因为停发版号就出海是不是一个伪命题？

　　从2021年7月22日开始计算，版号已经停发4个月了。这段时间，游戏圈里大家都喊着要出海。但我觉得，出海不是银弹，也不是口号。如果没有想清楚出海做什么和为什么出海，还不如不出海。
　　今天早上读完了巨量Ohayoo的《2021休闲游戏研究报告》音数协游戏工委出品的《2021年中国游戏产业报告》，得到了一些更确切的数据。
　　数据告诉我什么
　　整个国内游戏销售收入是2965。13亿元，其中自主研发游戏收入为2558。19亿元，自主研发游戏在海外的收入为180。13亿美元（按今日汇率换算为1147。63亿元）。国内同比增长6。40，海外同比增长16。59。
　　中国游戏市场实际销售收入及增长率
　　这是不是说明中国的游戏开发者更多转向海外了？从趋势来看，中国自研游戏的海外收入从2017年开始每年增长超过15，2020年达到33。而中国自研游戏在国内的收入从2016年开始小幅下降，从19。85降到2019年的15。28。
　　这个趋势，似乎和版号收紧政策正好对得上。但从下面的两个数据来看，无论是国内还是海外，收入都是持续增长的。并未出现国内游戏的收入增长断崖式下跌，和海外收入大幅增长的情况。
　　中国自主研发游戏国内市场实际销售收入及增长率
　　中国自主研发游戏海外市场实际销售收入及增长率
　　2021年的国内和海外收入增长率都出现了两位数的下跌，可见国内游戏收入增长率下跌并非完全由于版号收紧（比2020少发50）造成，而是受到了2020年新冠疫情下全球宅经济的激增效应消退的影响。
　　根据AppAnnie和Newzoo的数据，2020年全球移动应用收入为1430亿美元，其中游戏为907亿美元（根据今日汇率换算为5780。04亿元），可见中国市场在全球游戏市场中的影响力。
　　我们可以更一般地讲：优秀的游戏总是可以盈利的，但没有版号，就少了一个重点盈利市场。
　　需要注意的是，上面的收入数据，并不包含广告收入（IAA）。
　　我们自己适合做什么
　　泛泛地谈出海没有意义。我们必须找到适合团队基因的品类，深挖下去。
　　弓箭传说的原班人马（包括研发和发行Habby）近期正在推广新品砰砰法师（PunBall），作为一个资深休闲游戏玩家，我也在深度体验，自己挺喜欢的。在PunBall中，开发团队很取巧地使用了广大玩家喜闻乐见的弹一弹玩法包装（买量可能会便宜吧？），游戏中有很多弓箭传说的影子。两者对比，PunBall的设计和系统更加成熟。从AppAnnie和目前的宣传来看，产品的发行效果还是挺不错的。
　　抛开独立游戏不谈，我认为商业游戏更愿意复用之前的成功。下面三种重复成功的思路都很优秀：重度游戏使用轻度素材买量，或者做混合玩法（例如插销的广告都看过吧，现在已经独立做成了游戏）来降低买量成本。Habby和青瓷的产品，休闲轻度包装，结合自己积累的一整套经验，在一条路上走到底。看起来是轻度，其实是中重度。SuperCell的产品，轻度包装，实际上粘性极强，更追求创新玩法。
　　很难说哪种思路更好，但我们可以分辨出哪种方法最难。思路3难度最大，一旦成功就是极大成就，而且是名利双收的大成就。
　　思路2可以获得足够好的商业回报，当然也需要长期的积累。青瓷从起步到上市积累了近10年。在PunBall上我们也能看到弓箭传说的经验以及Habby多年积累的成功发行套路。
　　可以说思路2和思路3都有足够的壁垒，持续复用的成功概率更高。
　　思路1是相对好操作的，但在开始之前，我们要明确团队能hold住的类型。
　　SAGIGAMES怎么做
　　SAGIGAMES从超休闲到轻度休闲，到现在的中度休闲，一直在做休闲游戏，在2021休闲游戏研究报告中，我也找到了许多有用的洞察。全年龄向用户都认可休闲游戏的解压和放松的功能。年轻人更爱休闲模拟和休闲竞技，年长者更爱益智解谜和棋牌桌游。80后付费意愿更高，有63的用户曾为休闲游戏买单。0200元是主要选择，16的用户能接受为休闲游戏付费千元。年轻人偏爱装饰，年长者更爱通关和免广告；男性关注加成和身份，女性关注皮肤和额外游戏机会。年轻人更在意精妙好玩，年长者更在意获得感和智力的成就感。近五成用户通过短视频获得休闲游戏，应用商店、朋友推荐、互联网广告各占三成。76的用户通过应用商店下载游戏，官网和运营平台也占有接近三成。有四成用户不喜欢过于复杂的游戏，有三成用户接受激励广告。
　　用户最常玩的休闲游戏品类分布
　　不同性别的用户为休闲游戏付费的原因
　　用户对休闲游戏的看法
　　不同年龄的用户下载休闲游戏的渠道
　　从上面的洞察来看，SAGIGAMES一直坚持的休闲竞技，简化操作，混合变现的思路，是符合休闲游戏的发展方向的。
　　我之前聊过SAGIGAMES的路线：找到适合团队基因的蓝海品类。不扎堆，选择大厂们或许看不上，或许认为赚钱效率不高的赛道。建立自有流量池。精品和流量都要做。学着理解流量的运作方式，找到获取低价甚至免费流量的方法。
　　出海会遇到什么
　　SAGIGAMES在2019年开始尝试出海，作为一个之前没有任何海外经验的团队，我们遇到了下面这些问题：本地化很贵！很贵！很贵！每次更新都有翻译费！当你有大量小语种时，玩家会因为翻译不好或者没有本地翻译给你打差评。不同市场对于同一个产品的反映截然不同，不同到让人无地自容。海外社区的玩法与国内差异巨大；不同国家不同地区的人们有不同习惯；海外主体，海外银行账户，收款；面对FB、Google等公司面向中国开发者的恶意，尽管这些恶意可能是我们自食其果。
　　上面的每一条都可以单独拉出来写篇文章，限于篇幅就不展开了。
　　出海不是银弹，也不是口号。想清楚我们适合做什么，想清楚玩家需要什么，想清楚怎么获取收益，再决定如何出海。
　　出海当然和停发版号有相关性，但没有因果性。