奋力追赶SHEIN的，是你没有听说过的一家大品牌

　　2022年3月，全球第一豪宅TheOne被人以1。41亿美元拍下，这位有钱任性的神秘大佬正是快时尚品牌FashionNova的创始人RichardSaghian。
　　Saghian重金买下TheOne，不仅收购了房产，还为FashionNova做了一次免费营销：在全球融资环境收缩的背景下，该品牌背后依然有着相当充裕的资金链。
　　Saghian是伊朗裔美国人，从小在父亲的女装店耳濡目染下，使他突破男性对女性服装的理解局限，洞悉女性消费者需求，在2006年创立了FashionNova连锁服装店，并在2013年扩大至线上。灵敏的商业嗅觉使Saghian很早便通过Instagram进行红人营销，将FashionNova打造成一个大码女装帝国。
　　据Statista数据显示，美国女性人口中近70为大码女性，潜在消费金额可达240亿美元。另据媒体报道，美国女性的穿衣平均尺寸约为1XL2XL之间。潜力巨大的美国大码女装市场吸引了众多玩家，SHEIN在2021年正式入局。
　　据统计，FashionNova在美国快时尚市场的销售额紧跟在Zara、SHEIN、HM和Forever21之后，这意味着，在大码女装细分赛道上，FashionNova或将成为SHEIN的劲敌。
　　图表来源：BloombergSecondMeasure起步
　　FashionNova的成长历程中充斥着创新二字，当美国大部分零售商将目光放在女性日常穿搭上的时候，Saghian开拓了一片蓝海。尽管当时美国很多品牌都提供不同尺码的女装，但鲜有大码女装，更不要说能凸显出体态丰腴的女性曲线之美的时尚服装。
　　大码女孩难道不能拥有曲线之美吗？FashionNova在官网上开创了PLUSCURVE专区，专门提供大码时尚单品，并且大码不是简单的将尺寸变大，而是能够展现丰腴女性曲线的服装设计。没有品牌会专门设计这类服装，Saghian说道，但我们敢于大胆的尝试，我们听取客户的意见。她们说，我想要与XS码一模一样的，但是是3X码的产品。
　　大胆创新不仅体现在Saghian的产品设计理念中，也体现在其商业模式中。Saghian是最早一批采用社交媒体进行网红营销的达人。凭借Instagram等社媒营销矩阵，FashionNova在美国快时尚市场的销售额紧跟在Zara、SHEIN、HM和Forever21之后。
　　在某种意义上，创立FashionNova对Saghian而言是子承父业。Saghian的父亲早年经营着一家女装零售店，Saghian经常在店里打工。这让Saghian得以很早就接触到零售行业。
　　2006年，Saghian在加利福尼亚州创立了第一家FashionNova连锁店，在购物中心里低价销售女装。2013年左右，Saghian注意到有一些网站销售的产品与自己店里的产品相同，但他们的售价非常高。于是，Saghian开始考虑自己建立一个电商网站。
　　Saghian是最早一批加入社交媒体营销浪潮的达人。在我推出FashionNova网站之前，我在Instagram上就已经有6万多名粉丝，Saghian表示。正是这一批粉丝，成为了FashionNova的初始用户。在经过足够的前期预热后，在正式上线的一周内，网站商品销售一空。
　　FashionNova的服装主要以紧身裙和高腰裤为主，主打金卡戴珊式夸张又独特的审美风格，具有非常强的视觉冲击效果。因此，以图片的形式展示服装，可以在最大程度上激发消费者的购买欲望。
　　对市场的前瞻，Saghian意识到，社交平台将可能成为品牌方法论中十分重要的一环。
　　于是Instagram便成为了FashionNova线上宣传的重要阵地。Saghian让模特穿上店里最畅销的产品，将照片发布到Instagram上。许多购买了FashionNova的用户，也会在Instagram帖子中标记该品牌，赢取免单机会。
　　随着FashionNova的利润越来越多，Saghian开始与明星大咖们合作，让明星穿着FashionNova的衣服在Instagram发帖。
　　美国著名歌手CardiB曾透露，FashionNova以每月2万美元的价格让自己穿上品牌服装，向其在Instagram上的1900万名粉丝们展示。
　　不仅在美国，FashionNova在加拿大和英国等地也广受欢迎。2016年，FashionNova推出了FashionNovaCurve系列，突破思维惯式，为大码女孩们打造性感妩媚之美。这一创新举措为FashionNova赢得了非常大的知名度。
　　2018年，在年度谷歌热搜时尚类榜单里，FashionNova知名度比肩Gucci、LouisVuitton等一众奢侈品品牌。
　　FashionNova仍然在不断的扩张自己的边界。2018年，FashionNova推出男装系列；2022年，FashionNova推出首个彩妆系列NovaBeauty。超快时尚
　　什么是时尚？Saghian对时尚的定义可以说是FashionNova能够成功的秘诀之一。
　　时尚界总是存在排他性，例如对尺码或消费人群的排斥。而FashionNova的成功正是在于，它容纳了那些总是被排斥在时尚领域之外的人群。
　　定价过高的时尚已死，Saghian说道，以更低的价格为消费者提供更好的选择已经成为FashionNova的座右铭。
　　每周，FashionNova的服装、配饰等品类都会上新5001000件款式，平均价格为2530美元左右，店内的产品风格主要以一种类似于卡戴珊式的审美，打造出街头blingbling风。
　　对比制霸快时尚界的SHEIN，一周全品类服装上新的速度约为5万件。据媒体报道，2021年，SHEIN正式进军大码时装市场。
　　将快时尚变成超快时尚，Saghian常言道，FashionNova也在不断地加快发布新产品的速度。快同样表现在FashionNova的社交媒体推广速度上，每30分钟，就会在Instagram上发布一张新照片。
　　能够保证FashionNova对超快时尚的追求，背后一千多家服装制造商功不可没，这些制造商大部分位于洛杉矶。而Saghian对媒体表示，他希望能够继续加快款式上新的速度。
　　根据Saghian的说法，FashionNova已经与一千多家服装制造商合作，可以实现在构思出一件商品后，24小时内就收到样品。在样品准备就绪之后，迅速拿给待命的模特们拍摄，最后的成品则会在一到两周内送到。
　　据媒体报道，FashionNova可能拥有全美生产速度最快的团队。比如，KylieJenner生日狂欢系列产品，就是在Kylie发完第一篇Instagram帖子后，24小时就在官网上线了。这一具有革命意义的高速电商模式曾引起了业界的轰动。
　　很多美国消费者乐于在网络上展示自己的穿搭风格，如果在网上跟别人撞衫，他们会感到社死。时尚服装必须要提供很多款式，我们的用户会在网上发很多的帖子，所以她们需要非常多的新衣服，Saghian非常了解他的用户，女孩们不会乐意跟别人撞衫，所以我们必须要拿出50款不同的牛仔夹克。
　　但又快又便宜，FashionNova真的会盈利吗？
　　我有很多竞争对手整天都盘算怎样才能不超过预算，他们十分痴迷于利润。但我相信只要专注于用最好的价格提供最好的产品，并实现极速上架，我们就会保持增长。Saghian似乎对赚钱这回事很佛系，但凭借对用户的深入洞察，和为用户创造价值的理念，据媒体报道，FashionNova在上线18个月后，就获得了超4亿美元的收入。社媒营销
　　复盘FashionNova的快速增长，可以发现离不开社媒红人营销的助推。
　　2017年到2021年间，FashionNova将自己在Instagram上拥有的上万名网红达人，组成了一个巨大的达人网络，并制定了长期的营销策略。近3000名网红被称为NovaBabes，公司组建了一个30人团队，专门负责规划网红们每天应该展示什么样的衣服。
　　具体来看，从小网红到头部网红明星，都是FashionNova网红营销策略的基石。甚至KylieJenner、AmberRose、KourtneyKardashian、NickiMinaj等美国明星也被纳入其中。
　　与FashionNova合作的顶级红人CardiB，只要她穿着FashionNova服装，发几张Instagram，就可以为品牌造势，吸引无数粉丝购买同款。据媒体报道，CardiB的每一篇帖子都能够为FashionNova创造约13万美元的品牌价值。
　　Saghian除了为明星网红们付费，也与很多普通消费者建立起共赢合作机制，为他们提供免费的服装，或者赞助他们的帖子。每个人都想成为社交媒体上的名人，Saghian说道，FashionNova产品价格低，快速迭代新款式，可以很好的满足用户在社交媒体上频繁更新自己的新搭配。
　　用户发布带有FashionNova词条的帖子，可以获得一定的品牌流量，FashionNova也可以通过用户对产品的曝光，获得更多的知名度。对每一个想获得影响力的人来说，出现在我们Instagram页面上是非常有益的，Saghian表示。
　　在双赢的背景下，FashionNova与NovaBabes之间往往是双向奔赴的。
　　FashionNova的品牌吸引力不仅仅只是超低的价格，同时还有领先时尚潮流的能力。因此，网红们只要紧跟FashionNova的时尚潮流就可以获得流量密码。
　　如果在昨天举办的颁奖典礼上出现了流行元素，而且符合NovaBabes的流行风格，我们就会立即构思产品、面料和外观设计，我们根本不在乎价格，Saghian表示。
　　在社交媒体强大的营销策略推动下，据统计，在Instagram上搜索FashionNova，会出现1041万条帖子，其衍生词条像fashionnovacurve等同样数以万计。按照Saghian的说法，这是一种病毒式品牌营销。
　　FashionNova的网红遍布了全球，每一个人都在以自己独一无二的个性为FashionNova做品牌宣传。除了Instagram，TikTok、YouTube等平台上的网红们也在为FashionNova造势。在这些平台上可以看到，很多帖子收获了数百万的点赞。
　　对FashionNova的消费者们而言，品牌卖的不仅仅只是服装，也标志着时尚界的风向标，穿上FashionNova的服装，就意味着走在时尚前沿。