消失300天净赚1个亿，直播一姐又给我们上了一课

　　头条创作挑战赛盘点疯狂小杨哥商业版图
　　为什么偏偏是薇娅成了最赚钱的那个？直播造富还有多大的想象空间？
　　作者邱月烨
　　2021年11月30日，就在薇娅偷逃税被罚13。14亿的前20天，薇娅的丈夫董海峰与巨子生物正式签订了一份股权认购书：QianyiHoldingsLimited（董海峰为实际控制人）以总对价约1。68亿元参与了巨子生物A1轮优先股和A2轮优先股融资，持有巨子生物全球发售前0。86的股权。
　　参与巨子生物此轮融资的还有高瓴投资、CPE源峰等明星资本，非富即贵。在这次上市前最后一轮的融资中，包括薇娅夫妇在内的投资人，以每股20元的价格认购了公司37。98的股份，总融资金额高达73。60亿元。
　　尽管卡在了偷逃税被罚的当口上，但Qianyi还是在2022年1月14日悉数结算了投资额，是所有投资人中最迟的。在《2021年中国福布斯富人榜》中，薇娅与丈夫董海锋以90亿元身家与老干妈陶华碧并列榜单。不过在被罚13。14亿之后，薇娅夫妇仍能在短时间内拿出1。68亿参投巨子生物，其财富积累之巨让人惊叹。
　　2022年5月，巨子生物正式递交招股书，不仅让美妆和胶原蛋白赛道再次走到聚光灯前，也让薇娅夫妇的投资版图再次浮出水面。半年后的11月4日，巨子生物的成功上市，也因其在胶原蛋白领域超强的自主研发实力及堪比茅台的盈利能力，被媒体誉为美妆界华为，上市5天股价上涨超40，薇娅与一众投资人赚得盆满钵满。
　　按照巨子生物11月10日收盘价34。2港元、市值339亿港元计算，薇娅夫妇的这笔投资市值已近3亿港元，约合人民币2。6亿。也就是说，薇娅夫妇的这笔投资已浮盈近亿元。
　　作为直播一姐，薇娅自从罚税13。14亿之后便淡出了公众视野，但这一波操作又给业内上了一课为什么是偏偏是薇娅成了最赚钱的那个？直播造富还有多大的想象空间？
　　01用股权换流量，值吗？
　　乙方投成了甲方。提及薇娅入股巨子生物，一位直播行业资深从业者向美妆网如是评论道。
　　据统计，薇娅直播间与巨子生物旗下功效护肤品牌可复美两年合作直播约14场，交易总额达数千万元。如果从巨子生物委托薇娅卖货的逻辑看，双方的确是甲方和乙方的关系。
　　但是，直播赛道的头部主播可不是一般的乙方，对于一个品牌和产品的带动作用远不止卖货这么简单。
　　事实上，在医美和胶原蛋白的风还没有吹起来之前，巨子生物度过了很长一段不温不火的时间，在这个过程中，巨子生物探索过很多种线上销售模式，期间还曾因为涉嫌传销的问题遭到举报。
　　直到出现在薇娅直播间后，加上医美风口天时地利，巨子生物才开始逐渐走进大众视野，成为电商销售榜单上的常客。
　　如果抛开薇娅被罚的因素看，对于巨子生物而言，引入薇娅夫妇做股东，其实也是一笔划算的买卖在流量越来越贵的时代，用股权成本换流量成本，是双赢。
　　除了巨子生物，早在2020年，薇娅夫妇就如法炮制地参投了创业板IPO公司广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称德尔玛）。2022年8月，德尔玛递交的招股书显示，2020年11月，董海锋向德尔玛增资1。5亿元，取得公司2。84的股权。这是其IPO前最后一轮融资，若公司顺利上市，则董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为2。27。
　　德尔玛也曾是薇娅直播带货时曾经大力推荐的产品，主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，公司旗下品牌包括德尔玛飞利浦薇新等，2021年营收超30亿，已参投在机构包括CPE源峰、凯辉基金、小米等。
　　02当直播成为跳板
　　过去，直播一直被当做一个新的销售模式或者渠道，很多人对直播的理解可能仅仅是卖货而已。但随着直播生态的不断演进，加上高度的流量聚集和快速的财富聚集，直播的商业模式正在发生质变。
　　一个趋势是，直播已经成为头部主播或MCN机构的一个跳板，并衍生出了三种比较具有代表性的商业模式
　　一种以薇娅夫妇为代表的重资本模式，身处幕后布局直播矩阵，同时拥抱资本成为投资人，一边快速造血，一边待续输血；第二种以李佳琦为代表轻资产模式，仍然活跃在台前，也越来越多地参与到品牌与产品共创的长线收益项目中，但对个人IP的依赖度极高，风险集中；第三种以辛巴为代表的重资产模式，在完成直播矩阵与供应链的布局后，开始打造独立品牌，并投入重金进入实体经济，如建设直播产业基地。
　　近日，粉丝过亿的抖音带货主播疯狂小杨哥以1。03亿买下嘉东光学公司房产的事件，再一次引发了公众对于直播造富的讨论。疯狂小杨哥表示买楼的目的是作为其MCN机构三只羊全球总部，扶持新主播，打造电商之城与电商品牌这一发展路径也与辛巴基本吻合。
　　转身成为投资人的主播，目前较为少见，因为难度也较高，更多的可能会选择与李佳琦类似的轻资产模式，背靠MCN机构，持续创造现金流，并与品牌更深入地合作以谋求更长期更深入的绑定。
　　值得思考的是，为什么薇娅夫妇能够独辟蹊径，走上资本造富之路？曾经帮助巨子生物带货的不止是薇娅，李佳琦、雪梨等淘宝头部主播及小红书、抖音美妆博主都曾推荐可复美旗下多款产品，为什么偏偏只有薇娅当上了股东？
　　对此，头部DP魔范璐玛的创始人大卓向美妆网分析道：薇娅最早靠的是个人凝聚力，后来靠超强的组货（供应链）能力，再后来有钱强渠道（自己的直播间），而且有很强的洞察市场能力，每天和市场短兵相接，肯定有更多机会参与投资游戏。
　　还有一点值得注意，薇娅夫妇在直播巅峰期就开始了资本布局，例如2020年入股德尔玛的手笔，这是具有前瞻性的一步棋。当然，成也萧何败也萧何，薇娅夫妇被罚或许与其高调的资本运作不无关系。
　　直播带货兴起不过5年时间，市场变化可谓天翻地覆，人们见识到了直播造富的惊人速度，但也意识到了单打独斗创造直播奇迹的野蛮生长时代已经过去。从超级大主播的身上我们再次看到了一个事实：
　　直播的造富能力毋庸置疑，但成为产业链的上游，是做大蛋糕，让生意更持久和更有生命力的不变逻辑。