TVB北上直播求生，股价暴涨180

　　不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时间了。
　　文《中国企业家》记者邓双琳
　　编辑李薇
　　图片来源TVB识货直播间截图
　　昨晚，淘宝直播出现一个充满情怀杀的直播间香港艺人陈豪和陈敏之操着一口港剧腔，边带货边和观众聊天，背景则是TVB经典剧作《溏心风暴》中时常出现的海味铺。
　　这是TVB首次入驻淘宝直播。当晚，TVB识货直播间观看人次累计达到485万，收获10万粉丝，全场销售额突破2350万元。
　　据淘宝官方透露，年内TVB将在淘宝开启至少48场明星直播，陈豪与陈敏之打头阵，未来将有一众TVB艺人参与。此前，TVB曾将与淘宝的合作形容为启动TVB电子商贸直播的重大里程碑，并预计带来港元千万级别的收益。
　　合作消息公布后，TVB股价狂飙。直播首秀后，3月8日上午，TVB母公司电视广播股价再度大涨，盘中一度涨幅超80，创2020年4月以来新高。截至中午收盘，涨幅为56。91，收于11。36港元。近4个交易日，电视广播已累涨超180。
　　更值得一提的是，在TVB的带动下，其同行们的股价亦飙升。其中，邵氏兄弟控股暴涨了154。1，英皇文化产业涨122。73，橙天嘉禾涨45。35。
　　实际上，此次并非TVB首次试水直播带货行业。早在去年4月，TVB就入驻抖音直播，并且开通了3个面向不同商品品类的账号，分别为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选），累计粉丝数近100万。
　　开播于1967年11月的TVB，全称香港电视广播有限公司，又称香港无线电视，经历半个多世纪的发展，TVB在华语区拥有广阔的受众市场。其推出的《上海滩》《天龙八部》《射雕英雄传》《鹿鼎记》《金枝欲孽》等多部电视剧作品陪伴了几代人，从刘德华、梁朝伟、黄日华、邵美琪、邓萃雯，到古天乐、杨怡、胡杏儿、黄宗泽等，都走红于TVB，堪称亚洲最强影视厂牌。
　　曾经风光无限，如今TVB的状况却不算乐观。
　　随着头部艺人离巢、新兴电视台竞争，2018年以来，TVB无论是剧集、电影还是综艺节目的制作，都出现了下滑，业绩也一落千丈。财报显示，TVB自2018年以来连续亏损，公司营业收入从2018年的44。77亿港元下降至2021年的28。99亿港元，四年的降幅达到54。43。
　　TVB一直在经营上寻找突破口，旗下艺人北上直播带货，正是其自救举措之一。目前看来，电商已成为TVB新的增长点据财报数据，去年上半年，TVB的电商收入同比暴增26倍，贡献营收4。61亿港元。
　　选择与淘宝合作，多平台发展，可见TVB内地直播市场掘金的决心之大。淘宝直播负责人透露，TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方优势，而淘宝直播正在加快做内容化进程，TVB入淘开播，有望将其人气转化为购买力，双方实现双赢。据悉，TVB也在积极地通过投资、供应链业务合作等方式深入直播电商。
　　2022年，直播的关键词是刘畊宏和董宇辉。2023，TVB能否接棒，培养出下一个爆款主播，成为下一个东方甄选？
　　失落的TVB
　　作为几代人的港剧记忆，TVB近几年境遇令人唏嘘盈利历史停留在2017年，业绩连续4年下滑，深陷亏损。
　　媒体曾报道称，长期以来，TVB以抠门出名。运营成本激增，高层收入高，但却对幕后工作人员、艺人十分苛刻，在人员培训、内容创作、管理系统上能省则省，造成剧本质量低下、艺人出走的局面。
　　财经节目主持人崧楠在一期视频中提到，在TVB的薪资金字塔中，除了少数的头部艺人和演技派，大多数新人的合约都是按月发钱，每月月薪仅为6000到10000港元，在香港这种高消费的地方仅够吃饭睡觉。还有一些更底层的艺人，按集收费，没有演出就毫无保障。逃离TVB成了这几年众多TVB艺人的选择。
　　头部艺人流失，内容质量下滑，广告收入随之骤减，加上新兴电视台的竞争打压，TVB陷入不但没能节省成本，反而进一步陷入亏损的恶性循环。
　　TVB非执行董事兼董事局副主席黎瑞刚曾在去年底表示，TVB正面临严重问题，团队、运行机制、节目、形象等全面老化，创新乏力，在一两年时间内尽最大努力调整到位，不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时间了。黎瑞刚2016年加入TVB董事局，成为非执行董事。他曾任上海文广新闻传媒集团总裁、上海第一财经传媒有限公司董事长。
　　难以快速提升内容吸引力，TVB便尝试拓宽营收之路。
　　自2016年起，TVB陆续推出了面向本土市场的网络电视平台myTVSUPER；面向北美、越南、泰国等海外市场的网络电视平台TVBAnywhere；此外还上线了包含社交媒体、短视频、直播等功能的APPBigBigChannel，TVB的所有艺人都是BigBigChannel的KOL。
　　但这些产品依然仰赖自制内容，难以从根本上摆脱困境。TVB又瞄准了流量更大的内地市场，北上前往内地掘金，成了近两年TVB最重要的自救之路。
　　今年1月19日晚间，电视广播曾发布关联交易公告，将以1港元的名义代价收购翡翠东方额外21投票权，交易完成后，TVB持有的翡翠东方投票权将从70提升至91，翡翠东方也不再作为公司的关联附属公司。
　　对于此次交易，彼时，广播电视表示，为加强公司中国内地业务经营与本公司其他业务的整合，及为本公司可把握于中国内地获得的大量商机中处于更有利地位。
　　TVB董事局主席许涛于2022年曾表示：透过以各种创新形式呈现内容，我们已于内地各大社交媒体平台吸引了大批粉丝。无线电视官方账号加上其管理艺人于抖音、快手、微博及小红书的登记粉丝已超过7600万人，为我们建立起关键用户群，以推行广告、代言及电子商贸等收入变现策略。
　　目前来看，内地确已助力了TVB的复活。
　　根据TVB2022年的半年报，内地业务收入已占该集团22，成为TVB发展的快速增长点。今年1月，TVB助理总经理、邵氏电影执行董事兼总经理乐易玲表明，TVB的新规则是旗下艺人三分之一的时间不必留在公司，可以前往内地发展。港剧的尽头是带货
　　目前，TVB在内地的业务主要包括3个方面：联合制作节目、埋堆堆APP以及电商直播带货。其中，电商对于TVB的增收尤为明显。
　　过去两年，TVB在布局电商方面做了两件大事
　　其一是在2021年8月，斥资2亿港元，收购了香港本土电商公司士多（ZtoreInvestmentLimited）约75的已发行股本，取得该公司控制权，士多运营的两个电商平台Ztore和Neigbuy成为TVB跨界电商的渠道。根据财报，2021年，TVB电商收入达5。93亿港元，同比增幅可观。
　　其二正是进驻内地电商平台，开展直播带货业务。
　　2年前，黎瑞刚将年近70岁的曾志伟邀请回来出任TVB总经理，负责节目内容营运。2022年8月，曾志伟曾谈到，TVB没有太大变化，只是社会环境变了。以前没这么多平台，TVB独一无二。现在内地有那么多卫视，那么多网络平台，最致命是年轻人看惯了短视频。
　　曾志伟坦言：现在我们开了直播带货，也请我们的艺人入驻短视频平台，都是为了让他们去多认识这个变化的市场。
　　2022年，TVB在抖音开设了3个带货账号，TVB识货（香港严选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（港式甄选）。虽然粉丝数量不多，甚至难以达到抖音腰部主播水准，但为TVB的业绩带来了一些明显的水花。
　　2022年半年报显示，TVB报告期内实现营收18。2亿港元，同比增加45。82；归母净利润亏损2。24亿港元，同比减少20。89。2022年上半年，公司电商收入达4。61亿元，同比增长约26倍，环比增长93。69。也就是说，电商已成为TVB重要的增长引擎。
　　不过，初入内地直播带货行业，TVB的准备并未做足。有众多观众吐槽，TVB抖音直播间的背景粗糙简陋、主播专业度不够，一些艺人只讲粤语，而且念词式介绍也无法引起消费者的消费欲望。
　　经过一年的试水，TVB显然找到了更适合自己的风格。从抖音账号过往发布内容来看，素人主播内容偏多，香港艺人的内容较少。但有艺人出现的内容，点赞数会更多，比如有陈豪在的内容，点赞数能高达4w，而素人主播发布的内容只有几百个赞。
　　TVB的淘宝直播首秀由陈豪、陈敏之打头阵，显然也是找到了运营之道。据悉，未来TVB的淘宝直播间将由旗下艺人轮番上岗直播，并且主打港剧腔情怀杀。
　　目前来看，和抖音相比，TVB与淘宝合作之后，其选品供应链的选择余地会更大。淘宝需要内容，TVB需要流量，二者合力，很可能形成双赢。
　　但直播这门生意并不如看起来简单，其背后涉及的选品、供应链等环节稍有不慎即能酿成大祸，如何调节两地文化差异、克服水土不服，在直播内容、运营、选品上都更具专业度，成为TVB接下来必须要面对的考核。
　　参考资料：
　　《TVB一个大动作，股价暴涨87！众多老戏骨加盟！这波回忆杀你会买单吗？》，每日经济新闻
　　《TVB的艰难自救路》，海克财经