奢石大板打响价格战，家居市场或成新风口

　　奢石一平方米低至68元，比上百元的普通大理石还便宜。最近，水头盛达奢石馆打出了这样的广告，业界一片哗然。
　　然而，这并非奢石打响价格战真正意义上的开端。今年4月，就有不少中小企业开始大批量转手出让，专营特价处理板的恒尔泰石材，就低价接手了多批抛售的巴西奢石，一平方米售价也仅要两三百元。
　　据业内人士估算，目前南安石材行业有绳锯生产线54条，每条年产奢石10万平方米左右，但事实上市场成交量仅20左右，剩下的基本堆放在各个卖场。面对奢石大板需求不足的窘境，部分企业开始转型，往奢石家居方向发展。
　　奢石进入百元时代
　　68元、98元、198元6月初，盛达奢石馆开启了奢石大促销活动，价格相当亲民。曾几何，谈及奢石，就像谈及爱马仕，一平方米动则数千甚至上万元，似乎只有贵族才消费得起。或许很多人也不会想到，奢石会有进入百元时代的一天。
　　谈及奢石为何进行大促销，盛达奢石馆负责人卓明勇告诉记者，参与活动的品种，主要是一些大家较为熟知的经典品种，也有部分是囤放时间相对较久的库存板。低价处理主要是展馆升级，为了给新品种、新产品腾出空间。
　　说实在，一平方米奢石几十元、上百元，根本连荒料的成本都不够，更不用提加工费和利润。卓明勇说，现在奢石品种更新换代快，很多品种还没流行一年，就没那么备受市场推崇，所以选择及时出手。对企业来说，减少库存堆积风险；于客户而言，就可以花极少的钱，买到奢石装修的效果。
　　除了盛达奢石馆这样的大商户，也有不少小型奢石贸易商为了保证现金流或者急于转行，也在进行低价处理。作为特价板的收购专业户，恒尔泰石材总经理成维告诉记者，最近有不少奢石贸易商联系到他。他发现，这些板材板面都还不错，不乏一些热销品种，价格也相当诱人。
　　现在市场上这么多做奢石，如果实力不足，的确没太大竞争优势。成维坦言，奢石这么快就内卷和疫情反复也有关系，客户进出不便，把原本的流转周期拉长了，贸易商如果现金流不足，又长期没法交易，势必会导致现金流断裂，从而出现低价抛售的情况。销售跟不上生产
　　如果说，2021年是奢石全面爆发的元年，那么，2022年就是让无数石材人为之折腰的一年。
　　去年不少传统的石材贸易商，纷纷放弃价格透明的普通石材，一窝蜂地转向高利润的奢石领域，从而出现了加工厂忙不过来的情况。而今年画风突变，很多工厂出现了无单可做的局面。
　　祥球石材总经理章先强告诉记者，去年下半年，他把荒料送到加工厂，排了两三个月单，愣是没排到。多次催单，工厂才陆续交货。而今年整个风向却彻底逆转了，工厂接二连三地打电话询问什么时候到料。
　　去年奢石加工厂之所以会成为香饽饽，主要是因为工厂少、加工户多。但石材人又怎会对大好商机视而不见，所以很多花岗岩加工厂纷纷转型为奢石厂，到今年年初，材料也不用排队，一到厂就立马安排生产。然而，这并没有削弱石材人办厂的热情，到了年中，依然有不少后来者相继涌入奢石加工厂，从而导致了饱和现象。章先强坦言，别看石材人蜂拥转型做奢石贸易，但销售远没想象中的理想。
　　章先强说，售价两三百元的奢石基本赚不到什么钱，仅加工费一平方米就要百来元，扣除场地费、材料费，所剩无几了。而售价几十上百元，根本就是在亏钱卖奢石。
　　谈及奢石滞销问题，全国工商联石材业商会专家委员会成员白利江表示，现在石材品种的流行周期越来越短，或与设计趋势和消费者审美的快速升级，有着不可分割的联系。现在单一品种的流行周期仅一两年。像以前盛极一时的大花绿、红龙玉等，现在基本就是白菜价，板面不是很完美的，售价比普通大理石还低。即便是去年还十分红火的潘多拉，今年价格也出现了滑铁卢。白利江坦言，奢石不同于大理石，颜色普遍较深，在家装应用方面基本处于点缀作用，较少大面积使用。而大理石不同，即便色系不流行了，但色彩相对统一，还是有其使用之处。奢石家具成突破口
　　在大部分奢石贸易商摇头叹气时，有个别人则另辟蹊径，跨界进入家居领域，将奢石做成桌面、茶盘、摆件等产品。此外，为增加产品的功能性，产品还融合了石墨烯加热系统，让原本冷冰冰的石材有了温度。
　　日前，记者在走访市场时发现，中闽石材城就有多家奢石家具经销商，新滨奢石便是其中较大的一家。新滨奢石家具是今年4月刚刚启动的项目，过去也积累了一定的客源。这几年，找我们定制家具的客户多了起来，便决定把这块业务做大起来。新滨奢石负责人郑滨彬表示，自己擅长的是石材加工和销售，桌角、五金、封釉等家具配套零件并不专业，所以采取的是商家联盟方式。
　　郑滨彬认为，只有把各自专业的部分做到极致，才能实现各方利益最大化。目前与其合作的材料供应商分布在浙江、云浮、南安等地，而她则负责统筹接单，开拓市场。此外，为了丰富产品性能，她还与广东技术团队，联合研发了石墨烯发热系统，成熟运用于岩板、微晶石、背景墙等领域。而鉴于奢石的特别天然属性，目前仅部分品种成功应用。
　　我们的产品都是10套起批发，利润虽不高，但相比奢石大板还是好做一些，至少现在像我们这样整条供应链都成熟起来的厂家找不到几家。郑滨彬坦言，虽然项目启动仅两个月，但市场反馈不错，全国已经发展了10多家经销商。
　　本报记者蔡静琦文图