在以个人捐赠为主的美国捐赠结构中，高净值人群无疑是捐赠者的主力，尽管近几年个人捐赠占比已经降到70以下，但绝对数额仍保持逐年增长。他们为什么热衷捐赠？怎么捐？捐去哪儿？
　　或许，从纽约银行梅隆财富管理公司（BNYMellonWealthManagement）今年3月发布的研究报告《慈善捐赠研究：高净值投资者的慈善捐赠实践与心态》中，我们能找到答案。
　　报告总共调查了200名资产管理规模大于或等于500万美元的高净值投资者，涵盖慈善捐赠战略、慈善捐赠动机、慈善捐赠战略转变、财富顾问对慈善捐赠战略的重要性、可持续投资、捐赠给慈善机构的资产类型，以及慈善捐赠工具等方方面面。
　　从调查情况看，高净值人群捐赠最大的动因来自于自我满足感，分享财富使我自我感觉良好慈善捐赠使我感到快乐；其次可能与某个领域或组织相关，有特殊的关系或者有特殊的情感；之后才是影响力、回馈社会、传承、与社区相关、宗教信念、纳税筹划、家族传统，以及赞誉。而选择捐赠机构时，被列为首位的是个人兴趣或关系，之后才是家族关系。
　　可见，高净值人群捐赠更多是从自我出发，我的钱我做主开心就好，但这并不意味着他们只会盲目捐钱半数以上受访者拥有慈善捐赠战略，在这份报告中被定义为使你的慈善捐赠更具影响力、更有效、更有利于自我实现的战略。且资产管理规模越高、越年轻、拥有财富管理顾问的人，更可能制定慈善捐赠战略。
　　慈善捐赠战略不仅帮助美国高净值人群更迅速地找到捐赠的方向，更能快速匹配捐赠工具，达到利好慈善或增加收入的目的。
　　高净值人群一向是慈善捐赠关注的重点人群，掌握他们的慈善心理和需求，提供相应的平台和服务，或让慈善捐赠事半功倍。
　　制图：程婷

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