55万亿的市场规模，这个赛道或成新风口

　　最近受邀参加了华为云举办的线上分享会，主题是探讨MA在中国本土的发展，有很多人不清楚，到底什么是MA，这又是什么新概念吗？
　　下面就跟着小编一起来了解一下，这个让华为云都要重点关注的，A到底是什么：
　　01什么是MA
　　营销自动化又叫MarTech，这个概念最早在2008年被知名营销专家ScottBrinker提出，ScottBrinker认为，MarTech是一种智基营销概念，将割裂的营销（Marketing）。技术（Technology）与管理（Management）联系在一起，井创设新术语MarTech。
　　在中国，营销科技从未形成统一定义，但企业营销人普遍关注科技在营销链路各环节中的应用，因此所有与企业营销业务相关的科技，部属于营销科技的范畴。
　　具体而言，营销科技指将技术融入营销全流程，解决企业营销问题，实现用户资产沉淀、品牌推广、拉新获客、销售转化、留存运营等目标，并提升营销的效果。
　　随着互联网在中国的发展，围绕互联网广告投放的AdTech广告技术率先发展起来，以下对AdTech及MarTech的既念进行区分。
　　MA带来的核心价值，在于降本增效营收增长，通过科技手段驱动营销策略的升级，结合数据力，为企业带来长效增长。
　　02中国MA市场是什么现状
　　看得出来，MA这个概念最早是歪果仁提出的，最早运用的也是以欧美为主的商业、科技发达国家。
　　据一份报告统计，光在美国，已经做了数字化和转型，升级MA的企业，就已有90之多。
　　而在国内，虽然也有像我们一样的老牌营销公司早早开始布局MA，但真的成为趋势还是近几年的事。
　　中研数字经济报告指出：从2018年开始，中国数字经济市场规模以每年10的增幅高速增长，2021年市场规模已经达到45。8万亿，2022年有望突破55万亿大关。
　　后疫情时代，公域流量见顶，企业获客成本逐年增高，企业越来越迫切的希望借助数字化转型谋求新出路。
　　而《个保法》的出台，严格要求不得未经消费者同意擅自进行商业营销，使得存量用户价值日益珍贵。
　　十四五规划纲要也明确提出：迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，打造数字经济新优势。
　　可见，本土大环境，为MA的爆发式增长提供了优渥条件。
　　而结合国内各大企业品牌本身来看，不管是B2B企业还是B2C企业，本来就正处在流量红利到顶引发的增长瓶颈，而突发的口罩问题则进一步打击线下营销，倒逼企业不得不做出营销转型。
　　Webpower调研了1300余位营销岗位从业者，发现行业关注点已从获客唯上变化到了获客与线上孵化转化并行，而如何打造精细化的漏斗线索孵化转化，已成为2022年新常态。
　　通过数据显示，随着疫情常态化与移动互联网的不断普及，企业合作中的买方越来越愿意在数字化渠道进行产品了解与供应商选定。
　　截至2021年底，有48的B2B买家选择使用数字化渠道进行大部分采购工作，而不是直接与销售人员进行合作。有敏捷响应机制的B2B卖家不仅会赢得更多客户，甚至可以从那些重视即时定价信息的客户那里获得更多的服务商品溢价。
　　个性化是竞争市场中一个比较重要的因素：受访者中超过一半的买方表示，他们更愿意支付更高的价格来换取个性化的产品和服务推荐。
　　买家还希望供应商能够帮助他们发现可提供的最大潜在价值：近80的买方表示，个性化产品和激励手段是必须具备的；69的买方认为，个性化服务使他们能够从供应商那里获得更多价值。
　　因此，对广大企业和品牌方来说，MA是实现新的营销目标不可或缺的，或者说是不得不考虑的营销手段，值得重点布局。
　　好了，以上就是关于MA营销自动化的相关介绍，明天，咱们来聊聊，MA营销自动化将会解决B2B企业营销的那些问题，敬请期待哦！