成都春糖鱼龙混杂时代，酱酒经销商如何选品？99的从业者不清楚

　　2023年，第108届春季全国糖酒会将在4月于成都召开。伴随宏观政策的积极推动和潜在需求的有效释放，第一季度的白酒市场掀起了一波回暖潮，比起去年冬糖的寒气，本次春糖则显得尤为热闹，因疫情沉寂了良久的各大品牌酒厂也纷纷使出浑身解数，大小酱酒品牌新品争相亮相。
　　那么如何能在层出不穷的新品老品中选择一款极具潜力的单品，顺利搭乘这次市场的东风，实现弯道超车，成为广大经销商及酒商朋友们必修的课题。
　　01份额利润双引擎增长，酱酒仍是酒商布局未来的首选
　　从2022年的酱酒市场来看，2022年酱酒总体销售占我国白酒总销售收入的31。69，利润占到39。51，酱酒的市场份额和及利润都实现了10以上的增长。
　　从数据上来看，酱酒有着利润高，增速快，未来潜力大的特点。
　　酱酒持续发力，背后的原因不难猜测：
　　从宏观上看，2022年底的中央工作会议，把恢复扩大消费摆在了优先位置，消费升级仍是未来国家经济战略的主要方向；
　　从行业来看，头部酱酒及市场资本纷纷大举布局酱酒赛道，多年沉淀消费者培育效果凸显；
　　从产品来看，优质酱香白酒复杂严苛工艺决定了层次更加丰富口感，适应了更多中国白酒消费场景及饮用需求；
　　从消费来看，不管是消费升级引领的口味升级，还是信息透明化年代品质更优的酱酒迎合了更聪明的Z世代消费者的选择，还是年份越高价值越高的收藏属性都让消费者对优质酱酒产生了不可逆的口味选择和价值主张。
　　未来，酱香赛道蛋糕将进一步扩大，酱酒赛道仍是白酒经销商的必争之地。
　　对此，百年糊涂老酱酒相关负责人指出，白酒市场消费升级指的并不是价位上的升级，而是从白酒产业端发起的，产品质量，性价比的升级，是消费者能够从喝名酒，到好酒，再到喝高品质老酒的升级。
　　据悉，拥有近30000吨优质大曲酱香型白酒的贵州糊涂酒业，2021年获得了中国酒业协会真实年份认证企业背书，近年推出主打新老勾调新喝法的百年糊涂老酱酒百福百禄两大单品进军酱酒赛道，颇有酒圈新秀之姿。
　　百年糊涂老酱酒百福百禄
　　02酱酒拉开精英排位赛序幕，拥抱变化是酒商第一要务
　　可以说未来酱酒的持续稳健增长充满着确定性，这是广大酒圈从业者面临的机遇，更是挑战。最近，酱酒用3年走完浓香酒10年的道路，成为行业内流行的一句话，火热爆发式增长的背后，是鱼龙混杂急需瘦身洗牌的市场，未来酱酒市场将由之前的数量之争，转变为质量之争。
　　纵观整个酱酒市场，大品牌利润透明，利润空间进一步压缩，小品牌渠道商库存高企，贴牌酒动销难，市场监管不力经验不足，导致价格倒挂，优质基酒稀缺，价格泡沫化，市场模式，管理方式混乱，成为高速酱酒疯长背后广大经销商的阵阵隐痛。
　　十年以前，35名酒30贴牌酒酒少部分名优系列酒的选品策略伴随名酒市场价格的透明化、大品牌嫡系系列酒崛起的挤压，变得不再吃香，本着逐利原则更多经销商进入开发赛道，市场上进入产品良莠不齐，群雄混战，恶意竞争的局面，品牌口碑的断崖式下跌及名酒品牌方针对条码的紧急刹车，让后来者高位站岗、产品断层，显然，这也已不再是最优的选择。
　　选择拥有品质背书，品牌管理，市场战略及高效执行力的潜力酒企，抉择潜力单品，优化产品结构仍是酒商破局关键。
　　古天乐代言
　　03海陆空全方位精细化做市场的百年糊涂老酱酒
　　行业内鱼龙混杂背后暴露的痛点，需要广大酒商朋友们拾起理智，除了产品品质，市场策略，渠道管理模式，企业的组织落地执行的能力，决定了一款单品在未来三年之内的潜力，更加深远的战略布局及组织落地能力，决定了五年之内酱酒赛道黑马的诞生。
　　三年以前，酱酒吨位决定地位的金科玉律显然早已过时，到如今已经变成潜力单品的入场门槛，真正能够决定一款酒是否能够长远发展的，还要看其企业的组织能力，作战能力及落地能力，最后去看企业战略能力。当下，将有效的资源和子弹，将一个价位段打透，成为该价格段的王者，是决定一款单品能否鱼跃龙门的钥匙。
　　那么该如何选择有潜力的单品和赛道？百年糊涂老酱酒告诉你。
　　贵州糊涂酒业集团
　　差异化竞争主打开创酱酒新喝法，依托丰富的老酒资源储备，及以2018年茅台镇十大酿酒师韦金文大师专业勾调以新酒老酒新喝法的差异化定位及本身的百字文化IP，符合中华传统福禄文化的精神内核，助力经销商稳抓饮用商务宴请市场，实现弯道超车。
　　过硬品质百年糊涂老酱酒酒厂近30000吨基酒储备，每一滴都是纯正优质坤沙酱香白酒；并随产品附赠50ml老10酒用以勾调（百禄为100ml），让购买过的消费者赞不绝口，直呼良心！同时，酒厂过万吨十年以上老酒库存及年产量，也为未严苛来品控，厂商长远发展合作保驾护航。
　　渠道管理为防止市场乱象，充分保证利润，百年糊涂老酱酒积极组建市场百人督察队伍，严格落实三不乱原则，保障价格稳定，及各级分销商稳定的利润空间。
　　动销优势百年糊涂老酱酒联合中酿品致，组建100人专业品鉴师团队及专业返厂游产品打造，沉浸式的进行消费者培育，依托强大的产品实力和信心，通过盲品，特色品酒法，及酱酒品酒认知升维等方式，帮助经销商及终端精准聚焦渠道核心客户资源，做好市场沉淀，精准触达消费者，让产品声量走出去，实现良性动销。
　　品牌打造联合传统媒介，及线上媒体，形成线上线下一体化宣传矩阵，让品牌被看见。
　　市场定位百年糊涂老酱酒百福百禄以超出该价格段的品质，战略发力400600元酱香白酒实力单品空缺价格带，以高性价比碾压竞品市场。
　　管理定制新模式作为酒厂营销销售于一体的酱酒品牌，百年糊涂整合行业多年渠道管理经验，开创管理定制新模式，在满足更多个性化需求的同时，深化品牌渠道管理，助力经销商破局！在条码开发新玩法上支持全新的一站式管理定制模式：
　　一是向B端提供从瓶型设计到包材选择以及对应不同价位酒质的一站式服务；
　　二是在市场营销层面提供专业化的品牌力塑造与搭建，及定制化营销方案的输出；
　　三是为开发商匹配成熟的市场销售团队作为业务支持，并对产品渠道价格进行严格管控。尽最大可能帮助经销商打造爆款，实现业绩利润双增长。
　　更多精彩，更多服务，更多未来
　　欢迎莅临2023成都春糖
　　4月7日11日
　　成都市锦江区人民南路二段80号锦江宾馆2楼老商务中心
　　我们不见不散！