年的208亿元增长至2020年的1456亿元，复合年增长率62。7；预计2025年增长6782亿元，复合年增长率35。
　　业绩概况
　　从业绩来看，读书郎教育2018年2020年实现收入6。32亿元、6。69亿元、7。34亿元，对应增速6、9。6。在收入贡献中，最大的为智能教育平板机，从2018年的74升至2019年的80。8，进一步升至2020年的90。6。
　　净利润方面，2018年盈利2682。2万元、2019年为6943。5万元、2020年为9201。3万元，对应增速158。9、32。5。
　　2018年2020年毛利分别为1。28亿元、1。74亿元及2。02亿元，整体毛利率分别为20。3、26。0及27。5。
　　现金方面，读书郎已连续三年录得经营性现金净流入，2018年2020年经营活动所得净现金5771。8万元、9009。1万元、1。17亿元。截至2020年12月31日，现金及现金等价物2。53亿元，同比增长89。94。
　　募资用途
　　据招股书披露，读书郎计划将募资净额作以下用途：
　　研发信息技术及基础设施，主要为将Al及SG技术应用于产品及IT基础设施以及建立珠海新大数据中心，以进一步优化教育科技生态系统；
　　提升教育内容开发能力及进一步丰富内容供应；
　　深化经销网络改革及强化其地域扩张及渗透；
　　一优化生态系统以进一步提升竞争力；
　　营运资金及一般公司目的。
　　竞争优势
　　中国领先的K12一体教育科技服务供应商，打造拥有多种增长潜力的完整教育生态系统；
　　依托全面、强大的内容开发能力打造的自有教育内容及优质教学质量；
　　广泛而深度渗透的经销网络，创新实现线上线下体验融合，确保获客效率并有效改善教育资源配置的不平衡性；
　　成功应用先进的技术及强大的Al和大数据能力、实现个性化的精准教学以及维持庞大且持续增长的用户群；
　　经验丰富、具有远见卓识且敬业的管理层团队。
　　主要风险
　　业务高度依赖品牌意识及声誉优势；
　　面临激烈竞争，此可能会将学生分流至竞争对手，导致定价压力及失去市场份额，并大幅减少经营业绩；
　　未必能成功开发更多教育内容、推出及推广新产品、将教育内容及产品组合多元化；
　　依赖敬业称职的导师及其他教员；
　　或无法成功扩张及加强经销网络；
　　经营业绩主要受制于独立第三方经销商控制的销售点的表现；
　　原材料供给遇到意外中断或延误或与供应商的纠纷或会导致生产中断及延误，从而承担额外成本；
　　产能不足可能会阻碍满足市场需求的能力及增长前景；
　　发展战略近期可能无法实现预期目标，甚至根本无法实现；
　　未能维持最佳存货水平可能会令持有存货的成本上升或失去销售；
　　业务营运受季节性影响；
　　IT系统及基础设施可能遇到意外系统故障、中断、缺陷或安全漏洞。
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