护肤内卷的尽头是专研成分？来听听几家头部企业是怎么说的

　　在当下的功效护肤赛道上，专研成分似乎正与品牌力形成深度绑定。
　　比如提到黑绷带就会带上玻色因，提到神仙水就会带上Pitera有了国际大牌的珠玉在前，加上近年来成分党在C端叙事的流行，给市场造成了一种奇特的错觉：只要为产品印上各种和，就能够拉开与竞品的差距，实现功效逻辑的自洽。
　　在此背景下，专研成分如雨后春笋般地出现在各类产品的宣称之中。但事实真的如此吗？专研成分是否已然成为品牌突围的最优解？
　　为此，春雷社特地请教了上美集团旗下品牌韩束科研代表、华熙生物王玉玲工作室负责人王玉玲、前欧莱雅高级配方师、成分党护肤科普达人K博、凡可品牌创始人彭冠杰等多位行业专家。
　　通过不同视角的解读，探讨何为专研成分，以及专研成分对功效品牌的意义；同时梳理归纳出常见的开发路径，为产品经理们提供方法论参考。
　　Part01
　　专研成分的类型与壁垒
　　K博所理解的专研成分分为以下三种类型：
　　1、由某个品牌或者某个美妆集团独立研究开发的新结构分子式的成分，在此基础上做了大量研究和功效验证，并申请了独家专利。
　　2、单个成分都是市场已知通用的成分，但某个品牌将已知成分做了筛选复配，并在此基础上做了大量基础研究（主要包括安全性、功效性验证以及机理方面），以此申请了专利成为独家专研成分。
　　3、成分是市场已知的成分，大家都可以用。但是某个品牌围绕这个成分做了更深入的研究，挖掘了新的分子通路，验证了新的功效，能讲出新的故事，也可以成为品牌的专研成分。
　　三种类型的专研成分从开发周期、涉及环节、成本消耗等方面也有不同，以下表格是春雷社根据K博提供的信息整理而成。
　　K博认为，一个好的专研成分，应该是有足够创新、机理明确、故事完整、多维度功效验证通过、配方配伍性好，能解决消费者巨大的肌肤护理诉求，成分不具备可替代性。
　　他的评价中，一款专研成分的优劣，最重要的一点就是看功效。
　　K博表示，如果一个成分很创新，功效也很好，但是对消费者没有体现巨大的价值，比如成分光敏、刺激性很大，或易失活导致该成分很难发挥价值，就不能称之为一个好的专研成分。
　　当然，不同类型的专研成分所形成的品牌产品壁垒也存在差异。
　　玻色因、肽安密多这类专研成分的技术壁垒是最高的，是一个全新的分子结构，彭冠杰说：而某些所谓的专研成分，可能只是品牌委托原料商或者工厂定制加工的，对原料进行一些小改动，壁垒较低。
　　但也有例外，比如SKII的核心成分Pitera，它存在特殊的资源壁垒，因为要用到当地的特定酵母和水源，在当地发酵才有那个效果。
　　Part02
　　专研成分开发路径的选择
　　在当下的市场，品牌专研成分通常被纳入一个更广义的语境除了品牌自研，例如委托原料商或者工厂进行定制、与科研机构合作、乃至天然植萃提取工艺创新等操作，都有可能作为品牌介入专研成分的开发路径。
　　国内品牌像华熙生物、巨子生物这类拥有双重身份（B端供应商自有品牌），且在特定科研领域具有话语权的巨头，多以品牌自研为主。
　　而新锐品牌更偏好于委外研发、成分复配和原料定制等方式。
　　以如今各个品牌竞争激烈的A醇类精华产品为例，时下比较流行的设计是通过对市场A类成分的筛选复配，组合形成品牌的专研成分，同时搭配相应的多肽，实现镇静舒缓、以及对抗静态纹动态纹的效果。
　　代表性产品有优时颜的黑引力精华（GraviA）、HBN的3A3肽夜光瓶（ComplexATRA）等（抗衰专题之热门成分）。
　　回顾HBN的出圈之路，品牌初代的A醇精华产品其实与芭薇等工厂有着深度绑定，例如其专研的蚕蛹包裹技术，便是流变于芭薇的微凝珠；去年九月份，优时颜则官宣了与路博润的战略合作，双方将开启关于原料的多方面合作，包括优时颜第二代眼霜的核心成分Lapagyl的独家供给。
　　新锐品牌前期更轻量化的配置，决定了它们的路径选择。
　　王玉玲指出，研发新原料或独有菌种或特殊工艺的发酵产品，会花费大量的人力物力，还有未来不确定性的风险，适合实力雄厚的企业做，成功之后收对行业亦有持续的价值体现。
　　以华熙生物旗下的功能性护肤品牌BM肌活为例，其研发的核心成分糙米发酵滤液，以中国东北糙米为发酵底物，通过不断发酵甄选出优质菌种CF37菌种，并结合仿生多重发酵工艺而制成。
　　该成分运用在BM肌活旗下的糙米焕活精华水（简称糙米水）中，由于兼具定向控油、补水保湿、维稳舒缓、糖氧双御多重功效，成功助力该产品在终端实现口碑与销量的丰收。
　　对于已有功效原料的组合，各单一原料的基础研究数据一般都完备，重点工作可放在解决皮肤问题时，各成分协同发挥功效，以及成分比例的合理搭配。另外，利用纳米技术或包裹技术赋能组合原料，也是很好的方向。这种方向，一是考验技术，二是考验生产能力，具备一定的技术壁垒。以上都很适合新锐品牌。
　　此外，主打菌菇类成分的新锐品牌，从原料定制打造差异化，具有一定的壁垒，但技术含量不高，从功效性上来看，也并非是不可替代。彭冠杰说，真正提高壁垒还得靠品牌自己砸钱和精力在研发领域，哪怕是委托外面的科研机构或高校，比如至本跟同济大学的研究，943和江南大学在酵母方面的研究合作，能够做出自家定制的成分，都是不错的思路。
　　韩束科研代表也认为，对于很多初创的国货企业来说，专研自主成分是一个不小的经营挑战；供应商定制原料，相对来说投入成本更少，回报周期更短，但独家性并没有那么高（协议期满会开放给行业）。
　　像韩束这种具有一定资历的国产功效品牌，会选择在专研成分、专研成分热门成分复配、功效原料组合复配这三个通路进行深耕。
　　第一个通路是在品牌自研的双菌发酵产物TIRACLE的基础上，开发出了第二代双菌发酵产物TIRACLEPRO，并应用到韩束红胶囊多肽水和韩束蓝铜肽系列等产品中。
　　第二个通路是研究TIRACLE与其他热门成分，如蓝铜胜肽的复配；第三个通路则是对多肽组合的复配，如舒缓组合肽和抗皱组合肽，目前抗皱组合肽已被应用在二代升级的韩束红胶囊多肽水中。
　　总体来看，根据新锐品牌的自身定位和不同发展阶段，从相对轻巧的路径入手，达到相应体量后再考虑转型是比较稳妥的路径。
　　K博的建议是：35亿以下规模的品牌，以短期成分开发策略为主：也就是做组合成分的复配和功效筛选。这样无论风控、研发资金投入，还是产出结果上都可以做更好的把控。但重要的是规避同质化，所以品牌不仅要做第一步的基础研发布局，更要做更深入的研究和洞察，比如结合创新的科学洞察以及先进的递送技术。
　　如果品牌已经度过了10亿规模，接近IPO的量级，建议可以分两步走，短期的专研成分要做，但是长线的最高壁垒的成分开发也要布局。
　　Part03
　　专研成分并非品牌破圈的最优解
　　面对不断内卷的功效护肤赛道，专研成分是否是唯一的破圈选择？
　　品牌破圈的因素有许多，天时地利人和缺一不可，消费者共情、功效、营销、供应链、是否符合时代节拍等各环节都至关重要，专研成分绝对不会是唯一选择。王玉玲说。
　　韩束科研代表也认为：专研成分有助于将品牌和市面上的其它竞品区分开来，建立独特的、壁垒性的优势，对于品牌发展是一个很大的助力，但不能说是唯一的选择。
　　K博指出，与其沉溺于市场上已有的几个专研成分研发方向，不如去探讨在新规下未来化妆品研发方向有哪些新的突破口，去帮助品牌建立差异化，以此构建核心品牌力。
　　他认为，未来护肤品的研发可以围绕这几块布局：1。前沿生物和基础研究（尤其是皮肤机理、多组学表型的研究）；2。创新原料的开发和制备：3。创新制剂技术；4。创新配方科技（比如微流控技术、Pickering乳液技术等等）；5。更健全的功效评估体系。
　　从功效品牌突围的角度来看，专研成分更像是道附加题，而非必答题，不必过度迷信专研成分的力量。
　　上个世纪80年代，德国化妆品原料公司CLR将双歧杆菌经培养、灭活及超声打碎后，分解成组团式的护肤原料二裂酵母发酵产物溶胞产物，但原料公司并没有捧红它，直至雅诗兰黛推出了经典爆款小棕瓶，才让其成为经久不衰的明星成分。
　　与之类似的德之馨的专利成分377，推出之时同样没有掀起波澜，但城野医生却依靠这一成分在美白市场中杀出重围。
　　可见，品牌死磕专研成分并非出圈的唯一选择，押注一个冷门成分，再通过合理的运营和传播，也能实现科学语言向市场语言的转译，并将原料与品牌成功捆绑，在C端形成属于品牌的专研成分印象。
　　对于新锐品牌而言，应该如何选择成分捆绑？
　　彭冠杰认为，可以从市场教育的可行性以及原料能否实现量产两个方面来判断。曾经押注大麻二酚的品牌就是反面例子，彭冠杰说：对一开始就注定不可能会被批准的成分，不要心存侥幸，其次是类似珍稀植物成分的开发，能否通过植物干细胞等技术手段去实现量产。
　　今年7月份，至本公布了其实验室的最新研究成果天然类维A活性成分鸢尾苷元，实验数据显示，作为一种植物视黄醇，它与维A酸核心起效受体结合有更高活性，同时兼具低刺激性、抗炎症、抗氧化、抑制酪氧酸酶等多种功效。
　　至本是从植物里面发现的灵感，虽然产品真正面世还要等上一年半载，但这个方向值得期待。
　　Part04
　　除了专研成分，品牌还能讲什么？
　　事实上，关于专研成分的故事，对于用户的吸引力绝非源自成分本身，而是指向品牌专研成分背后的诸多因素，包括从用户洞察的角度提供特定场景下的解决方案、明晰完整的机理叙事、乃至于真诚动人的品牌情感等。
　　细数近年来势头强劲的国产功效品牌，既有瞄准早C晚A精华产品风口、以大单品战略出圈的珀莱雅；也有以药房背景入局、深耕敏感肌赛道的薇诺娜；以及专注年轻人肌肤需要，率先切入油皮赛道的BM肌活；还有以一己之力带火小众品类的半亩花田和诗裴丝等，更重视应用场景的发掘和用户痛点的解决。
　　专研成分不过是这些品牌故事中的一块拼图。
　　K博说：要想破圈和别的品牌形成差异化，还有很多其他的点可以去做。比如在产品开发时，可以从更前端的科学洞察开始，洞察是决定产品高度的很重要的一环，是衡量品牌挖掘消费者需求和自身重要价值的体现。当然要想做到差异化破圈，还可以在配方科技上去实施，比如运用一些先进的促渗科技、配方科技等。最后在营销端，也可以做科学的布局完成出圈。
　　文中图片除特别标注外，其余图片来自网络。