卖不动的避孕套

　　低欲望社会，真的来了吗？
　　01hr避孕套卖不动了
　　这几年有个金融词很火，叫对冲。
　　啥意思呢？打个比方：
　　老王是镇子上卖伞的，他最希望天天都下雨。只有雨天多，他卖伞才能赚钱。哪年要是晴天多的话，老王就不赚钱。
　　老张是镇子上卖水泥的，他则希望天天都有太阳，最好天天都是晴天。否则他的水泥就卖不出去，生意也要折本。
　　一个害怕晴天多，一个害怕雨天多。这时候出现个第三方，各买老王和老张50的伞和水泥，这样不管打雷下雨还是风和日丽，都稳赚不赔。
　　当然上述说的这个风险对冲只是个小买卖，真正牛的还是要看大资本的操作。
　　之前市场就出了个世上最大、最离奇的风险对冲案例：
　　杜蕾斯以179亿美元收购美赞臣。
　　最大的避孕套生产商买下了最大的奶粉制造商，赤裸裸诠释什么是风险对冲。
　　生意做到这个份上，横竖他都赚；你要么今天用他们的套，要么十个月后用他们的奶。
　　广告词：那些没有被我们挡住的小孩，我们负责养大。
　　当然，杜蕾斯的操作背后也是有现实考量的，就是避孕套真的卖不动了，必须要来对冲下风险。
　　首先是避孕套悖论失效了。
　　避孕套悖论指的是经济下行期间，人们出门消费的次数变少了，所以居家的时间变多，大家都钻进了被窝，避孕套销量反而逆势上扬。1929年的大萧条、2008年的次贷危机都是如此。
　　上世纪30年代的美国大萧条，所有生意都难以为继，唯独避孕套销量出现指数级增长；
　　2008年次贷危机，韩国各行各业哀鸿遍野，唯独避孕套销量大涨20；
　　2015年股灾时期，冈本逆市上扬，大涨120，创下22年来新高。
　　所以，在疫情刚开始的时候，世界上最大的避孕套制造商康乐十分乐观，认为避孕套悖论会再次应验。
　　康乐为杜蕾斯、安思尔、诺丝等全球200多个避孕套品牌代工，年产量55亿只，实力不容小觑，按理说很有机会在疫情期间大干一场。
　　但是，最近康乐的CEO表示，过去两年，康乐的避孕套销量不仅没增长，还暴跌了40！
　　进入2022年，避孕套品牌依旧未走出寒冬。
　　这个行业冬天，严寒到什么程度？逼得康乐转型做起了手套。
　　毕竟两种的材料也是一样的。还能顺带解决销售危机，堪称一次漂亮的转型。
　　只是没想到的是，从宠儿到弃子，避孕套只花了两年左右的时间。
　　02hr情趣用品成为后浪
　　2020年及2021年，在天猫平台销量的避孕套品牌年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯20192021年的年销售量分别为372。2万件、188。6万件、84。2万件，销量下滑明显。
　　成熟男人一生离不开三样东西：死亡，税收和杜蕾斯。
　　在营销广告界，杜蕾斯是神一般的存在，然而这个老司机也飚不起来了。
　　大厂都如此，更别说小作坊们了。
　　从2020年到今年，有超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销大约1。8万家！
　　可是，正当避孕套行业普遍感受到寒气的时候，谁也没想到情趣用品在悄悄崛起。
　　2019年的成人用品的销售额只有680亿元，可是到了疫情爆发的2020年，销量急速上升到1134。4亿元。
　　疫情爆发的当年，京东平台上公布了成人用品数据，类比了2018年至2020年三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势。
　　其中，情趣类用品稳居前列，其中男用飞J杯、女用ZD棒产品尤其受到欢迎。
　　2020年，双11当天开场仅半小时，京东健康计生情趣类医疗器械就迎来了销售额井喷式增长，其中情趣用品成交额同比增长200。
　　不光是国内，国外也是如此：
　　在西班牙和意大利，CQ娃娃的销售额同期分别增长了262和480！
　　根据情趣用品公司Womanizer的数据，澳大利亚的情趣产品销售量激增了31。美国更是领先世界，销量飙升了75！
　　这个趋势经历一年还是没有停下来，2021年成人用品的销售额飙升到接近1300亿，相比2019年的水平两年的时间内翻了一倍！
　　当然与销量一同爆发的还有相关企业。
　　仅2020年一年我国情趣产品相关的新增企业注册多达2。96万家。在疫情的冲击下，这个惊人的数量表明相关产业正在呈现爆发式生长的态势。
　　这两年除了新能车和风光电以外，情趣用品也步入了黄金赛道。这个结果，属实大大超乎市场预期。
　　03hr发生了什么？
　　一边是避孕套的暴跌，一边是情趣用品的大涨，看似不可能发生背离的两样东西，偏偏就走出了完全不同的走势。
　　很多人觉得不可思议，但其实这背后又有十分强的市场逻辑。
　　首先我们来讲讲避孕套。
　　避孕套这两年的销量大为下滑，市场逻辑很好理解，无非就两点：
　　1。政府计生用品采购，占据了避孕套市场的大部分；疫情期间套套的集采远不如从前，给了行业当头一棒。
　　在过去那个年代，相关部门会集中采购免费发放给民众，用于计生。
　　单单中央财政层面，0110年就采购了50个亿，加上各级各地的招投标，对于避孕套销量的拉动不容小觑。
　　这两年国家政策发生改变，计生委采购免费发放的避孕套从原来的定点采购更改为市场竞标。
　　大家可以想像一下，本来一个蛋糕是十几个人分食的，大家都彬彬有礼地切好，甚至还将拿到的蛋糕先递给别人以示友善。但是有一天，大家准备分蛋糕的时候突然冲进来几十个饿了十天的难民
　　结果可想而知。
　　2。家庭外的消费场景正在减少。
　　2018年2021年，中国星级酒店营业收入分别为2090亿元、1907亿元、1221亿元、1379亿元。这两年营收大幅下滑，可见避孕套的使用场景在萎缩。
　　家庭外的消费场景是套套市场的大头，也占了差不多50左右，主要是：学生情侣、未同居的年轻情侣、异地恋和周末夫妻、婚外情和有偿性别服务。
　　疫情后各地零零散散有不同程度的封控，这块的需求也就被压制了。
　　至于人们所说的低欲望社会的到来，个人认为不是主要原因，避孕套的消费应该和生育率成反比，是生育、结婚、买房的欲望被压制，而不是生理需求。
　　其次，情趣用品暴涨就更好理解了。
　　1。巨大的商业利润驱使。
　　大家都说套套利润高，但还不算这个大领域利润最大的产品。因为价格透明，很多场所都能购买，价格定太高没人会购买。
　　那些五花八门的情趣用品利润才真正的惊人。
　　例如仿真娃娃，进价大概150元左右，但市场价基本上在千元以上，并且这种商品的销量可观。
　　2。单身经济迅速崛起，相应的使用场景在疯狂扩充。这里最明显的就是城乡男女错配。
　　之前广州大学社会学系副教授姚华松在新京报上发表了一篇文章，文中提到：
　　春节期间最热闹的地方不是商场，也不是棋牌室、游戏室，而是各大茶楼，茶楼里全是四面八方过来相亲的人。
　　每逢年节，尤其是边远小城就会上演茶楼相亲的盛况，大把的大龄单身男性，由于找不到合适的对象，所以会选择在春节期间到茶楼相看。
　　这是为什么呢？因为女性都开始往城市里挤，而大量男性留在了农村及城镇，所以你看越是大城市，剩女的情况越严重；越是小城镇，光棍的现象就越多。
　　所以，情趣用品作为单身经济中的一环，就有了迅速成长的空间。
　　艾瑞咨询的数据显示，男性消费者占据了我国成人用品市场中的68，接近7成的消费者都是男性。然而现在，在成人用品领域，女性的消费却呈现爆发式生长的态势。
　　天猫数据也曾公开表示，女性成人用品销量曾在1年之间增长11倍。
　　诸如此类的数据，大多可以佐证相应观点。
　　其实，中国的情趣用品行业能发展到今天，很不容易。
　　1993年，中国大陆第一家成人用品店亚当夏娃保健中心，在北京赵登禹路开业。
　　开业前，店主既得不到家人的支持，也没人肯租给他店面。
　　开业后，受到社会舆论的影响，门可罗雀。两周后，他才做成了第一笔生意。
　　1998年，杰士邦把广告语杰士邦安全套给您无忧无虑的爱印在广州市公交车车体上，33天后广告就被撤下。
　　1999年，中央电视台宣传安全套可以有效预防艾滋病的广告，也仅仅播放了一天。
　　然而需求无法抑制，饮食男女，人之所欲。
　　随着社会风向的转变，人们对相关产品的接受度的提高，这块未经开发的市场就成了个黄金坑。
　　根据中研普华曾做过的一个调研，我国以80后、90后为代表的年轻群体，对成人用品的接受度极高，超过了70，同时，在受访者群体中，无法接受成人用品的人数，仅仅占受访者人数的10左右。
　　一方面是人们还停留在传统认知，另一方面市场的巨大需求已经蠢蠢欲动。
　　如此便形成了预期差。发掘到机会的人就能赚大钱。
　　比如灌云，他们以前是江苏省的贫困县之一。
　　穷则思变，人们自发做起了情趣内衣生意，在2011年就成为了中国最大的情趣内衣产地之一。
　　2017年双11，灌云县情趣内衣在线销售额突破1。5亿元。而当时整个连云港的电商总销售额也不过8。7亿元。
　　就是发现了情趣用品市场这个增长点，灌云逆天改命，一举改变贫困的现状。
　　所以，无论是个人、企业、还是行业都不能停留在固有认知，人会变，观念会变，市场也会变，以不变的视角去观察变化的世界，迟早要吃大亏。
　　你从情趣市场就能看出一个趋势：中国人也正在变得越来越包容、开放。