前日去深圳一家平安公司听课，一个90后，做平安一年多，业绩非常棒，属于顶级销售人员，工资从刚进平安的8000、一万多、两万多、三万多，最后到达7万多。 一年，仅仅一年！他并非全国的最好的销售，据说类似于他这级别薪水的业务员，在平安还有蛮多。在平安，一年坚持，只要有业绩，不被淘汰，基本上可以升为主任，只要业绩达标，满足期限，一般9个月，快的话8个月（试用期快可以2个月，普通3个月）。而深圳那家平安公司主任的平均薪水有3万多。做几年平安，升为了课长，月薪可以过十万。那天在平安，一个外蒙的小伙子，也是90后，干了几年，目前是课长，年薪就有百万。他说他在所在的小区，房价8万/平米。 我不怀疑其真实性，只是很好奇，为什么平安保险业务员的工资那么高？这里必须强调一句，我并不嫉妒其高工资，无论再高，人家靠本事，机会你也可以尝试，我们都没权利说三道四。 我的困惑是，为什么平安的业务员工资那么高？金融行业高工资不稀奇，华尔街那些人更高，但那些人都是尖子，人精。 当你看到一个90后，外表虽然很成熟，但脸上时不时还透露着稚气，作为一个80后，有那么一刻，信心被击垮，作为男人的尊严也荡然无存，或许这正是平安所要达到的目的。 通过两个优秀的90后的业绩，展现一个拥有丰厚报酬，积极向上的公司。听课的人也不乏小老板，年薪几十万，但基本上都是靠着多年努力才能达成的级别，在平安，只要一年就能超越。 在平安听课，他们首先给你讲行业，金融行业无疑是最赚钱的行业，然后讲保险，平安目前是最好的保险公司。然后分享工作环境，平安的薪资待遇。如果你想做保险，想要赚钱，平安就是最好的选择。 坦白说，我原本想听的不是这些。如果我知道我去听的课这是告诉我为什么要选择平安，我就不会从东莞跑过去。 听完课后，始终困惑我的就是，为什么保险业务员的工资会那么高，我想了两天，有了一些零碎的观点。做任何行业的优秀的业务员，都能获得丰厚的报酬。比如，在金蝶，如果你做到金蝶的顶级销售人员，卖几套EAS，基本上买房买宝马是没问题了，毕竟EAS贵的可以上千万。但能销售EAS的业务员，绝对不是一般人。至少在金蝶做一年，是很难到达这水准。没有管理知识，不懂财务，单靠谈人生，谈理想，是很难搞定的。 金蝶一般的业务员，也就是代理商中的业务，做得金蝶K3、金蝶KIS系列，顶级的销售人员年薪也就20-30万。这些人也是出类拔萃的，没几年经验也很难达到，个别天赋异常的人除外。 其他行业的销售也是如此，一般月薪上万，都得积累几年才能到达。做到月薪三万，一般得有3-5年时间，而且是突出的才能做到。 但在深圳平安，似乎一年多，就很容易达到。平安不仅有多种产品，还有个与普通行业最大的区别，就是招人拿提成。那个90后的课长就是靠这种方式迅速获得了年薪百万的收入。 普通业务员，就是靠卖产品，拿提成，加上奖金、补贴等等。但平安和安利一样，可以拿人头钱。 这也是很多人觉得保险业是传销的原因，因为单从模式而言，的确如此。但事实上，平安并不是传销，只是它是合法的。国家目前也大力支持保险业，不管你信与不信，平安和传销是有本质的区别。 但他的拉人头的模式，却极为相似，这个和安利一样。我接触过许多做安利，知道案例卖很多产品，但更多的看到做安利的人在拉人进安利，而不是卖产品。 只要你被拉进去，成为公司员，自然就会买自己公司产品，生活用品你本来就得用，为什么不买自己卖的呢? 平安也是类似的模式，你只要拉人进去，对方入职，想赚钱，就得出业绩，首先是自己买保险，作为保险业务员，你自己不买保险，如何卖给别人？其后给父母子女，亲戚朋友，同学网友。实在没办法卖出去了，你自己就会离开，因为没有业绩就没底薪。 所以，拉一个人进平安，等于间接卖了多份保险，而这些都和收入挂钩，金字塔因此形成，顶上的能拿百万年薪就很正常了。到了经理级别，就更高了，因为到了这一级别，底下可能有几百号人的业绩提供分成。 平安公司有一套完整的流程，就是想尽一切办法，让你进入平安，这反而让我这个想进平安的人产生了困惑。 因为平安的人会告诉你他有一张票，所剩不多，有兴趣可以过人听课，其实课程就是上面讲的，告诉你为什么要进平安做保险。 之后是研讨会，任你提出各种问题，他们都有办法逐个击破，基本上你遇到的任何疑难，平安都有现成的例子。总之，你的任何疑难，他们公司也有人和有同样或类似的遭遇，但人家也做得挺好啊，相信你也可以。 他们的招聘，本质是销售，这的确很高明，虽然存在道德风险。你只要进了平安，就得为自己买保险，所以招人的模式让平安快速发展。 至少在五年内，只要你有心做保险，去平安的确可以获得丰厚的报酬。 但是，说到底，保险公司的业务员拿钱太高（虽然是人家本事），但这反而证明，保险费水分太多。这些东西都是有专家，精算师通过大数据周密的计算过的，稳赚不赔。 高收入，只是一种吸引的手段，让更多人愿意进入这个平台。但平安本身就是个大漏洞，不停的招人，不停的淘汰，留下的都是精英。而离开的，人虽走了，但买了的保险却还在。 另外，通货膨胀，货币贬值，每天是感觉不到的，每个月也是微妙的，但每个十年，却是吓人的。想想二十年钱的万元户，放到现在是什么水准？想想十年前的月薪5000放到现在是什么水准。 购买保险，每年交钱，有病出钱，没病返还，还给你利息，的确诱人，但二十年后的50万和现在的五十万有啥区别呢？想想三十年前的五万和现的五万。也许不再那么离谱，可万一更离谱了呢？ 可话又说回来，你这个钱放家里只会长虫子，放银行利息还不是一样？作为投资又存在风险，保险无疑是一种途径，即使你知道未来货币会贬值。 如果你想加入平安保险，坚持下去，钱途无量，但你一定得想明白，这个公司赚钱，但不是每个人都能赚，留下的都是适应的，那些黯然离去的你是看不到的，而这些人其实是留下的好几倍。做保险，一定会伤及一些友情，鱼和熊掌兼得，需要高情商。 如果你能接受无底薪，也能接受进公司自己买保险，然后推荐给身边的人，并发展身边的人成做保险，那么，平安真是不错的选择，虽然他打着招聘幌子做业务推广道德上矮了一截。或许正因如此，平安公司老总虽然有钱，但很少上新闻，也很少受年轻人崇拜，毕竟相比马云、雷军、董小姐这种企业家还是有区别。因为他并不生产什么，只是把大家手里的钱，集合起来，然后分配给一些发生意外的人。马先生的淘宝虽然假货多，但他做了几件功德无量的事，让大众的生活方便，当然，也滋生了一群剁手族。 最后，许多做保险的人喜欢说，人们出意外人，谁赔钱，还不是保险公司吗？不错，是保险公司，但请做保险的人记住一件事：当有人发生意外时，钱是保险公司赔的，但这个钱并不属于保险公司，而属于买保险的所有人。集大众之财，解小众之难，是保险的初衷，买保险的人出于这个目的才买保险。这个钱属于所有买保险的人，保险人负责打理这份钱财并有分配权而已。他们可以获得高额的佣金，但这笔钱，并不属于保险的公司的。