受访企业：深圳市吉祥云科技有限公司 入选第四批国家级专精特新小巨人 在激光设备行业，激光被称为最快的刀最准的尺，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特点，适用于精密加工领域。 将这把最快的刀用于加工超薄玻璃，解决光伏玻璃打孔痛点问题的深圳市吉祥云科技有限公司（下称吉祥云科技），突破细分赛道领域的工艺瓶颈，成为玻璃智能制造的引领者和变革者。 2016年开始尝试性研发，经过6年的深耕，吉祥云科技的玻璃打孔技术目前已经迭代升级至14代。 谈起这段发展历程，吉祥云科技副总经理王智飞认为，很难用一个固定的时间期限来衡量，企业是否会在某个领域取得成功。关键在于核心技术的突破，以及在合适的时机进入市场。在他看来，创新技术是专精特新小巨人的基因，但不意味着一味追求创新。技术的价值在于真正解决当下的市场痛点，并能给客户带来利润。 吉祥云科技的园区外观 细分赛道寻求突围 成立之初，吉祥云科技的激光加工业务主要针对消费电子行业。对于彼时的吉祥云科技，玻璃只是加工的工具。 激光器发出一束光，通过玻璃这种镜片来改变光的方向，最后传导到电子产品上，完成激光打标、切割、焊接等加工动作。 加工玻璃的想法，诞生于2016年。在智能制造、双碳等大背景下，激光技术在新能源下游制造应用场景广泛，特别是在光伏领域。吉祥云科技接到玻璃行业人士的需求能否在光伏玻璃上采用激光工艺完成打孔？ 光伏玻璃是用在光伏组件上的一种封装材料，玻璃钻孔是光伏玻璃生产的关键工艺技术之一。原先厚度为2。5mm以上的光伏玻璃，采用机械打孔工艺。为响应双碳政策，提高转化效率，光伏玻璃开始采用2。5mm以下的超薄玻璃。 玻璃变薄了，原有的打孔工艺不适用了。王智飞介绍，机械在超薄玻璃上一钻，玻璃就容易裂开，导致良品率降低，需要有新工艺替代。 激光打孔被业内视为未来的方向。其优势在于，激光束的能量以一种非接触的方式对玻璃进行切割，不会出现碎屑和微裂纹。 激光设备行业的整体呈现术业专攻，圈地为王的格局。整体来看，全国激光加工设备TOP6占比仅为23，市场集中度较低，细分赛道存在突围机会。激光设备行业内其他的企业也在发力细分领域。如有主攻新能源赛道的企业，有主攻焊接赛道的企业，而吉祥云科技认为，光伏、新能源是优质成长型赛道，决定深耕光伏玻璃加工，埋头研发新工艺。 吉祥云科技的生产车间 研发跟着市场痛点走 激光加工设备行业属于技术密集型行业，要想填补空白市场，任何新产品都需要大量的研发投入，且没法立马见收益。 吉祥云科技经过一年自有资金的研发期，推出第一代玻璃激光打孔设备。第一代设备为单头打孔设备，无法满足国内的复杂需求。提升打孔效率成为新的痛点。光伏玻璃一般要打3个孔，之前的激光玻璃打孔机是1个切割头，要分3次打孔。王智飞告诉红星资本局，为提高效率，吉祥云科技把激光玻璃打孔机升级为3个切割头，一次同时打3个孔。 目前，吉祥云科技的玻璃打孔技术已经迭代升级至14代。其自主研发替代进口的3D扫描振镜以及玻璃打孔软件，经过多方面结合，将激光打孔的单个时间从25秒左右减至6秒左右，大幅度提升打孔效率。 研发过程中也遇到诸多困难。比如，进出料输送线，因为输送的是薄玻璃，速度一快，玻璃容易滑走，细微的位移，玻璃都可能碎；还有激光打孔时，因为绒面玻璃表面凹凸不平，光会产生反射、折射、漫反射现象针对这些问题，吉祥云科技在反复的试验中得到解决。 在光伏玻璃赛道取得成效之后，吉祥云科技的激光玻璃打孔设备扩宽了应用场景，广泛应用于家电、卫浴、装饰、工艺、光学、建筑等行业玻璃产品的激光加工。 与光伏玻璃的加工痛点不同，对于家电、卫浴所使用玻璃产品，痛点是环保问题。王智飞介绍，这些行业的玻璃加工传统方法是用金刚钻头磨削打孔，造型切割完还要磨边。过程中需要耗费大量冷却水，废弃的冷却水重金属离子过高，会污染环境。 除了不够环保之外，传统方法工序复杂、不良率高、精度低、不能异形定制等诸多痛点。这些痛点玻璃激光加工设备都能解决。王智飞信心十足地说。 吉祥云科技的生产车间 技术、零部件均实现国产替代进口 王智飞回顾，2016年2019年，吉祥云科技以国产设备为主，但设备的核心零部件还是依赖进口。到了2020年2022年，吉祥云科技联合国内大量优秀企业，逐步实现了国产部件完全替代进口部件，部分核心部件为吉祥云科技自主研发，如打孔软件和3D扫描振镜等。 目前光伏玻璃行业中，主要生产企业有中国建材、福耀玻璃、福莱特、旗滨集团、彩虹新能源、南玻、长利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有数据显示，截至2022年，这些生产企业的产能在光伏玻璃行业的总产能占比已超70。 上述企业是吉祥云科技激光玻璃打孔机已形成销售合同的客户。王智飞告诉红星资本局。光伏玻璃行业大客户属性较强。据不完全统计，从2018年起至今，市场已形成销售合同的光伏玻璃激光打孔机约800台，其中吉祥云科技的销售数量为500余台，吉祥云科技自主研发的激光玻璃打孔设备，为公司带来直接经济效益累计约4。8亿元，市场占有率达到70。87，市场排名第一。 中国光伏协会的数据显示，2021年中国光伏玻璃前5名参与者的产能份额高达71，全球市场上光伏玻璃90以上的产能来自中国，中国光伏玻璃行业市场集中度较高。 如此一来，吉祥云科技的激光加工设备也跟着中国的光伏玻璃一起走出去。据了解，吉祥云科技的设备已经通过美国FDA、德国CE认证，于2019年出口美国、2021年进入欧洲市场。 技术优势、成本优势、市场定位、团队背景优势，已形成吉祥云科技的护城河。王智飞坚信，吉祥云科技在技术研发、细分领域发展的道路上会步履不停。 红星新闻记者俞瑶实习记者卢月佳受访企业供图 编辑余冬梅杨程
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