手游推出实体卡牌成新风尚，谁是下一个奥特曼？

　　男孩子买奥特曼，女孩子买叶罗丽，这是奥特曼实体卡牌近两年走红后，线下商家对一名探访记者说的话。
　　在之前的报道中，GameLook曾指出2018年爆火的线下实体卡牌仍在热销中。根据天猫平台的数据，今年2月奥特曼卡牌相关商品月销量对比去年9月出现50的涨幅，进一步印证了此前传闻的实体卡牌巨头卡游年收入30亿的说法。
　　事实上，奥特曼卡牌不是唯一走红的实体卡牌，在孩子们中间，除了奥特曼外，还流行着叶罗丽、斗罗大陆、哈利波特，甚至闪耀暖暖、香肠派对等大量IP卡牌。
　　不只是动画，游戏也热衷实体卡牌
　　打开卡游天猫、京东旗舰店不难发现，不只是出圈的奥特曼，目前在售的实体卡牌还有英雄对决（漫威）、火影忍者、斗罗大陆、小马宝莉、哈利波特、假面骑士、机动都市等多种IP卡牌。
　　卡游在售实体卡牌IP来源多以影视、动画IP为主，集中于儿童向产品。但是，其中也不乏像闪耀暖暖、香肠派对这样的游戏IP。考虑到卡牌手游自带抽卡机制，玩家学习成本为零，消费习惯也好培养，相比动画和影视，游戏IP的确天然契合推出实体卡牌。
　　和奥特曼卡牌一样，香肠派对、闪耀暖暖卡牌均采取了卡包贩售的策略，并按价格划分为不同的等级，遵守价格越高的卡包越容易或固定开出稀有卡牌的规律。
　　其中，香肠派对卡牌采用了卡游官方的稀有划分等级，稀有程度按R、SR、SSR、UR、GP、MR等划分，价格从19。9元到179。9元不等。售价19。9元的初级包共有20包共100张卡牌，每包固定出4张普通R卡，最后一张从R闪、SR、SSR、UR、GP等级卡中随机抽出。
　　高级包同样以19。9元的价格出售，但卡总数降至10包50张，最高可出货等级也从GP变为MR，可以理解为降低出货率提升上限。而缤纷包卡牌总数进一步缩减至5包25张，但稀有卡数量和等级都有所提升，售价也涨至49。9元，此外还有售价179。9元的盒装版本，出货概率相同但卡总数上升。
　　去年8月，《香肠派对》还和奥特曼联动推出了限定版闪卡，卡背附带游戏兑换码，把增值服务玩出了花。
　　闪耀暖暖卡牌比较特殊，没有与卡游官方稀有度挂钩，而是复刻了游戏内灵感卡类型和稀有度等级，类型上分为影之卡、服装卡、浮光卡三种，按稀有度分为稀有、非凡、闪耀三种。
　　闪耀暖暖卡牌推出时间并不早，2月16日也就是3天前，闪耀暖暖官方正式宣布与卡游联名实体收藏卡牌忆海典藏卡灵感包第一弹。卡面采用了镭射、烫金、立体光栅等工艺，符合收藏需要，说明实体卡牌也出现精品化趋势的同时，也代表越来越多的游戏厂商开始重视实体卡牌市场，在实现更多收入的同时丰富IP运营方式。
　　不难想象，如果《王者荣耀》《原神》这类国民级产品推出实体卡牌周边，将开辟多么庞大的市场。
　　实体卡不是新事物，手游卡早有流行案例
　　可能多数人都知道，卡牌玩具并非什么新事物。1999年，小浣熊通过在干脆面内置的方式，带起了一波水浒英雄传系列卡牌的风潮。按照流传的说法，小浣熊英雄卡推出的契机，是母公司统一老总发现儿子非常喜爱日本插画家正子公也所作的《绘卷三国原画集》、《绘卷水浒原画集》等画册，因而萌生了做周边的想法。
　　官方说法称，统一从全国招募了4、50名国画高手操刀，知乎上则有网友爆料声称，水浒卡项目当时被外包给了广告公司奥美上海，并参考了正子公也作品动作。
　　在当时，水浒卡牌就深谙制造稀缺性的重要性，除了用宋江、武松、林冲等知名角色，以及附加高俅、潘金莲等恶人卡吸引用户。此外小浣熊还将卡片分为了普卡和闪卡两大类，其中闪卡又进一步被细分为彩闪、奖闪、碎闪、塑膜等等，与当下手游与卡片玩具策略如出一辙。
　　因此水浒卡片一经推出，全国中小学生为之疯狂，为了集齐108将，许多孩子甚至做出了买椟还珠的怪事大量购买干脆面，只取其中的卡片，面饼吃不完送给同学或直接丢弃。之后三国卡、乃至手游《小浣熊百将传》的推出已经是后话。
　　同样，近两年也并非只有奥特曼、叶罗丽等实体卡牌流行。早在2018年，《第五人格》卡牌就风靡全国中小学，而网易授权的生产商正是后来因奥特曼实体卡牌出圈的卡游文化。
　　《第五人格》卡牌曾经火到什么程度？2019年，由于担心卡牌画风对孩子造成不利影响，北京昌平区扫黄打非办公室还曾发通知提醒，在家长中间引发热议，波及线下销售渠道。《第五人格》官方也出面发表声明，表示进行升级调整，和已经要求合作方卡游停止生产和销售。
　　游戏强监管引爆线下需求，新机会理应合理把握
　　可以发现的是，卡牌在玩具当中一直占有极大的市场。并且由于近年来线上游戏监管进一步细化，以及去年最严防沉迷新规的出台，实体卡牌成为手游一大替代品大肆流行，最终引发了最大玩家卡游的出圈。
　　南宁晚报去年底在报道卡牌玩具风靡之时，曾援引相关数据指出，2020年中国市场规模约780亿，其中卡牌游戏就占到了115亿左右的市场份额，且占比不断走高。
　　20多年来，实体卡牌的模式其实早已稳定成熟，通常被分为收藏卡和游戏卡两种，但具体划分界限十分模糊，一些收藏向卡牌也会在卡面上额外添加攻防等数值属性，引导玩家对战。
　　不同卡牌之间的差别，更多是IP主题与售卖形式的不同。
　　21世纪初，中国经济发展步入飞跃时期，物质精神上的富足带来了对精神文明的渴求，带动了玩具和游戏产业的发展。但受传统的勤俭节约美德影响，人们对消费总体仍持谨慎态度，特别是看似不用的娱乐花费，因此最先出现的是以免费赠送形式出现的小浣熊英雄卡。
　　之后，以《游戏王》《万智牌》等为代表的集换式卡牌通过各种形式进入中国，卡包抽卡等商业模式才开始普及，为后来《三国杀》等桌游实体卡牌市场的开辟创造了条件。
　　今天，实体卡牌市场的走红已成不争事实，受IP跨媒体经营风尚的影响，线上游戏实体卡牌化的风向也在加快。
　　相对作为出版物的游戏，线下实体卡牌作为玩具存在诸多监管空白，很大程度上依赖IP方、生产方、发行方和经销商的自觉，此外还要提防盗版。确实，线下实体卡牌是一个值得开拓的市场，但怎么开拓，仍需仔细思量。