海尔智家不是逆势是成势

　　有时候，数字给人的冲击，远没有其强烈的隐喻那么引人注目。
　　双11战报就是这样一种时节数字，它表面上简单易懂，但实际上却是市场冷暖、用户冷暖的一种内在刻度。这个胎生于互联网的新物种营销平台，总能在瞬间动员起所有炫目的流量和潮汐般的物流，也最直观地验证着企业产品的柔韧程度和市场消费的起伏变幻。这还是一种完全泛众化的公共投票，这个无比庞大的票箱，几乎装满了中国企业所有的市场梦想和用户表现。
　　此时，所有赢家的隐喻都会如此鲜明地表达出来。在这些赢家中，有一个超级公司物种再次不负众望海尔智家。截至11月11日24时，海尔智家实现大家电全网第一，创下11年全网第一的新纪录。从渠道来看，海尔智家在京东渠道零售规模居行业第一；在天猫渠道总销额破新高，连续11年蝉联天猫大家电行业第一；从品类来看，海尔智家冰箱、洗衣机、热水器、冷柜市场份额稳居第一；从高端市场来看，10月31日20：00至11月11日24：00，卡萨帝在京东、天猫两大渠道主站增幅均超30。这是在刚刚过去的三季报外，海尔智家为所有沉寂的消费市场增加的一抹十分温暖的色彩。
　　自上个月月末以来，人们依然处在三季财报的冷意或者暖意里。报表里那些看似粗暴但言简意赅的数字尤其是中国制造领域标杆性企业的那些报表，无一例外成为年底寒冬来临前的风向标，人们总是试图从这个尾声来临前的季节里，揣摩出一个企业全年的走势、或者更重要的还是整个经济的走势。更何况，2022年的这个三季报，人们所倾注的目光似乎带有更多的焦灼在全球经济戏剧性的场景转移中，这种焦灼如此明显。
　　好在，像华为这样具有充分前景隐喻意义的企业，已经用自己的数字回答了人们的些许忐忑：华为前三季度营收4458亿元人民币，主营业务利润率为6。1，净利润率10。2。在华为曾经辉煌的业绩历史中，这个数字也许并不特别抢眼，但却令人十分安心。用华为轮值董事长徐直军的表述就是：整体经营结果符合预期在如此不确定性的年代里，徐直军的这种表述，恰如其分也实事求是，自信的隐喻也毫不掩饰。
　　当然，另一个具备强烈前景隐喻意义的企业就是海尔智家了。上个月的10月30日，在华为三季报表亮相后的第四天，海尔智家也在人们的期待中正式出镜：前三季度实现营收1847亿，与同期相比增加8。9；实现归母净利润116。7亿，增幅高达17。3，利润增幅两倍于营收增幅。而第三季度归母净利润同比增长20。3，单季净利润增速持续提升。在包括海尔智家在内的国内三家头部家电企业中，海尔智家的利润增幅大大超过同行。增长、增加、增幅、两倍这些字眼，在隐隐冷气的季节里，彰显得特别温暖、明亮而富有信心意义。
　　热闹而又十分抢眼的业绩数字其实不会令人印象深刻，在整个产业经济领域面临强大压力的背景下，人们还是想为这些数字找到一个相对冷静的价值逻辑：像华为、海尔智家这样的企业，到底赢在哪里？在变动不居的形势下，真的有逆势的神话吗？
　　一、从来没有无缘无故的逆势
　　从整体形势和总体消费背景下去审视、对比一个企业财报数字的艰难程度，是业界的习惯。三年口罩累积的全球经济颓势、产业端和消费端急剧变化的不对称局面、制造业所呈现的越发吃力的行进姿态、金融资本领域高度不确定性的延伸等等，确实给整体的经济氛围蒙上诸多看不懂、看不尽的面纱，也让人们看待一个企业出现的增长数字时，往往会简单地横向比较，并会自然而然地浮现出逆势增长的赞誉。
　　其实恰恰相反，在瞬息万变的经济领域，从来就没有、也不存在无缘无故的逆势。大势之下，总体上无非是所见皆好和所见皆难，逆势而上难上加难，除非成势于胸。企业最大的成功，是在顺势中应好势，在逆势中用好势。洞悉一个企业内在的势能，从来就不像单一的数字那样直观，其数字背后的逻辑其实相当复杂，是一种完全纵向的成长与退步的概念。好的业绩数字，既非一招制胜，更不是表面上的成本和利润加减那样简单，而是长期叠加的结果。在中国制造业中，像华为、海尔智家这样的超级公司，看透其势能，比看见数字更加重要。
　　换句话说，人们所见的所有逆势而上的表象，其实都是日久成势的结果。在狂风暴雨中，最抗击打、最站得住的不是双脚，而应该是整个身子骨。2022年前三季度海尔智家的靓丽表现，不是突显的意外，更不是逆势的结果，而是长期锤炼、势能已成的特别解答，也是市场对海尔智家身子骨的最好诊断。
　　二、为何会有不确定性下的确定性作为
　　在三季报的数字之外，我们看看产业整体不确定性下海尔智家充满确定性的作为：
　　2022年，在变幻莫定的情势下，海尔智家却在国内、国外两个维度上持续加大制造端的能力释放。7月2日，海尔高端冰箱互联工厂在青岛上合示范区开建，这是海尔智家也是海尔集团自创立以来国内最大、最高端、最完善的产业项目，可年产高端冰箱200万台；9月2日，中国家电行业首个再循环互联工厂在青岛莱西正式投产，年可拆解300万台废旧家电，据此，海尔智家全生命周期的互联网产业构建完成；9月25日，全球洗碗机行业首家智能5G互联工厂重庆海尔洗碗机互联工厂建成投产，占地4。2万平方米，年产能100万台，海尔智家全球洗碗机工厂增长到6家等。与此同时，今年投产的南亚冷柜工厂、美国GEA热水器厂等等，也相继为海尔智家未来的持续释能做出了最新的注解。这种供给端能力的累加，显然是在下行压力下对消费端信心的另一种表述，也是对自身未来发展的最简洁判断。这种表面上的逆势主动，实际上是内涵上的顺势、用势越是疲弱的环境，越能用得上自身坚硬的势能筋骨。
　　在三季报的数字之内，我们也看看整体消费不确定性下海尔智家的确定性的用户反馈：
　　高端市场消费响应力不断放大。在全球家电高端市场上，卡萨帝品牌的诞生与成长似乎总是与经济起伏的影响关联不大，即使在消费低迷期也表现得相当强劲，而且其霸主的气质越来越明显。据国际消费品市场研究机构GfK中怡康数据显示，前三季度，卡萨帝品牌在家电三大主要品类（冰箱、滚筒洗衣机、空调）中继续稳居高端市场第一，且万元以上产品的市场占比大幅提升。显而易见，卡萨帝在海内外已经形成的品牌势力、用户势力、产品势力已经十分稳固，称得上势所必至、渠成水到。
　　主要品类呈现普遍市场优势。前三季度，海尔智家冰、洗、热市场份额继续保持第一，同时持续拉大了与第二名的差距。主要品类在消费端的占位，反而在市场趋弱时表现得更加突出，而且引领的意义更强。
　　新品类领域实现成功渗透。以洗碗机行业为例，除国内重点布局外，海尔系洗碗机在北美、澳洲、欧洲、东南亚已经实现了布局性的引领，已跻身全球品牌份额TOP3（欧睿国际）。洗碗机、干衣机市场份额大幅提升，同时收入同比大幅增长，干衣机的收入增长甚至达到89。海尔洗地机跃居行业线上零售额TOP3。可见，在充分占位的主要品类市场外，海尔智家在新品类市场上的渗透，也已经进入引领领域。
　　海外市场供应链加速布局。在全球供应链相对艰难并呈现巨大变化的背景下，海尔智家却加速了对本土供应链的建设，有效应对了各种不确定性的本土市场环境，其海外市场高端品牌和高效能产品大幅增长，进一步稳固了其全球高端家电领军者的地位。财报显示，海尔智家前三季度海外营收同比增长8。7，盈利能力稳步提升。
　　由此来看，在剧烈动荡的大变局下，海尔智家制造端的大幅度发力与消费端的强烈呼应，形成了一个十分鲜明的上升闭环，这个闭环，正是其不确定性下确定性内涵能力的一种体现势所必然。
　　三、从势能进阶到成势制胜
　　数字增长的阶梯，很容易看得清，但数字阶梯背后的势能阶梯、势能进阶，却并非人人洞察。
　　一般意义上，看华为、海尔智家这样的超级产业机构，必须得其势、才能懂其势：进阶即进势，进势即建势，建势即成势，成势则势成，势成则依势，依势则势胜。股市行里有句老话：新手看价、老手看量、高手看势。而高手能够看势，是因为见势而懂势。在相当程度上，海尔智家的势能进阶，是中国制造最鲜明可靠、最典型的进阶象征之一，所以，看得懂海尔智家，也就看得懂物联网时代的中国制造进阶方式。
　　当然，海尔智家的势能进阶模式，与你想听到或见到的简单的措施、路径、方法无关，也并不是一次又一次市场反向冲击锤炼的结果。其一贯修身养性的冷静，才造就了其非同寻常的势能底气。这种底气的修炼，是五经六脉的彻底打通，而且已经成为海尔智家相当成熟的性格气质。
　　让我们来看一下海尔智家势能进阶的三大主要逻辑阶梯：
　　用户进阶从产品用户到用户共创。在中国企业的用户创新体系里，能够一以贯之将用户中心理念化身为真切的产业行为，海尔智家算得上最令人深刻。最为人们熟知的人单合一模式，覆盖了从确保供给优质产品、品牌产品、高端产品的早期用户理念，到物联网时代用户社群、用户生态以及用户共创、用户共赢的全新用户视野。在这种进阶历程中，海尔智家用独特的供给侧理念、变革模式，一步步消灭了生产与消费的对立，重构了虚拟世界和现实世界的用户关系，搭建起百万级、千万级、亿级、十亿级全球家庭用户的进阶上升平台，这个进阶平台，已经成为海尔智家所有势能的核心。
　　数字进阶从互联网到智家数字人。作为中国最早的触网企业，海尔智家一切的实践，都可归结为数字化进阶、数字化改造。10月31日，工信部公示了30家数字领航企业，在涵盖技术、业务、管理、成效四个维度的评选中，海尔智家位列榜首，这是海尔智家持续深化数字化变革的最新成果在一切业务数字化和一切数字业务化的双向驱动下，海尔智家已经将自己嬗变为一个数字化的巨大生命体。前三季度，在全面重构的海尔智家用户数字化运营平台上，新增用户会员甚至一举达到了3225万人，增长幅度达到了64，令人大开眼界。而在其精益制造平台上，基于全链条的数字化，其全球新品设计周期缩短30，园区物流效率提高30。数字化的进阶，从来就是一个体系，一个涵盖文化、行为、模式迭代的漫长历程，幸运的是，海尔智家一路走来，从未犹豫，在数字领域里，包括卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台在内，海尔智家已经成为物联网时代拥有全势制造能力的数字巨人。
　　品牌进阶从产品品牌到体系性的能量品牌。海尔智家的品牌能级序列，有别于任何一个我们所了解的经济机构，即使在全球最前沿的制造体系里，也称得上独树一帜。海尔智家将这种品牌进阶势能，甚至进化为一种跨越式的品牌时空异构能力，其三级品牌战略，实际上是对传统品牌世界的颠覆从高端品牌到场景品牌再到生态品牌。这一三级进阶，也就是海尔智家以用户价值进阶为品牌基础，向物联网时代智慧家庭全场景服务品牌，再到全产业链品牌价值整合的清晰战略进阶。无论是高端品牌卡萨帝、场景品牌三翼鸟、还是生态品牌智慧生活，都代表着海尔智家势能时空的快速变幻和跃升。最终，这将是一种无竞之境的势能追求。
　　蓄势已久，其势已成，应势而为实际上，只要能够感受到脚步的进发，就会知道其所有不动声色的势能脉冲。
　　这就是海尔智家。