老干妈直播三个月只卖出80万，创始人陶华碧傻儿子毁我事业

　　2021年，站在直播的风口上，各大商家争奇斗艳。
　　包括75岁的老干妈创始人陶华碧，也不惜亲自上场直播带货。但整整三个月过去了，老干妈的直播间不仅人气惨淡，销量还只有80万元，远不及预期。
　　并且，根据贵州官方给出的民营企业100强名单显示，老干妈竟然跌出了前十，收益也比去年减少了12亿元！
　　面对滑铁卢般的现状，陶华碧虽然官方的解释为需继续努力，但群众的眼睛是雪亮的，大家直言：陶华碧也带不动两个傻儿子！
　　1947年，陶华碧出生于贵州遵义的湄潭县，当时，因为家里世代务农，陶华碧更有7个姐姐，所以经济条件上格外拮据。
　　虽然陶华碧是家里最小的孩子，但因为父母重男轻女，所以她的到来只给爸妈增添了失望与厌烦。
　　自幼，陶华碧没上过一天学，她的大多数光阴都耗在了洗衣做饭、割猪草，以及插秧打谷上。
　　20岁，村里人为陶华碧说了亲事，她也顺利嫁给了一名地质勘探员。
　　那几年，想必是陶华碧一生中的幸福时光，不仅有心爱的丈夫，还有两个可爱的儿子。
　　可偏偏，厄运专找苦命人，陶华碧的丈夫还未满30岁，便因肺癌不幸离世！
　　从不受宠的小女儿，到带着俩孩子的寡妇，陶华碧从一个谷底跌到更深一个谷底，触目可及的，皆是迷茫与黑暗。
　　然而，尽管生活举步维艰，想到嗷嗷待哺的两个儿子，陶华碧也得振作起来。
　　刚开始，陶华碧起早贪黑地做豆腐、卖豆腐，但赚的钱也只够偿还治病的外债。
　　为了给孩子们付学费，陶华碧得不得前往外地打工，她摆过地摊、卖过菜，甚至还搬过砖，比男人更能吃苦。
　　1989年，42岁的陶华碧终于攒下一些钱，她拿出省吃俭用了半辈子的积蓄，在贵阳南明区龙洞堡的某条街边上，盖起一间饭店。
　　说是饭店，实则就是用废弃砖头盖的土房子，里里外外都很简陋。
　　不是专业厨师，一开始陶华碧只敢卖些凉粉、冷面，不过因她年轻时走南闯北，见过的各地美食数不胜数，所以光是这些小吃，也能做得风味十足。
　　生意渐好，陶华碧觉得应该给小店取个名字，奈何文化程度不高，思来想去也只取了个普普通通的实惠餐厅。
　　实惠餐厅的附近有一所小学，很多小学生都乐意来陶华碧这里吃饭，在他们眼里，陶华碧不像老板，更像是和蔼可亲的长辈。
　　每次看到有小学生打架，陶华碧都会苦口婆心的劝阻，还帮这群皮猴子们缝补衣服的破洞，避免他们回家遭到责骂。
　　而遇到吃不起饭的学生，陶华碧也会大方赊账与请客。
　　久而久之，实惠餐厅在龙洞堡的名气越来越大，甚至有不少食客专门前来消费。
　　但要说让陶华碧真正出名的契机，还是在1994年，贵阳市修建了环城路。
　　因为有了环城路，龙洞堡又恰好处在了主干道，在四通八达的枢纽上，实惠餐厅的客流量陡然增加。
　　不管是路过的工人，还是跑车的司机，都愿意来实惠餐厅解决吃饭问题，因为这里不仅物美价廉，还有陶华碧赠送的佐餐麻辣酱。
　　起初，陶华碧制作麻辣酱只是为了让凉粉更加美味，但没想到，许多吃了凉粉的客人都对此赞不绝口，还专门向陶华碧请教配方。
　　手艺得到认可，陶华碧非常欣喜，而为了回馈消费者，她也经常把麻辣酱作为礼品免费赠送给顾客。
　　本来，陶华碧认为麻辣酱只是让餐厅锦上添花的一种调料，但没想到，一桩插曲彻底改变了她的想法。
　　那次，陶华碧因为早起头晕，便没有去市场买材料做辣椒酱，谁曾想，当天中午的顾客听到没有辣酱后，竟然转头就走！
　　经过此事，陶华碧总算明白辣椒酱的重要性，也开始潜心研究起辣椒酱的制作，让风味更上一层楼。
　　慢慢地，陶华碧的麻辣酱越来越出名，很多客人吃完凉粉，都会花钱另外打包一些辣酱带走。
　　并且，还有不少人只买麻辣酱不买凉粉！
　　这样的现象让陶华碧有些心情复杂，所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，大概就是如此吧！
　　再有一次，陶华碧的实惠餐厅在中午就卖光了麻辣酱，而后整个下午都没有顾客光临。
　　心里郁闷的陶华碧决定吸取同行的经验，看看别人为何能妥善经营。
　　结果不看不知道、一看吓一跳，陶华碧发现在整个龙洞堡里，但凡是生意好的凉粉店，几乎都用了她制作的麻辣酱！
　　吃一堑长一智，从隔天起，陶华碧就再也不把麻辣酱拿出来单独售卖了。
　　而买不到陶华碧的麻辣酱，很多顾客都对她极力劝说：既然销路这么好，为什么不专门做这一行呢？
　　1996年7月，经过深思熟虑，49岁的陶华碧关掉了实惠餐厅，准备重新出发。
　　因为启动资金不多，陶华碧最初的工厂还是向当地村委会租借的，员工也只有40人。
　　第一批麻辣酱被生产出来后，陶华碧亲自取了名字，就叫做老干妈。
　　陶华碧说：以前吃凉粉的孩子都叫我干妈，所以辣酱也叫‘老干妈’吧！
　　1997年6月，老干妈顺利通过市场检验，销路也从当地的凉粉店扩宽到了家家户户。
　　同年8月份，陶华碧成立贵阳老干妈风味食品有限责任公司，经营模式越发成熟有条理。
　　但陶华碧也说了，她的成功看上去很顺利，实则遇到的困难不少。
　　因为一开始是作坊企业，老干妈这个牌子在贵阳当地并不响亮，甚至很多工厂都看不上陶华碧的生意。
　　例如，陶华碧的老干妈包装瓶，就是她捡了很久的废弃玻璃瓶才换来的合作订单。
　　再例如，为了打开销路，陶华碧还做出先售卖后结账的让步，资金链险些断开。
　　在陶华碧的努力下，老干妈走出了龙洞堡，也走出了贵阳。
　　而随着老干妈的名气渐盛，全国各地的商家也开始模仿跟造假，一时间，上百种老干妈争奇斗艳，给正品带来不小的负面影响。
　　为了打假，陶华碧持续6年申请商标注册，将假冒伪劣的产品全部告上法庭，最终获得40万元的赔偿，以及指定生产资格。
　　解决完外部忧患，陶华碧又开始严格把控生产质量，从1998年到2013年间，老干妈的风味始终在线，产值也从5000万增长为了38亿！
　　便随着知名度的上升，陶华碧被消费者亲切地称为国民女神，表示不管走哪里，一定要带上这瓶充满家乡味的老干妈。
　　但陶华碧没想到的是，自己解决了外患，却忽略了内忧，她的两个傻儿子，才是自己成功路上的绊脚石！
　　2014年，本以为稳了的陶华碧将企业交到了大儿子李贵山，以及小儿子李妙行手上，自己则退居幕后，准备安享晚年。
　　然而，两个儿子都不是省油的灯，成绩没做出来不说，黑料还一箩筐！
　　先来说说大儿子李贵山，从2004年开始，身为富二代的他就开始沉迷房地产，并且投资了昆明锦泰大酒店。
　　在各方的努力下，这所酒店的收益尚可，也给李贵山带来了不少分红。
　　但就是这一次的成功，让李贵山在投资房地产这件事上有了谜一般的自信。
　　2012年，信心满满的李贵山与朋友合资创办了昆明贵山天阳房地产开发有限公司，并很快开发了一个叫做云润天阳的楼盘。
　　豪气十足的李贵山很舍得花钱，光是地皮就斥资4亿。
　　但也正因李贵山的投资不当，最终让云润天阳这个项目资金欠缺，成为了著名的烂尾楼！
　　本该2015年交房的楼盘，一直到如今也不见起色，在此买了房的业主们怨声载道，还有700多户人家迫于无奈，只能住进这个烂尾楼里面！
　　后来，群众们了解到这家房地产公司的最大持股人是李贵山，都把烂尾楼和老干妈联系到一起，认为两家企业是一丘之貉！
　　受到李贵山的连累，老干妈名誉大跌。
　　烂尾楼事件后，李贵山死心不改，非常执着地想走资本家路线，企图让老干妈成为上市企业。
　　但李贵山的建议遭到了陶华碧的坚决反对，陶华碧认为：上市就是骗钱。
　　通过这些细节，陶华碧认为李贵山不堪大任，小儿子李妙行才是最合适的接班人。
　　于是2014年，陶华碧将自己手上最后百分之一的股份转给了李妙行，李妙行也因掌握了百分之五十一的股份，而成为了实际控制人。
　　结果呢，李妙行也偏偏不走正路，非要搞歪门邪道，在他正式掌权后的一年里，老干妈就变味了！
　　2015年，网络上关于老干妈变难吃的评价铺天盖地，大家都觉得老干妈的味道和记忆里出入很大，到底哪个环节出了问题？
　　有知情的经销售给出解释，那是因为李妙行为了节省开支，将材料中13块一斤的贵州辣椒，换成了7块一斤的河南辣椒！
　　虽说都是辣椒，但因为品种、光照以及质量的不同，所以各项连锁反应加起来，味道自然有所差别。
　　通过变换原材料这一做法，李妙行虽然带领老干妈赚到了一些蝇头小利，但随之而来的，却是长时间的盈利下降！
　　不仅如此，李妙行在经营上面的愚蠢，也让陶华碧焦头烂额。
　　2017年，因为油烟污染，老干妈受到了点名批评以及约谈，同年，老干妈还发生了配方泄露事件。
　　2018年，追求时尚营销的李妙行推出老干妈系列服装，以及火辣教母礼盒，另外还有《拧开干妈》等迷惑广告，让观众直呼不理解。
　　2019年，老干妈的贵州工厂两次失火，生产量大幅度降低，订单也遭到堆积。
　　两个儿子都不成器，为了拯救企业，73岁的陶华碧再次出山。
　　重出江湖的陶华碧首先要改革的，便是将老干妈的原材料换回贵州辣椒，并用自己的信用扭转了名誉。
　　2020年，在陶华碧的壮举下，老干妈营业额增长为50亿，逐渐有了起色。
　　但在2021年，纵使老太太亲自坐镇，也没能抵挡住12亿的营收下跌。
　　对于这个现象，有专业人士指出，这是因为在前年，李妙行推出了土味情话的营销包装，让老干妈的销售量有了回春。
　　而等这一波热度过去了，销售量自然下降，12亿的跌幅也属正常。
　　2022年，75岁的陶华碧也加入了直播行当，靠吆喝来拼业绩。
　　但整整三个月过去，老干妈的直播间人气不比网红，销售额更是只有80万，远不及其他商家。
　　对此，有人认为，这是因为老干妈不仅没了情怀，还涨价了。
　　以前的老干妈均价在5块钱左右，如今一瓶普通的豆豉辣椒油都卖到了11块，而在11块这个同等价位中，很多消费者更倾向购买新奇的网红产品。
　　从辣椒酱里的龙头产业，再到跌出贵州前十的老国货，陶华碧是怎么都没料到，自己打下来的一片天，居然踏在了两个儿子手上！
　　面对老干妈的现状，如果是你，会采取什么办法力挽狂澜呢？