前面已经跟大家分享了规划数据指标体系的两种方法OSM和UJM模型，分别从目标策略以及用户旅途的角度阐述了规划数据指标体系的过程。今天我来跟大家分享最后一种规划数据指标体系的方法新海盗模型。
　　了解新海盗模型
　　海盗模型，即AARRR模型，是Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收益）、Referral（推荐传播），这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。而新海盗模型，则是在原来的基础上，增加了Recall（召回），这从公司运营的角度才算是补全了用户生命周期。
　　应用新海盗模型
　　要将AARRRR模型应用到规划数据指标体系中是比较简单的，只需要按照获取、激活、留存、收益、传播以及召回的漏斗模型一步一步分析和拆解就可以得到需要的数据指标。
　　在这里我们还是以跨境独立站电商为例。
　　（一）Acquisition获取
　　跨境独立站电商的用户大多数都是从各种广告渠道而来，比如TikTok、Facebook以及其他的KOL渠道。在这个阶段，要关注的数据指标无非就是渠道质量和成本，比如渠道的广告点击率、广告转化率、平均每个新用户的获取成本等。
　　（二）Activation激活
　　因为电商用户的行为主要是浏览搜索商品、加入购物车、下单结账，那在这个阶段，要关注的指标就是用户加购数、用户搜索词等。
　　（三）Retention留存
　　在留存阶段，对于跨境独立站电商来讲，其实就是希望用户产生复购，那要关注的指标就是复购率。
　　（四）Revenue收益
　　无论是什么类型的电商，最关注的无非就是GMV了，而在跨境独立站方向，因为涉及到广告，还会关注到ROI或者ROAS等衡量收益和成本比例的指标。
　　（五）Referral推荐传播
　　对于跨境电商来说，分享传播的指标可能不会是很突出的表现，但如果有搞营销活动，也可以关注下分享次数、分享页被点击次数等。
　　（六）Recall召回
　　在跨境电商行业，召回一般都是通过电子邮件的方式，所以要关注的指标就是邮件渠道的展示和点击次数。写在最后
　　对于规划数据指标体系的方法，我就分享到这里了。在市面上应该还有其他的好方法，大家如果有关注的话可以留言和我一起探讨。
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