靠卖小零件，夺走苹果公司百亿利润，护士吴春媛凭啥这么6？

　　有人说：我就是一个普通人，既没有资本也没有技术做大生意，还有机会翻身吗？
　　实际上，所谓生意，并没有大小之分。
　　水饺女皇臧建和，最开始就是在湾仔街边卖水饺，结果搞出来个冷冻食品第一品牌；
　　而靠捡砖头开餐厅的陶碧华，更是把麻辣酱做到了有华人的地方就有老干妈
　　凡事只要尽己所能做到极致，大概率都会成功。
　　就像我们今天的主角瑞声科技控股有限公司董事长，吴春媛。
　　创业前，她只是江苏常州的一个普通小护士。
　　而如今，她不仅手握8000多项专利，更是华为、小米、索尼、LG、三星、苹果等国际一线手机品牌离不开的供货商。
　　毫不夸张地说，万一哪天吴春媛的工厂停工了，全世界40的手机都得歇菜。
　　就是这样一个行业霸主，却在相当长的时间里，异常低调。
　　直到2006年胡润百富榜和福布斯中国富豪榜的发布，人们才发现：吴春媛早已身价超百亿，妥妥地成了深圳首富。所以，从1992年创业至今，30年的时间里，吴春媛到底都做了什么？
　　她是如何将一家小作坊做到世界顶尖水平的？
　　这一切，还得从她的丈夫，潘政民说起。
　　01从吴护士到潘太太
　　1971年出生的吴春媛，来自常州武进区的一个普通家庭。
　　和其他同龄人一样，小春媛从小就被教育要好好学习，长大后找份好工作，然后嫁人生子，过安稳日子。
　　可是，到底什么才是好工作呢？小春嫒不知道，甚至连父母也很难解释清楚。
　　直到初中，吴爸爸听人说，女孩子学护理特别好：毕业后就能留在医院工作，既稳定又体面。
　　于是，小春嫒初中毕业后，就去了常州卫校，然后在当地医院当了一名护士。
　　虽然护士的工作很累，经常没白天没黑夜地轮班，但毕竟安稳，生活福利也有保障。
　　工作几年后，吴春嫒认识了在学校里教书的数学老师潘政民。
　　年龄相仿的两个人，很快就走在了一起。
　　一个是教师，一个是护士，虽然不可能一夜暴富，可小两口的日子，也算是过得有滋有味。
　　就是这么两个完全没有科技背景的人，又怎么会跑去做手机配件呢？02第一桶金
　　原来，在潘家，还有一个宝藏大神，就是吴春媛的公爹，潘忠来。
　　早在1976年，乡里筹建了个五金电器厂，就聘请潘忠来做了生产技术厂长兼新品开发员。
　　也就是说，早在上个世纪70年代，潘老爷子就已经开始接触电子领域的前沿科技。
　　其中有个日本的HC12电磁式讯响器，特别吸引他。
　　这是个啥呢？
　　说白了，就是电子玩具、闹钟里的扬声器。
　　别看现在这种喇叭很司空见惯，但在当时，国内竟没有一家厂商能做出来。
　　发现了这项技术的空白，潘忠来异常兴奋，他预测：如果能把这个缺口攻破，就能在电子市场中获得一席之地。
　　于是，第二天，潘忠来就给单位打报告，申请经费搞研发。
　　然而，看到空白的人并不止潘忠来。很多电子厂家都曾做过相关研发，却都败在了在磁铁心上绕独立线圈的研发难点上。
　　潘忠来的公司对他也没什么信心，便一口否决了他的申请。
　　被兜头浇了一盆凉水，潘忠来辗转反侧了好几宿。
　　他不甘心就这样放弃：日本人能做出来，凭啥中国人不行？
　　终于，在1987年的冬天，潘忠来狠了狠心，拿出仅有的几万积蓄，又东拼西凑来30多万，租厂房、添设备，自己办了一个电子器材厂。
　　80年代的30万是个啥概念？
　　这就代表着，一旦潘忠来失败了，就是倾家荡产！
　　好在，老天没有亏待认真做事的人。
　　潘忠来花高薪请来专业人才，用顶级材料做测试，几经周折后，竟然真把讯响器样品给做出来了！
　　后面的事，就像设想的一样，潘忠来的扬声器一经推出，便以物美价廉的优势迅速代替了进口器件，占据了电子市场的大半壁江山。
　　不仅如此，他还获得了江苏省科技进步三等奖。
　　不到两年的时间，潘忠来赚了200多万，成功地掘到了人生的第一桶金。
　　然而，随着业务越做越大，潘忠来又开始发愁了。
　　当时，要把货物快速运出常州，非常困难：给深圳客户发货，至少得提前一周；就连到上海，也要等一天以上！
　　万一遇上个急单，工厂是一点办法都没有。
　　不仅如此，即使客户在时间上能接受，高昂的运输成本，也让潘忠来倍感肉疼。
　　于是，潘老爷子开始想到交通便利的深圳建分厂。
　　可毕竟自己年纪大了，再出去打拼也不太现实。
　　他就想到了儿子、儿媳。
　　两个人的工作都挺稳定的，他们会答应吗？
　　一天，潘忠来终于鼓起勇气跟小两口提起这件事，出乎意料的是，两个人竟异口同声地答应了下来。
　　03低位求生
　　1992年，吴春媛和潘政民从常州来到深圳。
　　他们开始大量接触声学器材的中间商和外贸经销商。
　　渐渐地，吴春嫒夫妇发现，常州工厂的产品，已经不是市场的主流需求了。
　　他们将目光转向了迅速崛起的手机市场。
　　于是，夫妻俩决定在深圳重新建厂，主攻手机音响配件的研发和生产。
　　1993年，深圳远宇实业发展有限公司成立，主营微型声学器材。
　　为了节省开支，夫妻俩在南山的一个工业村租了4间民房，带着仅有的十几个员工，住板房吃盒饭，配货发货全都是亲力亲为。
　　只要一家人在一起，任何困难都不觉得苦，也没有什么过不去的事情。
　　吴春嫒的事业，缓缓地拉开了序幕。
　　毕竟前有潘忠来多年积累下来的技术底子，深圳远宇打入手机配件市场的路途，还算顺利。
　　然而，就在吴春嫒要大展拳脚的时候，问题又出现了。
　　作为改革开放最前线的城市，深圳吸引来的人，都是有着敏锐的商业嗅觉和经济头脑的。
　　看到手机配件趋势的人，也并非只有吴春嫒、潘政民两个人。
　　随着同行们纷纷入局，手机喇叭市场迅速卷了起来。
　　面对越来越薄的利润，远宇的未来危危可及！
　　就在此时，吴春嫒毅然决定转换思路：从低端入手！先占领需求量巨大的低端市场，再逐步向高端转换。
　　这就好比一群人争着抢着要考985、211，而吴春嫒却直接放弃一本，瞄着二本准备。等考上大学了，再一步步往好学校升级。
　　一下子，红海变蓝海！
　　远宇的局面被打开。
　　不到两年的时间，吴春嫒就拿下了国内大部分市场份额。
　　然而，就在一切渐入佳境时，新的挑战却已上路。
　　04敲开国际大门
　　为了寻求新的增长点，吴春媛将目光逐渐从国内，转向了国外。
　　本想带着过硬的产品，就能敲开国际大门。
　　可现实与想象之间，真不只是隔着一个太平洋。
　　到了美国，吴春嫒带着精心准备的样品，逐一去拜访客户。
　　结果别说达成合作了，就连见到负责人都难比登天！
　　更常见的是，前台小姐姐打了一通电话，然后面带遗憾地对他们说：I’msorry。
　　闭门羹吃多了，潘政民便开始打退堂鼓：咱们回去接着做国内市场，不好吗？
　　毕竟，一个名不见经传的中国小企业，凭啥让国际巨头相信你能做出好产品？
　　可吴春嫒不死心：明明自己的产品不差，缺的只是一个机会而已！
　　于是，为了这个遥不可及的机会，吴春嫒一坚持，就是2年。
　　那个时候，美国的手机巨头，还不是乔帮主的苹果，而是摩托罗拉公司。
　　为了拿到摩托罗拉的订单，吴春嫒一次次地上门拜访。虽然屡次被拒绝，但她始终坚信：只要对方给自己一个机会，就能将对方拿下！
　　1996年，这个机会终于来了。
　　彼时，摩托罗拉正准备推出一款翻盖手机。
　　由于是新品，配套的微型喇叭必然要做出大幅改进。
　　然而，原来的日本供货商，却拒绝为摩托罗拉重新搞研发。
　　毕竟，新机型的销量是个未知数，而研发的成本是肉眼可见的。
　　万一机型滞销，所有的投入也就都白费了。
　　失去供应商的支持，摩托罗拉的新机研发陷入了僵局：上哪去找新的靠谱供货商呢？
　　就在这个时候，吴春嫒带着远宇的产品，再次敲响了摩托罗拉的大门。
　　不如，这次就让他们试试。
　　2年的异国奔波，终于得到了回报！
　　然而，吴春嫒却没时间庆祝。
　　摩托罗拉只给了她半个月的时间：如果15天后，远宇拿不出符合标准的产品，就不可能再有第二次机会了。
　　吴春嫒和潘政民都很清楚，这是他们走出国门唯一的一次良机。
　　他们第一时间赶回国内，直奔南京大学找到当时最权威的声学专家沙家正教授，说服教授协助远宇研制新品。
　　十五个不眠不休的日夜，无数次的研究与测试，吴春嫒终于赶在最后期限前，拿出了合格的改良版微型声响器！
　　新款手机一经推出，便迅速获得消费者喜爱，第一个月就狂卖了几千万部。
　　不仅摩托罗拉赚了个盆满钵满，这一单合作，也给远宇带来了巨大的利润。
　　更重要的是，有了摩托罗拉的背书，再加上价格上的优势，很多一线品牌纷纷向远宇投来橄榄枝。
　　随后，潘政民顺势成立了美国瑞声科技有限公司，直接将公司业务推广到海外。
　　2005年，先后拿到索尼和爱立信两个大单的瑞声科技，在香港完成了IPO，一举成为资本市场上，独一无二的微型声响器供应商独角兽。
　　然而，数钱数到手软的吴春媛夫妇并没有躺在功劳簿上沾沾自喜，而是愈发感到了危机。
　　毕竟，数码领域更新换代的速度，也是相当惊人的。
　　如今，苹果公司早已代替了摩托罗拉，成为当之无愧的行业巨头。
　　而瑞声科技却仍然稳稳地坐在手机配件第一供应商的宝座上，丝毫没有受到影响。
　　甚至，随着5G时代的到来，瑞声科技是越做越强！
　　吴春媛到底有什么秘诀，能保持瑞声科技的基业长青？
　　05专利专业户
　　当初，瑞声打开国际市场，一是靠低廉的加工成本，二是可为客户量身定制产品。
　　然而，随着越来越多外资工厂涌入大陆，大家的成本就基本拉平了。
　　失去价格优势的瑞声科技，只能从技术方面继续寻找突破口，才能勉强保住现有行业地位。
　　其实从潘忠来老爷子那代，就已经积累了一些技术专利。
　　但吴春嫒觉得还远远不够。
　　她坚信：只要手中握有最先进的技术，就不怕同行们的冲击。
　　于是，在2000年前后，潘政民分别在美国和瑞典设立了声学研究院。同时，他们还与国内的很多高校合作，倾尽全力地去打造一张技术研发网。
　　然而，从无到有地搞研发，毕竟需要时间，光等着研究院出成果，吴春嫒有点等不及了。
　　于是她又想出第二个方法：收购！
　　注意啊，瑞声的收购对象，并不是那种经营品种齐全，什么都能做的大而全的公司。
　　而是专门盯着小而精的小公司，虽然产品单一，但在某一个领域做得非常深入。
　　另外，这种公司的收购价格往往也非常合理，不会对瑞声的资金链产生太大的冲击。
　　就这样，一手抓自主研发，一手大量收购技术，从1998到2004年，瑞声科技不断扩展产品种类，从声讯器到微型受话器，再从发声器到传声器，始终随着市场的更新换代而不断迭代自己，保持着行业领先地位。
　　手中有先进技术，瑞声就可以根据客户的不同需求，生产出适合产品的各类配件。
　　有数据统计，全球高端旗舰机90的市场份额，都被瑞声科技握在了手中。
　　机会，往往都是留给有准备的人的。
　　一个偶然的机会，瑞声科技在摩托罗拉的牵线搭桥下，拿到了楼市电子的专利技术。
　　随后，吴春媛夫妇便组织起一个研发小组，对技术进行再创新与应用研发。
　　结果，瑞声的这项研究成果，被苹果公司发现了，他们对这个中国公司很感兴趣，并提出要实地考察的意愿。
　　随着接触的深入，苹果公司见识到了瑞声科技的潜力，果断地将瑞声纳入了果链版图。
　　2010年，瑞声正式成为苹果官方唯一指定的供应商，每年从苹果公司能拿走上百亿的利润。一举成为苹果手机整个产业链上，利润率仅次于台积电等芯片公司的供应商。
　　从此以后，苹果的每一款产品里，都有瑞声的元器件，而之前到处撒钱办研究院的傻行为，也为吴春嫒带来了远超成本的回报。
　　随着胡润财富榜和福布斯富豪榜的相继发布，这对低调的创业明星夫妇一度登上深圳首富的位置，成为众人关注的焦点。
　　2018年，随着5G技术的兴起，吴春媛夫妇先前布下的专利大网，也迎来了新的爆发点。仅一年的时间，瑞声科技就申请了5000多项专利。
　　2020年，手握8000项专利的吴春媛，凭借160亿的身价排在《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第31位。
　　06写在最后
　　从端着铁饭碗安稳过日子的小护士，到掌管估值超千亿企业，吴春嫒无疑是成功的。
　　然而，并不是所有人都有主动打破铁饭碗的勇气；更不是所有人在屡次碰壁后，仍能坚持不懈地努力。
　　在事业一路顺风顺水时，她能及时看到未来的重点，甘愿做冤大头，重仓专利。在把公司做到世界第一后，她仍保持低调，过着上班下班回家三点一线的生活。
　　虽然，我们很可能做不到吴春嫒的高度，但却可以在力所能及的范围里，把事情做到极致。
　　事，不能尽如人意，但求无愧我心，也就够了！
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