精准护肤时代来临！如何把握精度，打通产品任督二脉

　　更鲜活、更高效、更科学？定义精准的化妆品赛道，拥有巨大的增长潜力。
　　化妆品行业有些显而易见的变化在发生，例如精准护肤出现频率颇高。
　　这也是伴随时代的进步，消费者生活水平、知识水准、进阶需求相应的提升，人们对于化妆品的观念逐渐成熟，一些品牌很敏感地捕捉到消费行为变化背后的趋势，接下来几年整个化妆品行业或将迈向一个精准护肤的时代，中国化妆品行业此时此刻也正在经历这个进阶的过程。
　　精准护肤的定义，含微剂量护肤或使用靶向技术，有针对性作用的基因检测技术、皮肤分子细胞学的配方队伍，起到量肤定制，精准美白、精准淡斑、精准战痘等效果。
　　本期我们结合精准护肤市场局势及消费需求，洞察这一新主张背后的风向，预测未来整个市场环境变革和产品创新趋势。
　　数据来源：美业颜究院数据大脑
　　数据观察时期：2022年1月1日2022年12月15日
　　销售渠道：天猫淘宝
　　市场局势
　　国货领跑精准护肤赛道
　　整体市场处在萌芽期
　　近三年，精准护肤线上销售额逐年增长，2022年涨势明显，销售额与销量已远超前两年。精准护肤在大盘占比呈上升趋势，2022年的占比是2021年的2倍有余。与其他概念相比，精准护肤虽处在萌芽期，但已表现出体量小、增长快的蓝海局势。
　　在品牌分布，TOP10榜由国货主导，大水滴发力迅猛，以40。78的销售占比独占鳌头，占据精准护肤市场近51份额；薇诺娜、三草两木紧跟其后，抢占精准护肤赛道，除此以外，新锐国货也在积极布局此赛道，市场格局未定，机遇和挑战并存。
　　图源：美业颜究院
　　通过美业颜究院数据大脑，搜索精准护肤市场热销产品，可以发现热销产品多为面部精华液品类，为精准护肤主要切入点；除此以外，面膜、护肤套装、洁面销量也呈现高速增长趋势。
　　图源：美业颜究院
　　销量前三的价格带占比分别为90100、260270、6070区间，整体价格带以100元左右的中档定价为主，200以上的价格带呈上升趋势。
　　图源：美业颜究院
　　热销品多为祛痘、敏感肌修护产品，修护、保湿、去痘、补水、舒缓五大宣传功效占主导，其中提及修护功效的产品以95万销量占据热门功效首位；宣称含水杨酸成分的商品以53万销量占据热门成分首位。
　　精准护肤市场热门功效
　　精准护肤市场热门成分
　　由此可见，精准的敏感肌修护、祛痘方案成当下市场的热门选择，但精准美白、精准抗老等精细化功效需求表现力欠佳，有待更多品牌入局，挖掘消费潜力。
　　热销案例
　　油、痘、敏肌为精准受众
　　面部精华成主要切入品类
　　根据美业颜究院数据大脑搜索精准护肤赛道热销产品，可以看到一个明显的特征：面部精华为此赛道的主要品类，祛痘、敏感肌修护产品呈高销量趋势。
　　究其原因，首先祛痘、修护产品相较于美白抗老，更易被感知产品功效，所以新锐品牌入局赛道的第一步，都不约而同地将油、痘、敏感肌受众纳为精准受众。
　　其次，面部精华在消费者认知上属于进阶型护肤品，在使用强功效的护肤品时，消费者会优先想到面部精华。而精准护肤作为旨在精准解决某一肌肤问题的赛道，面部精华这一承载进阶功效的品类表现优异水到渠成。
　　对于入局精准护肤赛道的品牌，研发产品不止是科研资源之争，更是从理念到格局、从产品概念到技术、从护肤场景全面发力的消费者心智抢占，不得不说这是一项复杂与精细并行、创意与节奏协同的系统工程，一起来研究一下热销产品都呈现出哪些特点。
　　01源头调节皮肤生物节律
　　产品案例
　　产品：大水滴3点祛痘精华
　　销量：38万
　　销售额：4004万
　　售价：99。9309。9
　　亮点：水层的1。7水杨酸、5烟酰胺处理潜伏期的痘痘和给痘痘收尾；13胶态硫和15氧化锌，针对冒头期吸脓和爆发期催熟，5年自主研发专利Clockf，提升皮肤ATP源头调节皮肤生物节律，精准拿捏痘痘。
　　02科学复配精准传输
　　产品案例
　　产品：DR。WU达尔肤三修精华液
　　销量：6。8万
　　销售额：2113万
　　售价：270480
　　亮点：应用纳米载体技术应用实验室靶向修红科技，将修红活性成分精准输送至痘印处更多释放、更深渗透、更久发挥作用，加速淡化痘后红印。专研肤源修TMTransHealerTM，纳米包裹五大活性成分（红没药醇、甘草亭酸、肝素钠、姜根提取物和烟酰胺），科学配比，先源头阻断刺激因子；再加速代谢泛红，防止痘后红印持续加深，多通路淡红印。一修痘后红印，二修屏障受损泛红，三修耐受脆弱泛红。
　　03直击根源靶向护肤
　　产品案例
　　产品：薇诺娜舒缓保湿特护精华液
　　销量：21万
　　销售额：5749万
　　售价：676
　　亮点：敏感性皮肤的发生是一种累积皮肤屏障神经血管免疫炎症的复杂过程，其中Claudin5是引起敏感的根源靶点，薇诺娜全新专研青刺果PRO，具有促进Claudin5蛋白新生的特殊功效从点、线、面三个维度精准修护敏感源头、切断敏感传导、5重修护屏障，多维改善面部敏感问题。
　　04仿生皮脂技术修护屏障
　　产品案例
　　产品：Medature修润褒曼霜
　　销量3。7万
　　销售额：1368万
　　售价：79。91230
　　亮点：褒曼霜采用了PSL仿生科技，把核心成分神经酰胺角鲨烷胆甾醇以特殊的黄金包裹技术做成液晶结构，模拟天然皮脂，协同修复角质屏障受损；葡聚糖、甘油和透明质酸钠保湿修复肌肤，烟酰胺、泛醇和多种植物提取成分起到抗炎舒缓效果。
　　05微剂型量肤定制
　　产品案例
　　产品：珀莱雅至简密护安瓶精华液
　　销量3。7万
　　销售额：1368万
　　售价：79。91230
　　亮点：双剂型的分仓设计，更利于对活性分组保存，发挥更好的效果。水溶性的修护成分经过发酵的各种大小分子玻尿酸组合体全谱玻尿酸，加强肌肤锁水能力；油相成分的燕麦油加紫苏油，补充皮肤必需的脂肪酸，负责修护肌肤屏障，快速改善干燥泛红刺痛等敏感问题，并牢牢锁住皮肤水分。
　　未来趋势
　　升级产品核心竞争力
　　推动概念到精准的转变
　　产品是与消费者深度关联的第一接触点，品牌在撬动精准护肤赛道的价值之外，还需要升级搭建产品的科研壁垒，打造品牌护城河。
　　入局赛道的玩家的下一步策略，应找准未来趋势，以其差异化的市场定位，把握精度乘势而上，打造满足广大消费者精准护肤需求的高功效产品，进一步夯实品牌的科研底蕴与潮流创新于一身的新形象。
　　01精准检测技术，定制化肌肤方案
　　基于年龄、肤质、环境等方面，通过基因检测技术、皮肤大数据库佢分析个人肌肤敏感、暗沉、衰老等问题，生成针对性护理方案，再根据肌肤检测结果，选购对应院线产品系列，打造高复购、持续性的精准化产品战略方案。
　　麻省理工诞生的AI定制护肤品牌Atolla，利用其专利技术对获得的反馈数据进行分析，并为客户提供个性化的护肤精华液。
　　02遵循肌肤机理，提供医学级方案
　　锚定精准护肤理念，通过皮肤分子学、皮肤细胞生物学、基因组学、代谢组学、转录组学等基础上，找准问题肌肤机理，提供医学级护肤方案。
　　FormRx推出含维生素C的抗衰肽凝胶，宣称临床证明的视黄醇模拟肽可增加细胞更新和胶原蛋白合成，而不会产生刺激或刺痛现象。
　　03专研功效性成分，精准靶向护肤
　　通过系统药理学、合成生物学、基因工程技术、发酵工程等前沿技术，精准筛选并找到针对问题靶点的成分，再根据核心靶点精准匹配了对应的配方队伍，定向精准解决某一肌肤问题。
　　安修泽推出初抗老精华，添加五重胜肽和双层包裹A醇成分，宣称多维靶向抗初老各个阶段，快速淡化可见纹，阻断面部动态纹。
　　04通过精准递送技术，促进护肤功效
　　筛选出高通量活性成分，通过脂质体包裹技术、外泌体递送技术、超分子技术、促渗技术等，建立高生物利用度的输送体系，将有效成分精准输送到目标靶点靶部位，经由其输送的活性成分，通过成分利用度。
　　Stratia推出多肽面霜，搭载肽靶向技术将活性肽运输到肌肤中。
　　05洞察精细化诉求，提供个性化场景
　　为适应消费场景的迭代升级，打造优质消费体验，在硬核的科研技术加持下，品牌还能借助于护肤场景去引起消费者对于精准护肤的共鸣与理解，在创新的道路上探索品牌己的年轻化节奏。
　　针对不同肤质、需求和使用场景，LAN兰推出便当面膜，外观做成便当盒设计，4种配色分别对应不同功效和肤质需求，用户可按需自由选择。
　　内容官小结
　　Z世代消费者正在不断进阶，对成分、护肤的认知日益升级，护肤诉求不断精细化，催生了精准护肤。但精准护肤赛道仍然存在痛点待解决。
　　一是精准赛道界限模糊，产品把控精度是难点；二是抗衰、美白在精准护肤市场表现欠佳，暂无玩家突围，风险与机遇并存；三是技术壁垒要求高，从概念性添加到精准功效的进阶，需要雄厚的基础研究夯实产品力。
　　目前精准护肤赛道处在萌芽期，概念亟待进一步普及心智教育，有待挖掘更多精准护肤场景、科研技术补位。
　　END
　　编辑花花
　　排版XIUMI
　　图片美业颜究院、品牌官网等