销售工作中，介绍产品是重点环节，也是顾客重点点，必须引起销售人员的高度重视。
　　产品介绍工作中有以下原则，需要谨记：
　　1、开门见山，快速引起顾客注意。产品介绍不需要拐弯抹角、也不可以平铺直叙，需要直接切入正题。
　　2、适时＂回放＂要点，并提供辅助证据证明自己陈述过的是对的。顾客对销售人员说的会习惯性的＂半信半疑＂，所以需要＂回放确认＂。
　　3、始终不背离＂核心卖点＂。任何产品不可能满足顾客所有需求，顾客会提出这样那样的产品不足，销售人员必须谨记：我的主线是强化产品的＂核心卖点＂，而不是证明产品＂没有缺点＂。
　　凡事能找出指导选择，选对方法，实践中不断修正完善，就会做的越来越好。

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