学习笔记202214

　　1，跟着大BOSS，是能学到很多东西的。
　　耳濡目染。
　　他们的智慧，体现在生活的方方面面，举个最简单的例子，他一般下午1点半才安排午饭，这样的好处是什么？
　　错峰。
　　这一点，我学的淋漓尽致。
　　例如进出上海，我要么选深夜，要么选凌晨，高架畅通无阻。去景区玩耍，我都提前看好景区开门时间，确保自己做第一批游客，类似烧头香，加上咱行走速度又快，所以我们无论打卡什么景区，都仿佛是无人景区。
　　住酒店吃早餐也是如此。
　　早餐是7点到10点。
　　我会设6点55的闹钟，过去差不多正好7点，此时人也少，菜也全。
　　不争的核心是什么？
　　避开主流群体。例如一到黄金周，我们就猫在家里了，等大家都回到工作岗位上，我们再出来。
　　错峰体现在生活的方方面面。
　　2，
　　1965年，北京市的城楼前路过和留影的一些人。注：城楼上的画像在1949年10月至1966年8月是逢每年的五一劳动节和十一国庆节这两个节日期间悬挂的，即一年挂两次，每次挂七天，1966年8月开始长期悬挂。
　　3，
　　4，
　　5，Keep：一门烂生意，商业模式还不如健身房。
　　健身用户最大的特点就是没法坚持，这对健身房是个好事情，而对keep是致命打击。
　　这导致了keep的用户留存率非常低，2020年，Keep核心用户（即首个月完成四次锻炼）平均第12个月留存率为49。3，也就是说，辛苦引流来的客户，一年后留存连一半都不到。并不是说用户留存率低就是烂生意，但用户留存率低，同时客单价还低，这就是明显烂生意了。像植发，牙齿矫正，眼部手术虽然都是做一个少一个的生意，但是得益于客单价高，生意模式还不错。
　　很多人觉得健身房线下规模是有限的，营收和健身房面积和设备成正比，这是一种重资产经营模式，其实这是一种误解。因为健身房是一种【赌你不来】的模式，很多人办了卡但是来不了几次健身房，它所能容纳的会员数远超过你的想象，因此用户无法坚持对健身房反而是一个好事。
　　6，老师书里提到过：如果观众能够抛开对女性形象的刻板印象，把她们当做一个个有独立思考能力、有野心、有欲望的人来看待，就很容易明白了。人和人之间最大的差别是个体差异，而不是性别差异。
　　7，
　　1953年，米沙佩尔兹拍摄的玛丽莲梦露。
　　8，一个成熟的人，对于自己公司、自己专业以外的事，不是沉迷于自我分析，分析得头头是道。
　　而是，先去看看那个领域的别人是怎么看的，先看看现有的秩序是什么样的，先相信存在一定有相当合理性，大概率比我这个外人高明。
　　然后试图理解现有的秩序，能理解能看懂就很不容易，先别逼逼，给人家提大聪明点子。我们外人看，说人家哪点做得很傻的，要么是没看懂，要么人家也没有更好的解决方案，只能那样，我们更没有好的解决办法。
　　所以呢，我从来不对腾讯阿里的战略指指点点，我最多说说我自己用他们产品的体验。
　　9，
　　质感
　　10，
　　张一鸣管理日志
　　11，
　　MashaRaymersPhotography
　　12，愿你的选择映照你的希望，而不是你的恐惧。（Mayyourchoicesreflectyourhopesnotyourfears。）纳尔逊曼德拉
　　Ifyoudontsticktoyourvalueswhentheyarebeingtested，theyrenotvalues。。。theyrehobbies。当你的价值观经受考验时，如果你不去坚持，那它们就不是价值观，而是你的爱好。
　　JonStewart美国电视主持人
　　即便是5岁的小孩子，也是跟你活了足足5年不一样的人生啊，所以表示尊重是理所当然的吧？偶尔会回想起这句话，非常值得发人深省。
　　13，
　　迎客松。
　　14，
　　15，昨天提到我现在经营的三不原则，不扩张，不囤货，不打造品牌。
　　网友奇怪，为什么不打造品牌，要想长久经营，不是都应该打造品牌吗？
　　我解释一下，我所在的行业，服饰鞋帽，大众消费品，门槛不高，只有两种打法，卖货和做品牌。卖货的话，毛利低但是投入小。
　　品牌有溢价，毛利高但是背后投入高。做起来要烧很多很多钱。基本上要亏好几年，你需要是富二代，或者背后有投资人才扛得住。
　　大多数人以为自己在做品牌。其实在卖货，他们有个误区，认为有个商标就算品牌了，其实是两回事。淘品牌就是一个很好的例子：
　　在电商早期，传统行业看不起线上这三瓜两枣，于是给大量草根野蛮生长的土壤。他们在淘宝快速赚到第一桶金，其中有一部分注册个商标，顺势发展成了淘品牌，成为各类目的主角，一时风光无限。
　　正在淘品牌们踌躇满志的时候，传统品牌上线，摧枯拉朽地将他们淘汰了。我就是那个阶段的亲历者。
　　按理淘品牌先入为主，不应该死得这么快呀，其实他们完全忽略了传统品牌的沉淀，真正的品牌，从材料工艺，质量标准，供应链管理，品牌文化，到消费者心智，都是全方位碾压淘品牌的。你说这仗怎么打？
　　那么你们会说，即便这样，如今照样有许多网红品牌，新国货品牌快速崛起啊，甚至有很多上市成功。
　　这里就不得不说资本的作用，快消品领域市场容量大，是一个讲故事的好赛道，通过资本的力量，选中一个赛道，通过铺天盖地的广告，什么黄金流量位，给我砸！什么大主播坑位，通通给我砸！快速把销售额做大，甚至风头盖过传统品牌。这就是金钱的力量！
　　当然资本也不是傻子，前期烧出去的钱，必须通过上市加倍赚回来。那些上不了市的新国货品牌，最终会一地鸡毛。
　　我其实认识不少投资人，我说你们去投资那些没经验的年轻人，为什么不投资我呢，我自己有工厂，从零开始，稳扎稳打做起来的，我给大量国际品牌代工，比那些年轻人经验丰富多了，为啥不投我？投资人就一句话，因为你不会讲故事。
　　16，钦佩深刻，例如埃里克霍佛这段话：一个人愈没有值得自夸之处，就愈容易夸耀自己的国家、宗教、种族，或他所参与的神圣事业。这本质上是对一种事物的牢牢攀附攀附一件可以带给我们渺小人生意义和价值的东西。
　　17，现在越发觉得人与人之间还是要学会克制倾诉欲，不要为了引起共鸣而讲起过往没完没了，不要去刻意的炫耀什么，也别因为和对方关系稍微熟了点就说个不停，那些无意间表现出来的品质被对方发现才最招人喜欢，胜过万语千言，你好好想想哪次的滔滔不绝后，带来的不是悔恨。人生经验：不要随便揭露自己的伤疤给别人看。
　　18，
　　幕天席地，别有一番天地。研究广告文字艺术，还是要看车企
　　19，缺爱的女人，容易喜欢浪子渣男。这很正常，他们最能哄人开心，连称呼都是丫头，宝贝老婆亲爱的，只有这样高浓度的甜蜜恋爱才能填上缺爱的黑洞。缺爱就要去补，渣男就是一副大补药，专治缺爱症，虽然毒性比较大，但连中药都有雄黄砒霜呢。注意一下剂量和副作用就行了。
　　20，
　　21，实际上，每个人都会把可以量化的东西看得过重，因为他们想发扬自己在学校里面学的统计技巧，于是忽略了那些虽然无法量化但是更加重要的东西。我一生都致力于避免这种错误，我觉得我这么干挺不错的。
　　查理芒格
　　22，
　　《秋》裘堂1962年
　　23，
　　A，没看到小米，也没看到宁德时代、b亚迪等新能源公司，可能是统计口径原因吧。
　　B，钱从哪里来？收房产税好了。长远来看，房产税，资本利得税，遗产税是必收的，房产税先来。
　　C，很奇怪，吉利交这么多税，比亚迪按说销售额比吉利高多了，规模也大的多，为什么交税少。
　　D，我们市的小上市公司，有若干家百亿以下的，平均年缴税才几千万，而大点的楼盘一个月就两三千万税款。
　　之前我分享过一个观点，所谓的消费，对于中国人而言，就两点：买房，买车。
　　24，
　　冰島之旅：PhotographybyMartaBevacqua
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