荣耀，一只荆棘鸟的隐忧

　　2022年最后一天，荣耀手机（下称荣耀）CEO赵明，发了一封新年贺信。
　　贺信里感谢了荣耀员工、供应商、经销商、诉说了2022年惨淡的手机市场，也讲了荣耀的高端计划、Magic双旗舰战略，以及不少更宏伟的蓝图。
　　信的结束语用了一句诗：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
　　大环境确实不好。IDC发布的2022年第三季度手机市场跟踪报告显示，第三季度全球智能手机市场出货量为3。02亿部，连续五个季度出现下跌。
　　但荣耀的数据可以。Canalys公布的2022年Q3国内智能手机市场数据来看，荣耀以1200万台的出货量占据了17的市场份额，位居国内市场第三名在2022年，荣耀已经连续三个季度位居国内市场前三名，成为了国内手机市场的头部厂商。
　　但在远离荣耀总部的线下门店中，经销商们确实感受到了千淘万漉和吹尽狂沙。
　　一名门店经销商向AI蓝媒汇（ID：lanmeih001）直言：如果荣耀再以压榨经销商换取出货量的话，来年要去向荣耀总部反映问题。
　　这边CEO赵明在新品发布会上宣布这些顶级、高涨的销售数字，那边的销售渠道正在顶住压力步履维艰。
　　赵明曾将荣耀比作笨鸟，现在它飞过2022，飞进充满未知的2023，看上去，这只笨鸟并不像表面那么健康、强壮、漂亮它更像是一只荆棘鸟。
　　吃亏的还是门店
　　荣耀发展得实在太快了。以迅雷不及掩耳的速度完成另一家手机厂商数年的路程：
　　从彷徨于市场，到销量王者，再到出现种种问题，仅仅用了2年时间。
　　根据Canalys公布的2022年Q3国内智能手机市场数据，荣耀以1200万台的出货量占据了17的市场份额，位居国内市场第三名分析数据还显示，荣耀的年增长率高达超过200。
　　2022年年底，荣耀举办新品发布会，拿出了新的平板和手机，CEO赵明在活动间隙对媒体说：2023年，荣耀更要实现健康的有质量的增长。
　　然而并不简单。
　　健康和有质量，这是一件难以平衡的事情。一位荣耀的经销商陈述（化名）告诉AI蓝媒汇。
　　陈述的荣耀线下店开在一座二线城市，他从事了十多年的手机销售，但仍感觉荣耀冲量冲的太猛了，把压力都给了渠道。
　　年根儿底下，陈述每天都在朋友圈发几张荣耀手机的图片并配上简介，这些手机从早先发布的荣耀50到新款荣耀80，很多系列跨越了老中青三代随着滞销库存的积压，陈述越来越难以赚到钱了。
　　他开始失去耐心的时候，是为每台手机写简介，一些荣耀手机型号不同，但配置差别很小，比如荣耀50的处理器是骁龙775，荣耀60用的骁龙778，而除了尺寸和摄像数据不同，剩下几乎没有区别。
　　50和60在安兔兔跑分上，仅相差20多分，你很难说这是两代手机，现在在一起销售，我怎么描述？陈述说。
　　相同的情况还出现在荣耀X系列上，两款X系列手机相隔4个月发布，在价格上理应有所区分，但实际售价却相同，这些手机连样子都差不多，却是不同的型号，顾客问我区别在哪里，我也很尴尬。
　　渠道上对价格管控不利，造成经销商库存积压，陈述介绍，荣耀的渠道策略是，提新货才能给与相应的价保，但是旧型号积压造成新型号很难进来，厂商又不愿意对产品降价，而不降价产品就挤压。
　　最后陷入死循环，吃亏的还是门店。陈述说。
　　之前有报道称：荣耀厂家给国代1。52的分销毛利，给省级代理商3左右的分销毛利。陈述则认为这个价格到了门店，降价卖一台机器实际能赚100元就很不错，再加上销售提成，卖手机几乎成了不赚钱的生意。
　　我们这些门店，能熬过2022年的，打算年后一起把销售问题反映上去，现在的机海战术、冲量，是让厂家的销售数字上去了，但是很多门店在血亏。陈述说。
　　出货量与激活量有差距
　　荣耀应该不会不知道渠道的问题毕竟用机海战术砸向渠道，已经无数次被印证是个很难奏效的方法。
　　一位荣耀营销部门的前员工向AI蓝媒汇表示：机海战术能处理得当的，只有蓝绿两个大厂，这是十几年对渠道把控的经验，背后有非常严格的市场判断和算法，在这一点上，荣耀还是太年轻。
　　该前员工透露，第三方公布的销量数据，在手机行业内几乎没有太多影响力，这一数据基本上是给市场展示。厂商看的数据其实是手机的激活量，这个数字属于商业机密。
　　AI蓝媒汇据此查阅第三方公布的数字：去年8月，调研机构QuestMobile发表报告，公布2022年上半年国产手机品牌新设备激活数量排行，荣耀以1902万台排名第三，冠亚军分别是OPPO和VIVO。
　　值得注意的是，IDC公布的数据显示，2022年Q1荣耀出货量为1350万部，Q2为1310万部，如果对比激活量来看，有一定差距。
　　对于上述问题，这位荣耀前员工认为：荣耀从华为体系独立之初，不少大经销商都成为公司的股东，这样的架构让经销商有更大的动力，但坏处就是，当生产组织不当时，经销商往往会将压力下放。
　　陈述的实际经验也能印证这一点：一年之内十几款机器砸下来，代理商手里永远有新机型，陈述一旦拿货看，销售数字就会计算到整体销售量中，而这些流向门店的手机如何卖出去，则是陈述面临的问题。
　　这种销售策略上的症结，最终摊薄了门店的利润，使其入不敷出。作为吸纳多个经销商入股的荣耀肯定也知其所以然。荣耀CEO赵明曾多次表示：荣耀70的销售来自于千元机。
　　但千元机不仅利润少得可怜，还很容易让厂家背上供应链整合商的名号。
　　与此同时，荣耀面对的另外一个问题也在显现：人们不太爱换手机了。
　　而荣耀的解决方式，也和其他手机厂商并无二致高端走起。
　　2022年12月30日，荣耀CEO赵明发布新年致辞时提到；面对全球高端市场的蓬勃发展，我们要在全新的高端旗舰手机上构筑起影像、通信、安全、智慧化的领先能力，并在折叠屏领域打造绝对优势，引领未来交互变革，全面推动折叠屏进入主力机时代。
　　但高端并不容易。
　　想高端并不是很容易的事
　　荣耀高端化这是必须的。
　　在如今的市场环境中，整合供应链的千元机利润很低。上述经销商陈述深受其苦，卖手机抵不上门店成本。
　　但另一边，被奉为高端天花板的苹果手机，从其去年发布的Q3财报可知，卖一部苹果，利润能达到1400元人民币。
　　无疑，高端机是有诱惑且能让手机厂商重拾信心。
　　因此早在2022年初，赵明就立誓让荣耀打出高端牌，走的也是国内手机厂商一贯秉承的路线折叠屏。
　　不过开屏仍需时间。据IDC中国提供的数据，Q3季度国内折叠屏手机出货量超100万部，华为以44。9的份额称霸折叠屏市场，三星则以22。2的份额位居第二，紧随其后的是vivo、小米，然后才是荣耀。
　　在赵明的那封2023新年贺词中，特别介绍了荣耀的铰链技术，在各种短视频平台上，科技博主也在卖力的宣讲荣耀折叠屏的轻薄、折痕浅、高续航看起来，年轻的荣耀确实生产出一款老道的高端产品。
　　但在线下门店，又是另一番景象。
　　门店经销商陈述介绍，虽然荣耀的折叠屏手机有一个月的溢价期，但经销商每拿一部折叠屏手机，需要销售一定数量的直板手机，很多门店因为不想这样配货，所以干脆放弃折叠屏，因此折叠屏手机线上可能比线下要好销售。
　　他认为：荣耀想走高端化，为何还要在销售上折磨经销商呢？
　　上述前荣耀员工则认为：荣耀的折叠屏手机，在一众产品中足够好，但也缺乏差异性，不像小米的折叠屏手机，就是性价比；也不像OPPO那样，一说就是小而精致；更不像三星那种折叠屏祖师爷，有着全球第一的称号，但荣耀的折叠屏手机，也没什么缺点。
　　说白了就是中庸，折叠屏市场你进来了，但离玩家还有些远。
　　当下，尽管在研发、销售、渠道管理上有诸多问题，但说一句废话，年轻的荣耀还是很年轻。
　　这家年轻公司最近的新闻是换了二把手原中国区总裁王班调离中国区，担任国家机关与服务项目副总裁，而原荣耀全场景业务部总裁倪嘉悦接任中国区总裁一职，开始负责管理荣耀大中华区的销售业务。
　　相关报道显示：调整后，倪嘉悦对渠道负责陈述也得知了这个消息。他说有变化总是好的。
　　在CEO赵明这一边，他在一档谈话节目中将荣耀比作笨鸟，笨鸟寓意早起先飞，不断学习，但市场残酷，也许不能给笨鸟太多试错的机会，2023年荣耀是否能吹尽狂沙始到金，还得看这支团队的辛苦是否到位。
　　来源AI蓝媒汇作者黑羊