施耐德的新挑战国产品牌替代加速，已难与西门子两分天下

　　近年来，随着世界各国朝工业4。0时代迈进，如何利用信息化技术促进产业变革成为攻坚议题，智能制造业的格局正悄然变化。长期以来，施耐德、西门子等进口电气品牌一直雄霸市场，过分依赖进口设备和系统，一直是工业领域痛点。
　　以施耐德为代表的进口品牌，深耕行业多年，其产品一度被业界贴上高价优质的标签。而在如今的中国市场，施耐德要面对的已不再是如何与西门子两分天下。下一步在中国市场如何发展与突围，也成为摆在这个百年世界名企面前的挑战。
　　山东商报速豹新闻网记者白鑫燚见习记者李沛青
　　深耕中国市场三十余年
　　以蒸汽机为代表的第一次工业革命开创了蒸汽时代，以电力大规模应用为代表的第二次工业革命开创了电力时代，以计算机技术为代表的第三次工业革命开创了信息时代；而今，业界有观点称，以智能制造为代表的第四次工业革命已经到来。
　　施耐德电气、西门子、通用电气，这些曾经引领了电气时代的企业，也在经历巨大变革和产业调整。日前，由工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气共同主办绿色智能制造创赢计划在京启动，让这个来自法国的工业巨头的中国化探索再获瞩目。
　　公开资料显示，施耐德电气创建于1836年，总部位于法国吕埃，以钢铁制造业起家。1987年，施耐德电气在天津成立第一家合资厂梅兰日兰，将断路器技术带入中国，并由此打开了中国市场。
　　施耐德电气官网显示，企业目前产品涵盖住宅及小型建筑业务、能效楼宇业务、低压配电产品设备、中压配电及能源自动化、关键电源与制冷、工业自动化等领域，以先进的能效管理和自动化解决方案，服务于家居、楼宇、数据中心、基础设施和工业等五大市场的中国客户。
　　据从业二十余年的工业自动化设计师刘女士介绍，在行业里，施耐德电气可类比手机品牌里的‘苹果’，虽在全球市场具有较高知名度，但同样存在很大的产品溢价。
　　在电气工业领域，施耐德在中国已积累了30年的口碑，很多设计师对施耐德产品及系统的应用操作更加熟练，从一个小开关到整个复杂的控制系统，如果配置全套施耐德产品，代表质量优秀、技术成熟，但同时也意味着付出更高成本。
　　除实际应用中的高价优质标签，施耐德等进口品牌电气设备也在高校实验室设备选择中颇受青睐。
　　大连理工大学电子信息专业研究生刘远正表示，不得不承认，国产品牌电气设备确实在某些方面稍有逊色，一方面是元器件质量不够高，另一方面是与设备对应的编程环境等技术不够成熟。
　　但是，近年来国产设备发展迅速，也开始走进了高校实验室。相同功能的产品，西门子、施耐德等国外品牌的价格要比国产品牌高出23倍，从性价比上来说竞争力不够强。
　　国产品牌替代空间增大
　　工业自动化设计师刘女士介绍，以PLC（可编程逻辑控制器）、DCS（分布式控制系统）、SCADA（数据采集与监控系统）为代表的工控系统软硬件是制造业转型的核心，简单来说，就是通过工业流程的设计实现生产的自动化。在这个领域，虽国外厂商仍占据较大的市场份额，但国产替代已悄然崛起。
　　据国信证券研究报告显示，2020年中国PLC硬件市场外资市占率近九成，主要以欧美系的西门子、罗克韦尔，以及日系的三菱、欧姆龙为主，大中型PLC基本被国外垄断，国产PLC替代空间极大。
　　而DCS市场本土品牌主要以中控技术、和利时为主，外资品牌主要以艾默生、霍尼韦尔、西门子为主，市场份额正逐步被中控技术等国内厂商取代。而SCADA市场，国产品牌占比超60。
　　据5G产业时代数据中心统计，2020年中国DCS市场总体达到72亿元，同比增长2。54，2016至2020年均复合增长率为2。58，预计未来三年，中国DCS市场年均复合增长率将达到5以上，呈现持续增长态势。
　　近两年来，浙江中控、和利时、南京科远、华能等国产自动化信息技术供应商在实际应用中的频率有明显提高，不再拘泥于小型控制系统，大中型控制系统和100国产化系统都有所突破。
　　就山东市场来说，能明显感觉到，我们之前用得最多的施耐德，应用率有所下降。刘女士坦言，现在接触的部分环保、发电项目，标书会直接要求使用国产控制系统，也可以看出我国工业对自主化程度的重视。
　　近年来，国家及地方政府不断加大对智能制造、先进制造业与互联网深度融合等领域的支持力度，相继推出《中国制造2025》《关于印发信息化和工业化融合发展规划》（20162020）等一系列发展和扶持政策，为相关行业的健康发展提供了良好的制度和政策保障，同时为企业经营发展提供了有力的法律保障及政策支持。
　　业内人士分析表示，目前电力行业的DCS系统基本被国产品牌垄断，在核电、食品饮料、制药、市政等领域，国产品牌具有商业灵活贴合度高、维护服务响应迅速等方面的优势，已渐渐占据自动化产品市场。
　　产品市占率下降
　　其实，施耐德近两年的处境有些尴尬，像化工、制药、冶金、环保等传统工业领域，国产品牌以更低的价格成为优质替代品，而在汽车、机器人等自动化程度高的行业，老对手西门子始终更胜一筹。有3年自控领域从业经验的苏先生告诉记者。
　　面对国产品牌的频频发力和西门子等外资品牌的强势竞争，施耐德电气将如何应对行业的市场竞争？记者就此联系了施耐德电气（中国）有限公司，对方回复称：
　　施耐德电气高度看好中国市场，将绿色、数字化作为研发的两大方向，致力于为中国市场源源不断提供绿色创新产品，助力产业向低碳转型升级。面向双碳目标，企业将致力于输出更多绿色低碳的产品和解决方案；数字化方面，企业将强化硬件的互联互通，同时不断增强软件实力、满足覆盖全生命周期的数字化需求。
　　而对于国内市场出现的市占率下降趋势，施耐德电气并未正面回复该问题，表示暂无相关数据统计。
　　不过，刘女士指出，基于目前我国新建发电、环保项目多应用国产系统的趋势，施耐德电气提出的绿色低碳转型目标似乎不能直接体现在工业产品的竞争力上。或许施耐德电气也意识到了这一点，开始提出从做产品向建智库转型。
　　施耐德电气高级副总裁、战略与业务发展中国区负责人、商业价值研究院院长熊宜曾在接受媒体采访时表示：我们将持续对中国经济、产业、商业等领域进行严谨实用且富有创造性的研究，并充分结合施耐德电气先进的产品、技术、解决方案和咨询能力，以及丰富的行业应用实践经验，为公众和商界提供融合全球智慧的专业洞见，致力于成为推动中国经济、社会和企业可持续发展的领先智库。
　　从做产品到建智库，是施耐德电气的主动转型还是被动突围？在建智库这个略显宏观的计划下，施耐德电气在中国又会做出什么战略部署？这个百年企业的中国化探索，仍值得业界持续关注。