华为的第101张面孔

　　思虑许久，终还是选择聊聊这个事情：我目前是深圳市迈威科技有限公司（以下简称迈威）的股东，我的股份是帮前华为员工代持的，迈威是华为公司的供应商，一家90的业务都来自于华为公司的企业，没错，就是90，一个足足的华为吸血虫。
　　一、迈威初创
　　迈威科技的老板是杨文和许萍夫妇。杨文，1976年生人，毕业去到华为工作，没过几年就去美国公司3M当销售，主要负责3M对华为的高速连接器销售，据说当时还是很厉害的，对华为的销售额猛增，还在美国总部登上过TOPSALES版面。2014年杨文与他老婆成立了迈威科技，主要业务是自己唱双簧，左右手倒卖3M的产品。正是在3M的工作中，杨文接触到华为的许多员工。于是在2010年，杨文终于鼓动了一名华为的技术人员李铂出来陪他一起创业：做华为的供应商。迈威内部分工是杨文管销售和公司运营，李铂管内部技术管理和建设。当时华为正在寻找一家做电路板设计的供应商，恰巧这个需求部门就是李铂离职前所在的部门。所以2011年他们顺理成章的成为了当时华为在该领域独一无二的供应商。凭借当时李铂对华为该领域的熟悉度，迈威在华为的业务有了一个非常良好的开端。但是好景不长，由于迈威当时的电路板设计业务是临时组建的，所以交付结果不甚理想。这时杨文开始了歪脑筋。
　　二、不合规业务
　　当时华为内部负责迈威的业务的技术负责人是雷某，杨文先后以数万及数十万的金额贿赂雷某，但是雷某还是拒绝了杨文的贿赂，至此杨文想要在技术部门通过贿赂来买断交付质量的计划落空。但是杨文还是一个销售做的非常优秀人。他此前在3M工作的时候就认识彼时已经是采购部专家团主任的华为领导彭某。通过协商达成一致，华为彭某通过李某明在迈威持股10，同时彭某在华为内部对迈威进行保护。不得不说，上面有人就是好办事，2013、14、15、16年在领导的加持下，迈威业务蓬勃发展，在华为的销售从百八十万每年增长到3、4千万每年。陆续拿下了华为海思、华为终端等客户。一路上也是遇神杀神遇佛杀佛。领导不仅能搞定质量问题，还能搞定价格问题，那还有做不好的业务？其间让我印象最为深刻的是做海思业务，就算指着海思员工的鼻子，当面嘲讽，海思员工怨声载道也只能忍气吞声。这生意也依然做得下去，他们别无选择。彭某在华为的职业生涯一路来到顶峰，成为华为某商事业部总裁。也再不用自己抛头露面了，一路安排了华为的冯某、辛某、黄某等等来帮迈威在华为铺平道路。
　　三、华为红线
　　可能很多没有跟华为打过交道的朋友不太了解华为供应商管理的规则，想成为华为的供应商可不是那么简单的，有许多的条条框框。还有一些华为自己特殊的禁忌，就是华为红线，简单介绍几个专业名词：1、华为BCG：具体大家可以去某度上查一下华为基本法。用简洁的描述就是，华为员工不得受贿来换取对供应商的好处，受贿形式包括但不限于：现金、红包、股份、房产等等。如果你触犯以上的BCG问题，华为就会惩罚你，严重一点的就会升级为刑事案件。所以在华为，大家对BCG问题闻风丧胆。2、关联供应商：就是华为在职员工、离职员工、或者在职员工直系亲属所开设的公司或者是股东、关键管理层等，这样的公司跟华为交易，就会被定为关联供应商，原则上华为禁止与关联供应商交易。为什么有这个要求，大家可以去某度上搜一下华为和港湾、华为和一博，都能给到你答案。
　　四、好兄弟的决裂
　　为什么要做上面的描述，想必大家也清楚了，迈威就是那个在华为红线上舞蹈的供应商。在红线上反复横跳。但是刀尖舔血的日子毕竟还是风险巨大的，随着迈威的事业巅峰：新三板上市。也迎来了滑铁卢。再厉害的诸葛亮也会遇到实在扶不起来的阿斗。迈威在销售三千万的时候停滞了，为什么？领导不给力？不。是迈威拒绝再持续投入了，迈威在16年之后就再也没有新增的业务，因为投入就意味着风险，意味着要投钱，这对杨文来说是万万不能接受的。倒买倒卖的思维局限了迈威的发展。举个例子：新三板上市时某敏上市公司投资迈威5000万，为了扩大经营生产。而杨文拿这个钱，去买了基金！最后结果可想而知，撤资。如此迈威又打回原形。
　　说回杨文和李铂，李铂自10年从华为出来，踌躇满志，一心想做一番事业，但是随着杨文年复一年的画饼和停滞不前的公司运营，也渐渐消磨的信心，终于在19年选择保留公司股份的同时离开迈威工作岗位。说出来可能没人会信，9年来迈威没有一次分红，利润用来购买的房产也全部转移至杨文夫妻名下，这不是钱的问题，这是耻辱！随着李铂的离开，杨文夫妻俩就开始肆无忌惮了，暗箱也变成明箱了，公司账面连年做亏，夫妻俩奔驰、别墅的更新换代。更有甚者，直接购买发票，报销出现金直接消费。打着华为供应商的旗号四处贷款等等。更有甚者，已经拒不承认李铂的股份，想要钱？门都没有！
　　五、我是谁？
　　那么问题来了，这个事情我怎么知道？我是谁？我为什么要说这个事情？真的假的？
　　我是迈威现在名义上的股东，李铂在迈威股份的持有者，同时也是李铂的表弟。2010年我来到深圳，入职迈威正好可以代持一下李铂的股份，这样就可以完美的规避华为的关联供应商审查。李铂作为一个技术专家当初是想让我做一名电路板设计工程师，无奈我在技术方面开悟迟缓，明显没有天赋，但是是一个外向开朗的人。这一点让2010年入职迈威的我被杨文相中了。随即开始了我在迈威的销售生涯。起初我对杨文的仰望的，敬佩的。优秀的客户关系，接人待物的热忱和大气。但是逐年过去了，他的另一面让我对他敬而远之：不重视交付、不重视质量、克扣员工工资奖金，更有甚者，连孕妇的生育津贴都要占为己有。这些不为人知的事情一点点消磨掉了我对杨文的期待，对迈威的期待，所以，2017年我选择离开这家让我又爱又恨的公司。在迈威我学到的很多，该做什么，不该做什么。最重要的是让我认识了一个伟大的公司：华为。
　　六、伟大的华为
　　华为的伟大是有目共睹的，作为供应商我们比一般的人更了解华为的伟大，一群严谨、努力、追求卓越的人。很大一群人，就会出现一个问题，林子大了之啥鸟都有。我现在入职的一家公司，看中了我服务华为的经验，让我来负责这个项目，对接华为。我以为是我的时代来了，没想到是一个黑暗时代。已经5年没有打过交道的杨文夫妻，这时又闯入了我的生活。在顺利交付华为项目的时候，在我们团队摩拳擦掌准备干一番属于我们自己的事业的时候，突然间，我们公司在华为的业务全部停滞，没有任何消息和正式通知，就停掉了。这不符合华为作风的情形让我产生了怀疑，多方了解，才隐约的打听到，这还是领导在发挥作用，我们动到了迈威的蛋糕，我遭到了报应，我跟之前被迈威干掉的供应商一样也被干掉了，华为的领导就是这么权威，你没有任何挣扎的空间，下面的采购也是表示：很无奈，很难办，只能这样。就这样，我再一次离开了华为供应商名册，很可惜，我不能继续跟华为人去交流学习了。很可惜，我不能享受那种极致的工作状态了，很可惜，华为又失去了一个能帮得上忙的合作伙伴了。很庆幸，不用再和迈威这样的公司扯上关系了。
　　七、围城
　　第一回听说这样的，我以为我是员工，但是其实我是老板？曾经在那里我只想当一个打工人，但是非要让我当老板。老板可不是这么好当的，股东是有法律风险的。所以我被告了！杨文先下手为强，将我告上法庭，拒不承认李铂的股东身份，认定多年来我都是股东，从头到尾。我是迈威的股东又怎么能去别的公司上班呢，而且还动他奶酪的边角料呢？真是滑天下之大稽。打天下的时候我是先锋，座天下的时候我是过客，分天下的时候我是罪人？问题是，这事跟我有啥关系呢，我不明不白的成了老板了？这两天我也在思考两个问题，1、来深圳的很多朋友都会选择创业，为什么李铂会如此，是他不够优秀、不够聪明吗？值得深思。2、少一个供应商对华为来说也许没啥，但是强如华为，暗箱操作多了，会不会也会有倒下的一天，就像任老爷子的说的，打败他们的也许只有他们自己。华为那些事权钱交易迈威科技是个什么样的公司