36氪首发对标Icertis，业财法一体化合同管理平台甄零科

　　作者吴思瑾
　　编辑王与桐
　　36氪获悉，CVLM（合同价值全生命周期管理系统）SaaS解决方案提供商甄零科技宣布完成5300万元A轮融资，该轮融资由云启资本领投，蓝湖资本跟投，毅仁资本担任本轮独家财务顾问。据介绍，本轮融资将主要用于产品研发，进一步深化合同履约阶段的价值管理。
　　合同管理并不是一个新赛道。在海外资本市场，有消息显示，甄零科技对标的云端合同生命周期管理独角兽公司Icertis与日本软银集团正接近达成部分股权的收购交易，这笔交易对其估值约为50亿美元，而在去年的F轮融资中，当时Icertis估值仅为28亿美元。此外，还有同赛道的Ironclad在D轮融资后，估值亦接近10亿美元；Linksquares在近期完成C轮融资后，估值约8亿美元。
　　在国内，甄零科技并不算合同管理赛道的新玩家，36氪在之前的文章中曾介绍过其孵化于国内知名IT咨询服务商汉得信息，公司的核心产品是一款贯穿了合同价值全生命周期的智能管理平台一诺智能合同云平台（简称一诺合同），在业财一体化基础上，融入了合同履约管理产品，形成业财法一体化的整体解决方案。
　　合同价值全生命周期包括：签订前签订中履约中履约后，简单来分就是合同签订期和合同履约期。区别于其他厂商主要聚焦合同签订期，将合同签订全过程从线下搬至线上，提供各类效率解决方案，一诺合同则将解决方案在此基础上，延伸至合同履约期。
　　甄零科技CEO谢伟虎表示，合同是经济活动的载体，自然也承载着企业经济活动的方方面面，比如资金的流动性管理。企业在实际履约过程中会出现各种情况，对资金影响很大，如何能更快、更好的应对这些情况，是企业主时常头疼的问题。所以，合同管理不是目的，而是抓手。
　　为此，甄零科技定位在合同价值全生命周期管理，通过链接企业业务系统，由合同驱动执行系统运转，实时反馈经营活动的真实情况，并及时施以积极的影响。企业主未必能有精力了解每一笔企业业务，但是通过合同的动态反馈，他们能轻松的获取公司业务的全貌，提前抓重点，提前应对难点。谢伟虎介绍。
　　之所以选择这种解题思路，是因为甄零科技在汉得时，频繁为客户定制化开发相关模块，因此感受到了强烈的市场需求，在积累了70多家企业的交付经验后，决定尝试其产品化。
　　具体落地上，一诺合同包括三大产品线。OC（OneContract）产品线，服务于合同签订期，提高签约效率。如合同基础体系管理、内外部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。OF（OneFulfill）产品线，服务于合同履约期，把控履约进度，促进合同目标达成，降低逾期回款、坏账几率。如合同执行、变更和结束等，通过链接企业如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务系统，打破数据孤岛，平台自动关联合同时间节点，形成计划，驱动执行，并实时共享进展，用上帝视角管控并定期提醒相关人员。OL（OneLegal）产品线，是法务数字化工作平台，聚焦法务日常的知识产权、法律诉讼、律所管理、工商档案等事务管理。
　　图源：甄零科技
　　合同履约阶段场景众多，且行业不同，需求不同，能否形成产品化解决方案是该模式中的重点和难点，同时，由于需要与各业务系统强耦合，这就意味着对合作客户的数字化程度和配合度提出了一定的要求，换句话说就是，这种模式更适合数字化进程较快且管理意识较强的大型企业。
　　这也是过往投资机构十分关注的问题。谢伟虎表示，在履约管理阶段，尚存在一定的定制化开发工作，目前产品的交付周期依据客户需求不同，在24个月之间。在公司独立运营的15个月里，甄零科技与近60家大型企业达成合作，如LVMH、西门子、BECKMANCOULTER、哈啰出行、360、Moka、华润金融等；加上之前的70多家企业，团队已经积累了多个行业丰富的交付经验，并陆续对某些场景实现一定程度的产品化解决方案，未来腰部企业也可实现这种带有行业属性的合同管理解决方案。
　　反观海外市场，中国的合同管理市场尚处于发展早期，但即便如此，也已涌现出了不少玩家，分别来自5种不同的背景：一是做合同全生命周期管理的厂商，如甄零科技、秀合同等；二是传统OA厂商，如泛微、蓝凌、致远、法智易等；三是互联网大厂，如京东的智臻链电子合同平台、飞书合同、阿里云与幂律智能共同打造的MeCheck和MeFlow等；四是电子签名SaaS厂商，如上上签、e签宝、法大大等切入电子合同范畴；五是将合同管理作为整体解决方案模块之一的如CRM、ERP等的各类IT系统厂商。
　　面对如此多元的竞争格局，谢伟虎表示并不担心：从产品差异性来看，目前主流的解决方案还停留在合同档案化和电子化阶段，而甄零科技能够在此基础上提供针对不同行业和场景的合同履约管理解决方案。从竞争壁垒来看，甄零科技已经度过了前期最艰难的产品构建期，且在合同履约阶段已经积累了医疗健康、互联网、制造等多个领域的垂直解决方案，形成了一定的先发优势和技术壁垒。从市场空间来看，发展潜力巨大。在B2B交易的三大环节中，电子发票、电子签都已实现电子化，而不够电子化的合同便成为了洼地，影响交易效率，因此，合同管理将是下一步重点发展的赛道。
　　市场需求的确十分强烈，谢伟虎强调说独立后，商机线索平均增长2。53倍，今年上半年客户签约数量已接近去年全年。
　　合同管理赛道的发展，离不开政策的支持，电子发票和电子签亦是如此。2022年十四五规划提出：推动远程协同办公产品和服务优化升级，推广电子合同、电子印章、电子签名、电子认证等应用。未来，随着电子发票和电子签的普及，或将助推包括电子合同在内的合同管理赛道发展提速，赛道的发展边界也将进一步扩大。
　　2021年，甄零科技营收过千万，主要来自SaaS订阅服务费和实施服务费。OC、OF、OL三大产品线可单独购买，总体来说，平均客单价在30万左右。
　　2022年，甄零科技的首要目标是实现200以上的营收增长。目前，团队成员共计170余人，其中产研人员占比近7成，核心成员来自汉得、阿里、字节、明源云、金蝶苍穹等。
　　投资人观点
　　云启资本执行董事韩义：我们长期关注企业服务赛道，甄零科技聚焦合同价值全生命周期，覆盖法务、财务、业务全链条，已在多个不同行业和场景沉淀出垂直解决方案，形成了一定的护城河优势。我们相信，随着中国产业数字化的进一步提速和深化，甄零团队凭借丰富的市场认知积累和产品研发创新能力，未来将助力合同管理赛道智能化升级，并为企业提效降本提供更大的价值服务空间。
　　蓝湖资本投资总监张一帆：甄零科技在我们做完首轮投资以后，团队搭建和市场拓展都超出了预期，赢取了多家头部客户的签约。产品成熟度也已经相当程度上领先于竞品。我们非常看好合同管理这个赛道，以及甄零未来的发展。
　　梅花创投创始合伙人吴世春：随着远程办公以及智能化企业管理的需求增长，作为业务管理、合规管理的CVLM（合同价值全生命周期管理系统）将在其中担任越来越重要的角色。作为梅花一直深耕的三新四替领域中的关键环节企业，我们非常看好甄零科技所展现的以技术方案替代人员管理、以数据监控替代信息化呈现，深度完整的参与合同的全生命周期，为企业的数字化转型提供底层支持，也坚信随着时间的验证，甄零科技也将积累更为丰富的经验，为所有企业提供赋能支持。我们相信甄零科技会快速成长为行业独角兽企业。