电商老板的五个阶段

　　在我的经历中，我把电商老板分出来了五个阶段，所有人都会经历一遍，无一例外，包括我，等你读懂，并经历完这五个阶段你己经是行业大佬，圈内头部。
　　第一个阶段，你不停的研究电商技术，你认为电商就是靠强技术，对一些野路子你特别上心，你每天最关心的就是那些路子能有捷径，什么无人直播，店铺铺货，七天螺旋，短视频连曝，千川暴力拉号。只要跟电商技术搭边的，你都会去学一下，啥都想去碰一下，尤其是那些跟快钱搭边的，你越想学，因为在这个阶段你会非常的急躁，特别想走捷径赚快钱。你压根沉不下来心。你看着身边人爆单，天天听着别人说这个红利那个红利，看着别人赚钱，你会很难受，很焦虑，你感觉他们都在抢钱，钱都要被捡完了。每天很焦虑，但是又迷茫，思想上的巨人，行为上的矮子。很想跟着大家去捡钱，但又不付出行动跟汗水。
　　你为什么经常会被这些满嘴说他有技术可以让你致富的人收割，因为你太缺钱了，你总想着一夜暴富，总幻想交几千块给别人人家就能带你赚钱，在电商这件事钱，你根本沉不下心来，去沉淀自己，去沉淀自己的团队，沉淀自己的产品，东啃啃西啃啃，店群干一点，直播学一点，投流略懂，你整个人跟一头没有方向的无头苍蝇一样，大部分的电商老板，直播老板都死在了第一阶段。
　　电商第二个阶段，你开始会研究产品，遇到那些聊电商需要技术的博主，你反手就是一个拉黑，嘴巴都是轻蔑的笑容，哼，又是一把镶刀，还技术。被毒打了一段时间之后，你开始清晰的明白，干电商，根本就没有所谓的技术而言。有的只是一些镰刀，想出来割韭菜的名词，突出强技术，突出自己韭菜心中的价值。带货的核心还是回归到产品，干抖音成功只有一条路，研究产品，深挖内容。你开始明白一句话，有道无术，术尚可求，有术无道，你将止于术，道比术更重要。任何的技术脱离了产品都是一纸空谈。任何投流脱离了人货场都是孤掌难鸣。你成长了，你的团队初成模型了，你开始崛起了。从此刻，开始你的电商开始慢慢上轨道了，你在圈内小有名气了。
　　很快你将迎来第三个阶段，如果没有前面两个阶段，第三个阶段毫无意义。电商这玩意儿，要么不开张，开张就可以吃三年，运气好，你抓住了一款产品，你马上就起来了。跟传统电商不一样，抖音的增长它是光速的增长，爆发式起飞，他并不是慢慢起来的，可能今天你直播间十几单，明天一天十万单，兴趣电商就是这么有魅力，一夜之问就爆发了，其实新手特别会期待爆量，而老手会特别怕一夜爆量。为什么，因为稳步增长的订单量，供应链好备货，人员好调动，有时间成长。但是一夜突然间增长，爆单一时爽，签收火葬场。
　　到了这个阶段，你会开始明白，爆量不代表赚钱，低签收一定亏钱。所以你才是会追求稳定，你会明白，屏幕跳动的始终都是数字，能确认签收到自己店铺里的才是钱。稳定，压倒一切。到了这个阶段，你会很痛苦。我那会在这个阶段的时候特别喜欢读曹操的短歌行，几年有句话，我有嘉宾，鼓瑟吹笙。求贤若渴，夜夜对酒当歌，人生几何。你会发现自己已经找到了赚钱的密码，但是身边人太弱了。人才好难，你一直都限于一个人才培养的死循环。你的公司在红利上如同坐火箭一样，蹭蹭蹭蹭一直往上，业绩直线增长，人员也是急速的增长，那么问题来了，你的精力都在抓前端业务，但是你的内务管理团队没有成长起来，人才培养是个大问题，留人吧也是个大问题。
　　元朝忽必烈很骁勇善战。但是自古的马背帝王，王朝最短命。王朝建立快不快，快，毕竟游牧民族出身，战斗力摆在那里。但是不到89年，你就看到，诶，元朝陨灭了。有一天晚上我读清朝十三帝，在读到皇太极入关前范文程的那封信，我开始明白，得一国，不是光会打那么简单。皇太极明明可以提前三年入关，他掉马回头，提出了砍而不伐。会打的皇太极，他没有很强的管理枢纽，即使他取代掉崇祯，他也会重返元朝的覆辙。江山要稳固，会打只是第一步，会守才是终点。对于一个电商老板来说，打江山很难，但守江山更难。
　　在这个阶段，管理才是你最头疼的问题。怎么分钱，怎么留住人才，人那么多，怎么管理。每天业务这么忙，自己忙着捡钱，一谈起管理，你头皮发麻。停下时间去管理，那公司业务没人冲。不管理公司，赚多少钱，都会亏掉。团队发生的各类鸡毛蒜皮会让老板的三观崩塌啊，像团队的劳动仲裁，你可能吃了一轮又一轮。一听劳动仲裁，你就烦躁，你经常会想怎么会有这么恶心的员工，尽挑公司漏洞欺负你不懂。你赔了一轮叉一轮的钱，皆因你不懂劳动法。采购环节的贪污腐败育了一轮又一轮，都可能让你颠覆三观。你可能从来都没有想过一个老实巴交的亲信会这么腹黑，会去贪污腐败。你被毒打了一轮又一轮，皆因你太相信表相，你宁可相信你的口头情义，你也不去相信人性。第三阶段的坑是最多的，该踩的坑你一个都不会少。你会学到没签劳动合同，不管多熟的员工离职都会变个嘴角，跟你索要双倍工资赔偿，这不是腹黑，而是人性。入职你得买社保，而不是说转正才去给员工买社保，这个钱你没法省，雇模特拍素材，劳动合同只是说明他为你工作，但是肖像要使用，你不签肖像协议，他去法院反手一告，你还得赔钱，是不是很奇葩，自家模特还能起诉你侵权。慢慢的你开始会丟掉你的天真，开始正视人性这个事情，你干业务很能厉害我知道，但是你管理很菜，你依旧要为你的无知买单，你会不断的被人性毒打，被法制毒打，你不断的踩坑，不断去交学费，不断地赔钱。但是你没办法，体系之内，要敬畏规则。这个阶段我持续了两年，在这两年时间，我自学成才，比劳动局的科员还懂劳动法，比律师还懂职务侵占。没办法，如果不是生活所迫，哪个人会被逼到啥都入学。亏钱亏多了，自己被气到了，自然你就要去成长。所以两年后，我堪比一个百科全书。
　　你以为第三阶段你就很屌了么，你是还没被第四阶段毒打，这个第四阶段比较敏感，也是大家必经之路。没辙，都得经历，在前面三个阶段，你是在创造财富，你只有经历第四阶段，你才会明白，我前三个阶段讲的是爆量不代表赚钱，钱签收单自己店铺，才是钱，但是这个钱，还不是你的。钱得合法合理的到自己兜里，才是你的钱。如果没读懂这句话，你赚多少钱都是在给人民在打工，你在帮别人去保管钱罢了。在这个阶段，你要很聪明，钱赚的多与少，稳定安全合法合规才是王道。未雨绸缪，居安思危，提前规划，狗头保命。
　　在这个阶段，公司的各个板块会开始去追求合规合法，违法擦边，违背规则的事情，你一概都不想去碰。你已经过了前面的阶段了，光脚的时候你无所畏惧，穿鞋的时候要注意离河远一点。这也是为什么很多朋友说的发财门路跟我说，我摇了摇头说不感兴趣，什么钱该赚，什么钱不能赚，我很清楚。一朝被蛇咬，十年怕井绳。这个社会，嫉妒你的人很多，看到你赚钱，10个人，有9个人是嫉妒的，井且时刻想捅你一刀的，祝福少但是坏心思的多，保命的唯一法宝，藏锋，但是干抖音，你难免抛头露脸，藏锋很难，那只能离河远点，少赚一点。心态放平，没办法。
　　这四个阶段，我花了6年时间渡了十几轮劫。伟大的背后，皆是苦难。看似云淡风轻，实则每次如同炼狱。从炼狱中走过，我回头跟后面的来者说，过程很痛，但是人生经历是美好的。即使没足够的气运百炼成钢，起码你没白来一趟。我的前四个阶段你们可能很容易理解，也很容易读懂，但是我的第五个阶段你很难读懂。
　　我用三个关键词总结我的第五阶段。道，命理，因果福报。以前读修真小说，发现很多修者，前半段都在修躯体，躯体的强悍程度代表着武力程度。而后半半段，在修内功，修灵魂。读斗破苍穹的时候，男主角到了后半段，开始修他的帝境灵魂。躯体打斗是一个层面，灵魂攻击才是降维打击以前，我喜欢读鬼谷子，羊皮卷，素书，看剧喜欢看天道，人民的民义。我试图通过这些人，去窥视人性，读懂人情世故。到了后期，这些书已经满足不了我的需求。它们只能修你的躯干，没法提升你的灵魂。心境的提升说到底，还得回归到古典文学。我开始研读道德经，易经，黄帝内经，万历十五年。说实话刚开始，没有一定的创业履历，看这些书，真的毛都看不懂。听人说，读懂道德经的14足够你治理一家上市公司。于是我就想在道德经里找到治理团队的方法，进修帝王权术只是为了加强自己团队的管理，看半天，没明白，道可道，非常道，名可名，非常名，朗朗上口就是悟不明白。我就去买一些注释版的，慢慢看，慢慢研究。
　　在这个阶段，我特别喜欢看明朝万历十五年，同时也在万历十五年的影响下，去把中国24个朝代看了一遍，去研究历朝历代的王朝推演，因为我一直坚信，古人连一国都能治理，我就管理一家小公司，学会了不更绰绰有余，我一遍一遍去读，王朝怎么兴起又怎么陨落，五年时期，我把24个朝代，每个王朝都看完了，清朝13帝，明朝16帝276年每一年我都读。从万历十五年读到明朝那些事，特别喜欢看万历十五年的一个点，就是喜欢看皇帝跟大臣们怎么斗智斗勇，怎么去巩固政权，如何平衡诸侯之间的微妙制衡。每次看到明朝的朱允炆我都会觉得他是个愣头青，一手好牌，打的稀巴烂，手握重兵还能被朱棣翻盛，初读道德经，看不明，公司到50人看注释版本，每天睡前就是喜欢看这些朝代发生生的事，越看越有意思。慢慢悟，道生一，一生二，二生三，三生万物。我拿这句话去复刻团队，重视道一，重视基本盘，再依靠基本盘一路衍生，就这样我一路扩张，学习稻圣和夫的阿米巴体系，我们公司汇聚了很多优秀的团队。以前我特别精明，自从读了道德经之后，我越来越平和随和。以前我很喜欢曹操，宁可我负天下人，莫让天下人负我，觉得兵不厌诈，善意的谎言无所谓。到后面，我特别反感阴谋，对于去算计别人这种行为我开始厌恶。我开始觉得，明谋才是王者，光明正大，坦坦荡荡出师有名。道德经内，上善若水，水利万物而不争，我挂在办公室最显眼的位置。我变得开始很随和，我从一个不愿意吃亏的老板变成了我很乐意给别人吃亏，哎，吃亏是福。所以渐渐的我身边的人越聚越多，追随我的人越来越多，天诺的队伍越来越庞大，上升到几百人的规模，白手起家，一无所有，整到几百号人，小说都不敢这么写，核心还是那句话，上善如水，水利万物而不争，财散人聚，把钱分出去，赋能他人，人多了就成就了自己。
　　道德经中对我影响比较深的一句话是，万物负阴而抱阳，冲气以为和。和谐不是静态的和谐，和谐是在竞争之中平衡的状态。万物皆有阴阳，过度追求阳，阴就失衡了。这句话可以推演到我的生活方便便，上到做人，下到投流。很好理解，投放你追求你的roi成本是低了，投产是漂亮了，人群就会越窄，账户生命周期就会越短，所以在追求roi的同事，一定要留有一定的计划，去测新素材，新人群，去扩量，维持计划的生命循环，万物皆有阴阳，和谐是动态的和谐，在一攻一守中维持我们的好成本。为人处事也是，人性有善也有恶，人无完人，读道德经后，我更能理解身边的人，每个人都是天使跟恶魔的共存体，有阴暗面也有善良的一面，理解人性，驾驭人性，看完道德经后，你对一些人会有更多的包容跟理解，你的自我视角会越来越淡，你更多会用一种高纬度的视角，去看待阴阳。慢慢的人开始会自你发现道德经教会你的不单是治国文学，还有天地法则，因果循环。包括这些我提及的明朝那些事，以及各朝代的王朝交替，你第一次去看的时候，可能关注更多是帝王权术权谋，从分封制到郡县制，你会感慨古人在治理国家这方面的智慧，尤其郡县制，把明谋发展到了极致，沿用到你公司里面用这些方法去治理你的团队。
　　到了我说的第五阶段，你重新再去读一遍这些书，你的视角跟感悟又不一样了，你会感慨权谋再升，人再传奇，不过一个甲子，一代王朝在鼎盛也不过300年，以前你可能不理解为什么古代帝王达官显贵为什么对陵墓修炼那么大兴土木，但是到了这个阶段你就懂了。你开始会信命理，信因果，重福报，你开始会明白，很多成就，很多事物，都是天意，三分天注定，七分靠打拼。正如道德经里讲得，万物的形成，皆有自然规律。看似豪不相关，仔细一想环环相扣。这句话很有意思，当看到这里的人，这句话你会反复的读，脑海里转过你的一生，你会发现，上天自有安排。这个时候，你开始会注重行好事，为自身积累福报。但行好事，莫问前程，世间一切，皆有因果。人有善念，天必佑之。你只管善良，福报正在路上；为人坦荡，运气自会出现；坚持付出，收获迟早会来。世间一切，皆有因果。你开始会明白，古代术士口中说的，愿力，念力。这就是我的第五阶段，我花了6年，第五阶段的我，已经在行业里面己经有一定的名声，成了一方的诸候，财富接近自由，我开始热心慈善，热心公益，为自己的天命累愿力，积累福报，留因果。能读完的你，未来肯定也会是一方人物，我很相信，因为有耐心的人，你已经打败百分之99的人了。