节前探店丨降价之后，特斯拉进店顾客翻数倍，其他新能源车企压力

　　1月16日，距离特斯拉（TSLA。US）大幅下调国产车型价格已过去了10天。国产特斯拉Model3降至22。99万元起，ModelY降至25。99万元起，创下历史最低价格。这场史无前例的大降价给特斯拉的销量打了一剂强心针，也让其他新能源车企压力山大。
　　红星资本局实地探访了多家新能源汽车门店，发现特斯拉进店顾客数量翻了数倍，订单量激增，而其他品牌的门店顾客寥寥。受特斯拉降价影响最大的问界AITO和小鹏汽车（09868。HKXPEV。US）都跟进降价，前者直降3万元，后者从1月17日14：00起降价23。6万元。
　　特斯拉门店人流如织
　　降价10天后才恢复试驾服务
　　1月16日，红星资本局探访了成都某购物中心，这里汇聚了特斯拉、蔚来（09866。HKNIO。US）、小鹏汽车、理想汽车（02015。HKLI。US）、问界AITO、上汽飞凡、高合等新能源汽车门店，消费者可以一站式逛车。
　　下午6点，正值晚餐客流高峰期，红星资本局注意到，特斯拉门店人流如织，不断有顾客进店咨询。销售人员告诉红星资本局，降价后进店询问的人翻了数倍，由于人手有限，门店不得不暂停了试驾服务，直到16日才恢复。购物中心晚上10点关门，降价当天到店顾客实在太多了，我们直到凌晨12点半才送走最后一批顾客，大家只能走员工通道离开。该销售人员说。
　　降价后特斯拉的订单量明显增长，ModelY的提车周期从14周延长至25周，还有媒体报道称降价后特斯拉中国3天内获得了3万辆订单。虽然特斯拉官方对此不予置评，但特斯拉销售人员向红星资本局表示，降价后确实收获了很多订单，但具体数据不能透露。
　　特斯拉门店
　　据了解，该门店目前每天的订单数量仍未出现明显下降。这些订单并不会全部转化为销量，销售人员解释道，特斯拉的销售模式是第一期付费1000元，这笔钱不会退还相当于定金，顾客可享受60天内保价，期间如果特斯拉降价或有其他优惠活动，也享受同等待遇。
　　红星资本局发现，进店顾客大多是被降价消息吸引来的。有顾客感到十分纠结：我的预算在25万元以下，之前在看其他品牌，现在特斯拉的性价比一下子上来了。
　　特斯拉销售人员则催促顾客尽快下单：现在碳酸锂价格反弹，特斯拉的低价不一定能支持到春节后，说不清什么时候涨回去。他还表示，目前工信部没有特斯拉改款车型的备案，能保证2023年上半年不会出改款车型。
　　问界、小鹏受影响较大
　　先后跟进降价
　　在一众清冷的其他新能源汽车门店中，问界AITO和小鹏汽车是少数还有顾客进店咨询的品牌。这两家都有车型的售价与特斯拉重叠，也是受特斯拉降价影响较大的品牌。
　　1月13日，问界下调多款车型价格，成为首个跟进降价的新势力品牌。问界M5EV调整后售价为25。98万元起，降价2。88万元；问界M7调整后售价为28。98万元起，降价3万元，而且会给已提车的车主相应的补偿，包括赠送基础保养、积分，延长整车质保。
　　降价后，问界M5EV与特斯拉ModelY价格相同。问界销售人员告诉红星资本局，由于门店正对特斯拉，不少顾客都会把两家进行对比。该销售人员强调，本次降价是永久降价，不会再涨回去。
　　红星资本局注意到，虽然销售人员表示增程版问界M5也降价了，25。98万元起，但问界官方通告的降价范围并不包括增程版。而且此前有消息称，问界M5将在今年45月迎来带激光雷达的改款，加上春节前夕顾客购车意愿不强，问界降价促销的效果不尽如人意。
　　小鹏汽车是蔚小理中平均售价最低的，也是唯一一家与特斯拉价格撞车的，成为第二家跟进降价的新势力。
　　1月1日，小鹏汽车曾官宣旗下全部车型在2023年的销售价格保持与2022年底的综合补贴后价格一致。小鹏汽车还给出了一系列春节优惠。以小鹏P7为例，春节优惠2。3万元现金5000元选装基金，1月提车还每年送1500度超充，连送四年。
　　然而上述优惠的促销效果并不理想。多位顾客告诉红星资本局，虽然小鹏的优惠力度很大，但他们都是在到店咨询后才知晓，并不像特斯拉那样是先知道了降价新闻，再主动去门店进一步咨询。
　　1月17日，小鹏汽车也干脆利落地降价了。
　　小鹏汽车官方宣布，自2023年1月17日14：00起，G3iP5P7降价23。6万元不等，对调价前一年内的首任车主将同步给予基础保养、延长整车质保的新春回馈。此次降价的三款车型，调整后全系售价都在25万元以下，直接对标特斯拉。
　　蔚来、理想定位差异
　　哪吒、零跑受影响暂不明显
　　红星资本局从蔚来、理想、哪吒汽车、零跑汽车（09863。HK）门店了解到，特斯拉降价对它们的影响不大，但原因并不相同。
　　理想汽车的销售人员对这场风暴毫不担心：理想汽车和特斯拉的定位和价格区间差别太大了。理想L9、L8主要面向5口以上的家庭，L7面向三口之家，受到的影响相对大一些。目前退订的客户非常少，进店顾客数量有所下降，但更可能是春节的原因。理想L733。98万元起售，是理想汽车价格最低的车型。
　　蔚来的销售人员则认为，特斯拉降价带来的影响是暂时的，蔚来与特斯拉的目标客群并不一致。蔚来主要针对高端纯电市场，ET5是目前唯一售价在40万元以下的车型。
　　与理想、蔚来不同，哪吒汽车、零跑汽车的旗舰车型都在2030万元区间，与特斯拉重合，但都不是品牌的销量担当。
　　哪吒汽车以超15万辆的年销量成为2022年新势力销冠。不过其中售价2030万元的哪吒S销量占比仅一成，销量担当哪吒U和哪吒V的售价在12万元以下。
　　零跑汽车2022年共交付11。1万辆，其中售价在10万元以下的T03车型交付超10万辆。2022年9月，零跑C01上市，售价19。3828。68万元，乘联会数据显示其全年上险数不足5000辆。
　　1月4日，哪吒汽车官宣调价。哪吒S涨价3000元；哪吒UII涨价6000元；哪吒V涨价4000元。
　　零跑汽车年初宣布C01车型不涨价，1月31日前下定并锁单零跑C01，可享全系直减1万元现金，金融贴息至高1。2万元台，首任车主三电终身质保终身免费道路救援终身免费维保取送车终身基础流量1年娱乐流量，免费充电桩及充电枪免费电动尾门等。1月17日，零跑C01推出新春限时优惠，2月28日24点前缴定且在6月1日前完成提车的用户，可享5000元抵3万元的优惠。
　　红星新闻记者吴丹若
　　编辑余冬梅肖子琦